1.5萬字乾貨丨教你0基礎如何在一年內靠攝影賺到錢

友情提醒：

1、這篇文章比較長，有15000字，沒有圖片，全部方法論乾貨，分享了近100個套路方法技巧，讓你如何在攝影圈裡成長更快。適合喜歡攝影的0基礎愛好者，想業餘時間從事攝影工作並掙點錢～

2、建議先收藏，再慢慢閱讀。寫了很久，如果你覺得有收穫，希望能點贊＋分享鼓勵我，感謝你的支持，讓我有動力寫出更多好文章 ??

3、利益相關：本人負責蜂鳥微課堂運營，本文首發於微信平台蜂鳥微課堂（ID：FNSYKT）

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春節期間，我收到了一條這樣特別的祝福??

嗯，我心裡還是蠻開心的。

但是，接下來她又問了我幾個問題??

看完以後，我在聲聲炮竹中，不禁陷入了沉思～

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對很多攝影愛好者來說，如何能通過拍照掙到錢，是一個普遍的需求。不然僅靠熱情的話，如果不是土豪，也很難堅持下去。據我的了解，靠簽約圖片庫來掙錢，對普通人來說是非常不現實的，那東西頂多就是給你加個「身份標籤」。想靠攝影掙錢，咱還得實際點。所以今天這篇文章，我就詳細說一下這個問題（套路）。

在開始之前，我們先以上面這位朋友的需求為例，明確下面三個前提。

1、工作形式：利用兼職或業餘時間

因為要照顧家庭，或有本職工作暫時不想放棄，所以我們把工作形式聚焦為兼職和業餘。

2、職業定位：人像、親子類別攝影

在攝影裡面，人像攝影是相對來說最容易掙到錢的門類，其次就是淘寶攝影。對這位朋友的情況（年輕媽媽）和個人喜好來說，親子攝影是最適合的。

3、職業收入：平均月入萬元左右

兼職攝影有很多不穩定性，能達到這個收入還算不錯了，基本可以進行全職攝影。

接下來的內容，我就以上述幾個前提為準來詳細講解。當然，選擇其它類別的攝影，也可以參考，因為思路都是一致的。

零基礎或普通愛好者，如何能通過兼職攝影，在一年內達到月入萬元的水平？我認為有以下7個可以實操的步驟：

一、找準定位

二、學習攝影

三、積累作品

四、品牌運營

五、顧客運營

六、媒體維護

七、注意事項

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一、找準定位

任何一條路都不好走，如果你不喜歡的話。根據自己的喜好，找准自己的定位：要做一個什麼類別的攝影師？最好再找一個行業內的榜樣，去學習去模仿，作為自己努力的風向標。也許最後你達不到TA的水平，但你一定會比之前的你更好對不對？有了清晰的目標，過程再艱苦也有動力。

如何找准自己的定位，我認為下面三個緯度可以供你參考：

1、商業攝影定義

商業攝影的範疇很廣泛，與金錢交易有關的都可以算作商業攝影。一個零基礎不會用相機的人，經過合理的培訓，不到一個月的時間就可以拍片掙錢了。比如淘寶產品（部分）和兒童攝影。

2、掙錢or藝術

看似有點矛盾，其實不然，這完全是兩回事。容易賺錢的照片肯定是大眾喜歡的，大眾喜歡的肯定和藝術還有一點距離。而且走藝術攝影路線，出頭之日幾乎無法預估和掌控，這裡面有技術因素和運氣使然。不圖名利就喜歡藝術的人也有，但適合你嗎？

還有一個更殘酷的事實是，藝術攝影可沒有外界想像的那麼光線亮麗，很多藝術家連生存都是問題。當然造成這種境況有很多原因，此不贅述。總之，對普通人來說，奔著賺錢的目的去學習攝影無可厚非。

3、攝影門類

攝影包括很多類別，比如人像、廣告、風光、服裝、體育、新聞等，前面說過，人像攝影是最容易讓你賺到錢的類別。但人像攝影又分很多類別：婚紗、寫真、老年、兒童、婚禮、肖像等。這裡面哪個類別最容易入門呢？對，兒童攝影。因為它相比其它類別的人像，省去了好幾個技能，而且容易操作。

