雖然《皇室戰爭》營收已超10億美金，但Supercell的未來依舊充滿變數

文 | 手游那點事 | 欣欣

昨天（2月16日），Supercell公布了2016年的收入狀況，全年收入達到了23億美元（158億人民幣），但並沒有透露每款遊戲的表現情況。

而今天，SensorTower發布了《皇室戰爭》的收入預測，該遊戲上線不到1年的時間（11個月），營收超過了10億美元。按比例來算的話，《皇室戰爭》上線之後給Supercell貢獻了超40%的收入。由此看來，這款在中前期看似跌落迅速的手游，實則依然保有強勁的營收能力和生命力。

一、《皇室戰爭》的這一年：經歷大起大落後，最終撐起Supercell的半邊天

根據SensorTower的《皇室戰爭》和《部落衝突》上線11個月的營收對比圖不難看出，《皇室戰爭》上線11個月營收就超過了10億美元，而《部落衝突》（前六個月只上線了iOS版本）營收僅2億美元。也就是說，這兩款遊戲上線11個月，《皇室戰爭》的營收是《部落衝突》營收的5倍。在過去一年，《皇室戰爭》雖然有過幾個月的低迷期，但最終的收入成績卻非常出色。

1.《皇室戰爭》上線初期，成功引爆整個手游市場

獨特的玩法、大膽的創新、有趣的競技、Supercell的力作等加持，《皇室戰爭》在上線初期就得到了空前的關注。2016年3月2日，《皇室戰爭》在全球大範圍上線後，火爆的勢頭更加兇猛，在155個國家拿下App Store首頁推薦位，進入35個國家iOS遊戲暢銷榜TOP5，此後的成績不斷攀升。

超常規的推薦位、鋪天蓋地的宣傳和討論、玩家蜂擁而至，《皇室戰爭》迅速引爆了整個手游市場，玩過的玩家都驚呼它的原創性和趣味性，國內甚至有不少電競賽事專門圍繞《皇室戰爭》進行。

2.排名快速跌落，經曆數月低迷期

《皇室戰爭》在3月份颳起的一陣旋風，開始變得沉寂。去年7月，該遊戲在中國、美國、日本、韓國和俄羅斯等主流手游市場App Store暢銷榜的排名都出現了不同程度的下滑，國內的排名甚至在TOP60開外。

根據SuperData的數據顯示，《皇室戰爭》在3月份達到1.33億美元紀錄之後，於7月份迅速降到了6200萬美元，銳減至三月份的47%。

3.觸底反彈，版本大更新後重回巔峰

在海外，《pokemon GO》的出現打破了Supercell對收入榜冠軍的壟斷，《皇室戰爭》的持續低迷也使得它離冠軍寶座越來越遠。然而就在9月19日，《皇室戰爭》推出了大版本更新，就是這一次更新，讓這款遊戲又重回巔峰。

在當時的版本更新中，Supercell對《皇室戰爭》進行了多項改動，其中包括推出全新的錦標賽模式、四張全新卡牌、全新寶箱、社交玩法等。出人意料的是，這一次更新後，《皇室戰爭》竟然又重新奪回了北美冠軍寶座，在不少地區都出現了成績的大幅提升。

從9月份起，遊戲的連續更新讓它再次回到了全球最暢銷遊戲的行列，在12月的AppAnnie全球手游暢銷榜中，其高居第三，排名僅次於《怪物彈珠》和《王者榮耀》。

4.國內成績稍有回落，海外維持穩定

儘管國內的玩家現在對《皇室戰爭》的影響已經不那麼深刻了，在各種手游新品的衝擊下，其在榜單上的存在感也不強，但值得注意的是，《皇室戰爭》在海外依舊有非常出色的表現，而且成績非常穩定。

目前《皇室戰爭》依然佔據著全球20個國家地區暢銷榜TOP1的位置，在78個國家地區排名前十。而從上線以來的總收入來看，11個月拿下超10億美元的收入，《皇室戰爭》的營收狀況也確實沒有想像中跌落得那麼快。可以說，這是2016年的一款名副其實的現象級作品。

二、那麼Supercell其他手游產品的狀況如何呢？

2016年總收入為23億美元，同比持平，利潤率43.5%，支付分紅10億美元，由此看來，Supercell這個僅有213名員工的團隊，依然是全球收入最高的手游公司。

然而利潤率的提升無法掩蓋其收入增長陷入停滯的尷尬，2015年Supercell的年收入就達到了23億美元以上。2013年收入同比增長800%，2014年同比增長91%，2015年同比增長39%，而到了2016年收入同比則相對持平。

也就是說，2016年《皇室戰爭》帶來的收入與Supercell旗下老產品的下滑幾乎打平。結合SensorTower的數據不難看出，《皇室戰爭》上線9個月的營收約為8億美元，這意味著Supercell去年老產品的營收下滑了近8億美元。

上線四年的《部落衝突》至今仍排在App Store美國暢銷榜及英國暢銷榜TOP10之內，實屬不易。根據AppAnnie的數據顯示，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲2016年的收入都在全球收入榜TOP5之內。然而除了個別地區之外，《部落衝突》也因為生命周期的問題，開始出現正常性的下滑。

《海島奇兵》的下滑就相對比較明顯了，遊戲目前排在中國暢銷榜150名，英國暢銷榜65名，美國暢銷榜49名，而其在2016年初卻是排在各地區暢銷榜的前列的，過去一年持續跌落。

《卡通農場》情況就更不用說了，遊戲在中國和韓國的暢銷榜都早已跌出200名，在美國和英國暢銷榜則處在30名開外，過去一年在不少地區都出現大幅跌落的情況。

三、未來的Supercell如何保持收入高位？

Supercell此次除了公布2016年收入23億美元之外，還表示公司將支付的總分紅金額達到了10億美元，這對於2016年6月花86億美元收購Supercell的騰訊來說，顯然是十分滿意的。

然而正如上文所說的，未來的Supercell不僅要面對老產品收入進入疲憊期，也要面對玩家對《皇室戰爭》熱情的消退。因為Supercell旗下的產品除了《皇室戰爭》之外，都是上線好幾年的老遊戲，在未來不太可能會有躥升。而單靠《皇室戰爭》也難以拉動Supercell整體營收再攀高峰。因此唯一能再創驚喜的，就是新產品的推出。

Supercell首席執行官埃卡·潘納寧表示，在今年晚些時候，將有可能在幾個試點市場測試一款新遊戲，不過目前還沒有制定詳實的計劃。同時他也提到：「2016年手游市場競爭白熱化、平均每天發布的手游數量超過750款。不過，真正能夠帶來威脅的，實際上並不是之前的對手，而是像《pokemon Go》開發商Niantic，《馬里奧Run》、《火焰紋章：英雄》開發商任天堂這樣的新入場者。」

Supercell對手游產品和手遊玩家的理解總能帶來不少驚喜，而這也是我們看好並期待Supercell再次發力的原因。

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