叫好不叫座的中小遊戲，如何擺脫髮展困局?
文 | 手游那點事 | 好春光
近年來，國內移動遊戲市場快速發展，市場上吸金又吸量的手游產品可謂不勝枚舉。整體市場發展態勢一片大好，但仍有不少中小手游開發者舉步維艱，他們中儘管一些在iOS表現優秀，但在安卓渠道處處碰壁。這背後的原因是主流網路遊戲的吸金能力較強，對市場上的流量資源幾乎形成了壟斷的局面。這就不禁讓人感嘆，難道好玩不吸金的手游產品不適合這個市場嗎?帶著這樣的疑問，筆者採訪了業內幾位遊戲製作人，他們站在各自的角度去分析遊戲市場的現狀。
一、有些好玩的產品為什麼得不到市場的青睞?
眾所周知，中國移動遊戲市場的人口紅利已經逐漸消失。同時，手游市場馬太效應愈發明顯，根據艾瑞的數據報告，手游市場Top20的產品佔據了玩家18%的時間，而且這其中大多數手游已經上線一年之久，甚至超過了兩年。這樣的大環境對於吸金能力不強的新游而言可謂是相當的嚴峻。
另外一個重要的原因就是市場上渠道之間的競爭越來越激烈，對流水利潤的要求也越來越高，這就從流量分配上不斷向吸金能力強的產品傾斜，偏獨立遊戲類的手游產品很難在渠道商取得推廣資源，就算你的產品好玩，但吸金能力不行就是得不到資源的支持!
在市場人口紅利消失，渠道不支持的情況下，似乎只能靠廠商自己推廣產品了。但經過了2016年手游買量市場的洗禮，手游市場推廣成本大幅提高，這對於中小開發者來說無疑是雪上加霜。不少「好遊戲」似乎被殘酷的市場拋棄了!
二、遊戲廠商：需用創新思維打造差異化產品
為了更深地了解獨立遊戲開發者在市場上的現狀，手游那點事採訪了《地下城物語》(國服名為〈不思議迷宮〉、《謎途》及《王牌中隊Battle Copters》三款知名手游產品的製作人，這三款遊戲均來自咪咕互娛舉辦的IMGA中國評選中的獲獎作品。
《地下城物語》2016年12月8日正式登錄iOS平台，上線第6天開始登頂下載榜，並且連續6天位於下載榜第一、值得注意的是《地下城物語》還是一款需要付費才能下載的遊戲。近兩個月的時間一直位於下載榜Top20。
《地下城物語》製作人Peter表示：「在立項之初，我們並沒有過多的考慮市場的環境，創作動機很單純，就是為了好玩。況且，我們也認為那些所謂的同質化商業產品，壓根兒就賺不到錢，因為用戶是清醒的。於是，我們就定位做一個與眾不同的產品。」
同時，Peter認為SLG、跑酷、三消其實經過了十幾年發展也只是小眾遊戲，只是後來通過一些廠商持續往裡面添加內容，突然就在某一個點火起來了，開始大眾化起來。對於比較小眾的Roguelike遊戲，只要認真做產品，未來同樣也會大火的。
《謎途》是一款小清新的休閑解迷手游，上線後獲得了蘋果首頁推薦, 首周下載量超過120萬, 進入App Store中國區免費遊戲排行榜前5名。
《謎途》製作人文立&劉錦楓表示：「因為大家對紀念碑谷這種有創意的解謎遊戲是很喜歡的，所以我們就想做一款這種類型的解謎遊戲。由於很多遊戲都是控制主角，我們就想逆向創新了一下，改成主要控制環境來解謎。玩法上主要參考了魔方和其他經典的解謎遊戲。」
「個人覺得，現在市場上好多遊戲的商業味道太重了，缺乏一些有愛的、有創意的遊戲，希望像《迷途》這樣的類型的遊戲越來越多。」