OK，你給自己定好了目標，即以掙錢為目的，從事商業人像（注意類別）攝影師。接下來就該學習攝影了。

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二、學習攝影（最快2個月，長期進行）

前幾年學習攝影，去線下的學校是不錯的選擇。這幾年得益於互聯網的發展，線上學習也越來越方便、靈活，也比較適合時間不自由的朋友。這裡我主要分享以下三種學習方式：

1、買書自學

先看說明書，弄懂相機各個部位的功能、操作邏輯等。然後買攝影相關書籍，學習一下技巧。選擇書的時候，要認真挑選一下適合自己的，比如你想從事親子攝影，就不要買婚紗或風光攝影的書籍了，而是挑選兒童攝影、人像攝影、戶外用光等類。後期修片也要學習，這類的書籍就更多了。

除了看書，也可以在網路上搜索相關視頻和文章，邊看邊摸索實踐。開始入門的時候，可以什麼都看，但千萬別什麼都信，先自己對照著教程摸索熟悉了再說。因為攝影里沒有什麼是固定的，也沒有誰說的就是絕對正確的（比如我），不要先入為主框死了自己的思維。而經典的、有效的、實用的內容，你以後也會不斷的看到。

2、攝友交流

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。對相機和一些攝影概念有一些了解後，就可以嘗試去拍照了。然後在各種攝影網站、論壇、微信群等地發片交流學習，或者線下和朋友一起外拍互相交流學習。這裡不是讓你跟什麼攝影組織老法師去拍美女，選志同道合的朋友。

這時候一定要時刻抱著謙遜的學習態度。比如你在網路上特別喜歡某位攝影大神的作品，想要獲得TA的指點，不要冒昧去私信和留言，而是先「單向互動」，比如點贊、轉發、評論等，混個臉熟。過段時間後，再誠懇的私信或留言，說明你的具體疑惑，這樣獲得回復的成功率比較高。

很多時候，不是那些大神「拿架子」，而是你不會溝通。在這個過程中，有很多需要注意的細節技巧，以後有機會再詳聊。

3、線上課程

現在幾乎每個人都用手機上網，基於微信平台也有很多攝影課程可以學習。這樣學習的好處是，可以近距離接觸到攝影大神，他們總會講到你不知道的技巧。而且最大的好處是時間自由。還可以提問題、反覆回聽等，甚至能加上老師的微信，多一個朋友，還有機會一對一交流。

需要注意的是，記得選擇最靠譜的平台。靠譜的平台有品牌背書，能請到最優秀的講師，也能保證一定水準的課程質量。另外，學完以後要付諸實踐，去練習實拍，弄明白了才完全屬於你。這裡推薦下我們的蜂鳥微課堂（點擊進入直播間），每周都有各種攝影課程，可以選擇你喜歡的課程去學習。

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三、積累作品（最快3個月，長期進行）

經過一段時間的學習後，你基本已經入門攝影了，接下來就可以積累自己的作品了（也稱樣片）。這年頭，攝影人想在網路上混，都是看片不看人。別說你是什麼什麼協會的（何況國家都取消這類協會了），或什麼學歷用什麼相機，統統沒有意義，只有持續的優秀的作品才是你的敲門磚和名片。

如何積累作品？什麼樣的作品才可以？我分享下面三點經驗：

1、親朋拍起

對初學者來說，開始總是找不到「模特」來拍，可以先從身邊的熟人下手，比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果連親朋好友都不願意讓你拍，那你的溝通方式或做人做事一定有問題，更不要找陌生人了。比如你想做親子攝影師，就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看，拍的別人也很喜歡。

有人了，要用心拍攝，準備充分一點，開始拍的不好也沒關係，提前說明是在學習階段，請對方多多包涵。拍過幾次後，再結合自己學到的攝影知識，就能總結出一些經驗來，然後邊學習邊思考如何改進。如果你連熟悉的人都拍不好，那陌生人又有什麼理由相信你呢？

2、合格照片

合格的照片，不等於是優秀的作品。所謂合格的照片，是指雖然說不上特別棒，但也沒有什麼毛病。它起碼包括：曝光正常、對焦清晰、構圖還OK、後期有調修。此外，你還需要了解光線的基本原理、後期PS修飾瑕疵、調色等技巧。

