獵頭該怎麼提問，讓候選人覺得自己更專業！

現在很多年輕的小獵（他們戲稱自己為「菜獵」）由於在和候選人溝通時，不會、不敢問問題，導致大家都使用QQ，微信等工具進行文字溝通，從而無法真正把控候選人的真實內心需求。這樣的結果就是，有面試，有Offer，然而候選人不接Offer，或者接了不去。導致Turndown率急劇升高。

這裡提供幾個提問的方法，可以讓「菜獵」瞬間「螞殼上身」幾秒鐘！

獲取候選人簡歷時

問：那我什麼時候可以拿到你最更新的簡歷？明天上午10點之前？還是今晚你就會發給我？

安排候選人面試時

問1：如果HR對你有興趣，你哪些時間和對方面談比較方便？早上、中午、下午還是晚上？問2：我已經和客戶約好了後天上午8點到11點的時間，給我一個你準確的時間點吧？9點如何？

獲取候選人面試反饋時

問1：和對方溝通完之後，請給我發個微信，我會在你方便時與你聯繫的，OK？問2：有沒有什麼問題，讓你回答起來不舒服的？問3：整個溝通過程中，你覺得對方對你哪些方面比較認可？

談薪水時

問1：你的期望值是100K一個月，如果對方只能給你49K，我就幫你把他拒絕掉好么？問2：你的期望值是100K一個月，你覺得對方願意給你50K一個月的原因是什麼？有哪些點是你覺得對方非常認可的？問3：如果對方給了你所期望的100K，你會什麼時候提辭職？如果你的老闆留你怎麼辦？你覺得你的老闆用什麼方法可以把你留下來？如果你留下來會有什麼不好的地方嗎？

談意願度時

問1：你覺得你在目前的公司繼續待兩年，和在我給你推薦的崗位上待兩年，會有什麼不同？問2：你覺得我如何向客戶闡述你的優點，才能真正體現你的價值？問3：你為什麼認為這個機會對你來說是個值得嘗試的機會？

螞殼說

提問的目的在於真正看到候選人的內心需求思考比形式更重要實踐比招式更重要好的東西，要經常使用，才能融會貫通。

有些人不信這些東西是好東西所以他們會轉發讓更多的人來評判有些人深信這些是好東西所以他們收藏，時時刻刻拿出來用但是也別忘了轉發，因為「越分享，越強大」！ 歡迎留言與我有更多的交流！

http://weixin.qq.com/r/xXVpca3ECfB2rekS9yDX (二維碼自動識別)

圖片來源http://pixabay.com

圖片授權 CC0 Public Domain

推薦閱讀：