做銷售如何送禮?送禮話術怎麼說?有什麼技巧嗎?
01-28
好久沒送禮物了,自己也不太喜歡送禮,平時也不收禮,沒辦法還不是為了應節嘛。上周落地任務話術完畢,本周落地任務是送小禮物。於是默默地打開淘寶的首頁......
本次送禮對象的基本情況:(1)稱呼:F總
(2)性別:男(3)年齡:80後(4)行業:電商(5)職業:運營
(6)職位:總監(7)地點:深圳(8)愛好:吃喝玩樂通過一番市調,讓淘寶送禮,不太恰當,改親自上門送。在聖誕節前三天,逛超市挑了兩斤新鮮水果:蘋果。專挑又大又紅又重又好吃的那種,希望一出手,那就是秒殺別人幾條街!本次送禮的對象是我的一位好哥們F總,平時也不怎麼聯繫,各自為戰。那是因為我加盟716的緣故,推掉了所有的社交活動,專心致志跟雨哥學習三大,也是希望一出手,那就是秒殺別人幾條街!(確定送禮對象)
F總公司位於深圳,N年前因參加一次活動認識,那時常常聚會玩樂,特別能吃,可以說是個吃貨。如果有什麼好吃的,一般不招呼別人,也不顧什麼形像不形像了,狂吃一頓再說,總是喜歡一邊吃一邊笑著樂!(研究對方愛好)過去我沒有送過禮,也不知道送什麼合適,想起F總喜歡吃,所以呢送蘋果,也是因為聖誕節馬上就來了嘛!聖誕夜吃蘋果最合適不過了吧,但聖誕節不能吃聖誕樹。哈哈!(研究送水果)蘋果買好後,回到家裡,琢磨著送多少個合適呢?於是數了下,才7隻,又想了想,F總好像是8月份生日,那就以8隻為準吧,8也是吉利數字。於是呢,馬不停蹄返回超市,再多買了4個,另外3個留給自己品嘗。(研究吉利數字)那包裝呢,是禮盒,剛好夠裝8隻,打了個漂亮包裝,加一封手寫祝福語小卡片:「嗨,F總,好久不見,哥們我來看你了,這裡有8隻蘋果,祝你發發發,發到8位數!」,後面跟著個笑臉。(搭截小卡片)這件小禮物今天下午16:30送了上門,今天不是周末嘛,但是他人正常上班,話術:喲,F總,好久不見,路過貴地,朋友的水果店開張了,送幾隻給你品嘗品嘗,咱們同喜同喜!(送禮話術)
F總見我來了,他說,怎麼不打個招呼啊,我好下去接你嘛!你看,就你這幾隻蘋果,不夠我們公司分呢,算了,我自個獨食,不會肥吧!哈哈......好久沒吃蘋果了。(送禮應該送到了點子上,嘻嘻)與F總寒喧了一會,他接過蘋果,放辦公桌下面去了,我順便掃了一眼,他辦公室的擺設,沒發現有什麼值錢的東西,去他大爺的,這傢伙有這麼窮嗎?哈哈!(為官清廉,好官)他辦公桌上就一台蘋果電腦,旁邊一部電話機,左手邊豎擺著文件夾,右手邊橫放著七零八落的文件一堆,黑色的軟皮坐椅,躺上去舒服得不得了,還能發出「吱吱吱」的聲音,可好聽了!(觀察辦公室布局)看F總正忙著上班,再也沒空招呼我,我坐著也不是個事,於是我起來走走瞧瞧,順便上了個WC,回頭跟他打了個招呼就閃人了,我說我那邊還有事,先走了,改天再聚,有什麼事電話聯繫。(掌握主動權)
在F總公司呆了約半小時吧,速戰速決,我是去送禮的,又不是聚會聊天的,送完就閃,沒事坐在那裡,會給人家增加心理壓力,理你不是,不理你也不是,所以主動撤。(站在對方的角度)在我離開之後不久,F總給我發來一條信息說:謝謝你鋒鴿,你的禮物很用心,改天請你吃飯。我拿著手機看著「很用心」三字看了不下十遍,我也在琢磨著,怎麼很用心法?他應該打開看了,嘻嘻......(送禮收到了反饋)我在禮物裡面裝了「機關」,送了一本雨哥的《我把一切告訴你》+一張手寫紙條,學雨哥牛奶包裝設計評標會上的那招,膠水粘得賊緊,撕不下來,一撕書就破了,哈哈!就不讓你撕,每次看書,第一眼就能看見。(這是巧幹)那字條貼在書里第一頁,當成了是書的一部分,話術是:我這次來,就是為了告訴你,時間不早了,你該下班了,馬上回家好好陪家人吃頓晚飯吧!(這是送禮目的)更多精彩可以加君羊117-417-285,驗證碼:ZH12,我們一起交流,一起進步!推薦閱讀:
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