如果你沒有學過美術、設計的話，切忌自以為是、畫蛇添足，給照片加上四不像的邊框和酸爽的文案，還自以為是是藝術。這時候的你還沒到玩創意的階段，模仿一點不尷尬，不敢面對才丟人。

此外，建議初期盡量不要找特別漂亮的人來拍，因為漂亮的人也都喜歡拍照，所以鏡頭感較好，更會配合你，那麼你學習的效果可能就要打折扣了。還有漂亮的人也容易拍的漂亮，會給你一種以為自己很牛X的錯覺，等你接單時可能就會受挫了。（當然如果你在找人拍照的時候，直接說「因為你很醜，我可以練習技術」，那被打與我無關 ??）

3、專業認可

這個「專業認可」，有兩層含義：

A、你拍攝的「顧客」很滿意，而且願意推薦給TA的朋友。如果TA不願意推薦你，也不願意在社交平台上秀你給他拍的照片，那就不能信TA「很滿意」的鬼話。也別去追問，自己反思就好。

B、你發在社交平台上的照片，朋友願意去點贊、評論或轉發。文案不要直接寫「我今天的攝影作品」之類的，謙虛點，比如「今天的練習照片，感謝XXX」。這兩種文案會給觀者帶來不同的心理引導，前者可能會讓你受挫（這特么的也叫作品），後者讓你獲得更多鼓勵和包容（拍的不錯，如果XXX就更好了）。

是的，你的親朋好友就是你的「專業人士」，他們認可你的照片了，才能說明你拍的照片已經得到了部分普通人的認可，這時候你可以說是自己的「作品」了。

經過一段時間的積累，你已經有了一定量的作品，並且也得到了「專業人士」的認可，那麼接下來就開始最關鍵的一步了：個人品牌運營。當然，這也是一個需要你長期付出精力的工作。

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四、品牌運營（最快2個月，長期進行）

品牌是什麼呢？

包含三個含義：你是誰？你能提供什麼產品或服務？當我需要這種服務的時候，為什麼找你不找別人？

運營是什麼呢？

一句話概括：通過一些方法和技巧，達到品牌認知和營銷的目的。

現在是移動互聯網時代，打破了信息隔閡，精彩不會被埋沒；現在也是自媒體崛起的時代，只要你有一技之長，就可以打造自己的品牌。

下面我從五個方面來分享，如何進行你的個人品牌運營。它們分別是：形象定位、互聯網思維、社交分享、福利活動、初步接單。

1、形象定位

這個就是解決「你是誰」的問題。OK，你想做一個親子類攝影師，那麼無論線上線下，你的所有形象都應該圍繞這個定位來展示。比如你的社交（微博微信QQ等）頭像，不要用什麼卡通、隨意的自拍、風景之類的，而應該用個人清晰真實頭像，最好找個專業的肖像機構去拍攝，拍那種清新陽光自然的照片，或者與你工作相關的照片。最適合的構圖是半身照或證件照。

此外，不要頻繁的更換頭像，你看哪個品牌經常換LOGO的？這樣會給你的（潛在）顧客造成搜索識別困難，而且顯得不夠成熟穩重。

還有名字也要斟酌一下，可以不用自己的真實姓名，起個「藝名」也OK，一旦決定了也不要經常換。一個好名字應該具備這樣幾個特點：好寫、好記、有個性。開始個人品牌較弱的時候，可以用「美食攝影師XXX」「親子攝影師XX」之類的，加強識別性，容易搜索，也能免去一些廢話。

說完名字，就是簽名了。簽名可以作為自己定位的介紹，比如：接拍親子攝影寫真， 坐標杭州，歡迎來撩～這個簽名可以隨時根據需要更換，比如過節的時候，搞優惠活動的時候，休假的時候……可以讓顧客更方便的獲取你的動態。