《王牌中隊》製作人栗濤表示：戰爭載具類產品擁有著天生的強IP，無論是坦克、戰艦，還是我們選用的武裝直升機，都是非常好的題材，對軍事有了解的玩家都願意嘗試。直升機在當時乃至現在，都還是手游開發商較少觸及的產品類型，但在PC等平台都有過出色的產品，因此直升機題材在移動端值得一試。
《地下城物語》《謎途》《王牌中隊》三款手游如今在App Store上都有著不錯的成績，而這也給中小遊戲廠商和獨立遊戲開發者提供可借鑒的思路：做差異化產品，用創新思維去設計包裝遊戲，最核心的還是提高遊戲自身的產品力，而不是首先站在商業化角度去考慮太多。
遊戲行業的健康、均衡發展，需要中小遊戲開發者的堅持，更需要行業力量的扶持。為了促進國產遊戲良好發展，防止一些有意思的產品卻被埋沒，國內一些渠道、機構開始挑選，扶持這類產品。其中IMGA中國(國際移動遊戲大獎中國)就是一家帶有著這樣性質的大會。
IMGA是全球歷史最悠久、規模最大、最權威的移動遊戲獎項，已經連續成功舉辦了12屆，曾經發掘過非常優秀的移動遊戲產品，比如《憤怒的小鳥》、《皇室戰爭》等，IMGA把這些產品推薦給全球玩家，而這些遊戲最終都得到了玩家和市場的認可。
2016年6月， 中國移動咪咕互娛作為主辦方、唯我樂園作為協辦方，將IMGA引入中國，並繼承了IMGA精神——尋找最棒的移動遊戲。與很多需要合作才能參獎的大賽不同，IMGA中國完全零門檻。另外，與國內很多以贊助費來評獎的大會不同，IMGA中國完全免費。任何人都可以為他們的遊戲報名參賽，採用線下封閉評選，保證獎項結果公平、公正。
四、有質量的獎項能頂過上千萬的市場預算
手游那點事採訪的這三家廠商，雖然多數都知道IMGA的影響力，但一開始其實他們打算專註於產品，並沒有報名的想法。原因在於他們認為市面上優秀的產品太多了，而且自己的產品盈利能力不是特彆強，估計很難受到青睞。最後有些是在玩家的鼓舞之下報的名，有些甚至是合作方報的名。
對於咪咕互娛舉辦的IMGA中國，遊戲開發者認為其意義不單單是獎盃而已。
1、認可，其實太多有想法、有創意的製作人需要得到肯定與認可，就像之前為什麼不來參加IMGA中國一樣，有時候他們相信自己，但不太相信手游市場的大環境，在功利至上的社會，不賺錢也就等於沒有能力。中國手游市場需要給有想法、有創意的人一些鼓勵、認可，甚至是扶持。
2、曝光，盈利性不是很強的作品，其團隊是沒有多少市場推廣預算的，10萬、1萬，甚至是沒有。所以這樣的產品幾乎不存在曝光率，公司不知名、產品不知名、盈利性不強，渠道自然不會青睞。而在一場國內幾乎所有知名廠商、發行商、渠道都在的一次大會上領獎，無疑能頂得上千萬的市場預算所能實現的曝光率。
3、支持，IMGA中國是由咪咕互娛主辦，其精神內核就是尋求最棒的遊戲，並將其推向市場與玩家。所以領獎的產品此次大會更重要的是能得到國內巨頭渠道的支持。據悉，領獎的產品IMGA中國會整合中國移動旗下咪咕互娛、中國電信旗下炫彩互動、中國聯通旗下小沃科技三大運營廠商的發行能力，進行擇優聯合發行。
五、有創意的遊戲未來會怎麼樣?
中國移動遊戲市場需要這樣有創意又好玩的遊戲，自2016年以來，越來越多的渠道開始關注這類產品，部分渠道也推出了獨立遊戲專區，勢頭很好，但聲音還不是很大，很多大型的渠道還沒有參與進來。雖然還不知道什麼時候獨立遊戲會迎來自己的春天，但不可否定的是獨立遊戲市場的道路必將越來越寬，越來越好走。
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