切忌微博、微信、QQ、圖蟲、LOFTER等網路平台的頭像、名字，都不一致，這樣會給關注你的人帶來很多困擾，也給人造成不專業不靠譜的印象。

最後，你要知道你的朋友圈（微博等）也是需要運營的。就是你在社交平台的發布內容，時刻牢記自己的形象和定位，別雞毛蒜皮的屁事天天發，也別秀恩愛秀孩子秀日常，學學人家微商，多麼專註。圍繞你的定位，只發佈於此相關的內容，比如新拍的作品，拍攝的花絮，加班修片，顧客對你的評價，自己對攝影的理解等……嗯，也不要抱怨辛苦或說顧客壞話。要建立一個你在這個領域裡特別專業的形象。如果你想把生活和工作分開，就用兩個微信號，一個私人，一個工作用。有些手機可以同時登陸兩個微信，你也可以單獨買一個智能機備用，也不貴是吧。

2、互聯網思維

什麼是互聯網思維呢？大意是指：分享、交流、扁平、快捷、體驗等。與本篇文章主題有關的，我主要分享下面三點。

分享：

想一想你是怎麼學習攝影的？不要一味索取，也要適當分享。攝影里沒有秘密，高人一看就知道你是怎麼玩的，所以別抱著「私藏」的心態。你的拍攝技巧、後期步驟、顧客反饋、自我感悟（與定位有關）等內容都可以分享。分享能讓你積累更多人氣，也能讓你更接地氣。分享的方式可以有寫文章、講課（歡迎來蜂鳥微課堂分享，聯繫人：武冬青，微信：1678964604）、發微博朋友圈等。

另外，你也應該開通一個微信公眾號，在裡面發一些圖文分享。最近一兩年，我每隔一段時間都會看到一些作者開通自己的公眾號。不要說不會，沒有不會的，學一下就好，沒有那麼難。文章寫不好就慢慢練習，或者多放圖片。做自己的微信平台，不是為了漲粉或盈利，而是當有一天顧客或編輯要看你的作品時，你直接把公眾號分享給他就行了。

交流：

別高高在上，最起碼現在的你還不牛X，放鬆點，多和顧客以及粉絲交流。沒粉絲也不要怕，你可以把你朋友圈的所有人都當作你的粉絲。無論怎麼扯淡，都是為了建立好感，但別忘了你的最終目的，也就是你的定位和品牌。

體驗：

這個在互聯網公司裡面的意思，一般是指用戶體驗。對你來說，可以換作顧客體驗。即，當一個新顧客找到你，有意拍照，到交付定金，拍攝，後期，結束，在這整個過程里TA的感受如何。你要做的就是多換位思考，多為對方著想，這些可以體現在很多細節上，篇幅有限，不贅述了。

3、社交分享

上面說過一些網路交流的注意事項，這裡主要說下照片的分享。

推薦幾個國內的優秀攝影平台：焦圈、LOFTER、圖蟲、dosnap、快拍快拍、視界、瀚圖、Fotor等，這些都有手機App，有的也有網站，去搜。此外還有蜂鳥網、色影無忌、POCO等老牌攝影論壇，也可以去發作品。注意要掌握頻率，即每個平台都要經常更新（也就是要經常拍片咯），別幾個月不發片，突然一下子發上百張，效果不好。

你發在攝影平台上的照片，能獲得編輯推薦或精選；嘗試去參加一些平台組織的攝影類活動，看是否能獲獎；接下來看是否有編輯聯繫你要給你做攝影圖文專題。如果你經常受到這樣的待遇，那麼就代表你已經有了一點小人氣，可以嘗試去接單了。

4、福利活動

當你在網路平台有了一點小人氣，也有了一些粉絲，那就可以經常搞一些福利活動，比如轉發抽獎、點贊抽獎等。福利可以是你的拍攝道具、後期教程、明信片、免費拍攝名額等，如果你有實物贈送更好。

做福利活動的目的是：提高你的粉絲活躍度，增強你的品牌定位，吸引潛在粉絲。兩個建議：活動內容和獎品一定要和你的定位密切相關；捨不得孩子套不住狼（話糙理不糙），別不捨得花錢，賺人氣重要。

5、初步接單

有了不錯的作品，也開始在網路上活躍，積累了一點小人氣。這時候就可以適當的開始接單了。我說適當的，意思是別高調的去接單，因為你還需要積累拍攝陌生顧客的經驗。

那怎麼做才是適當的接單呢？只要別公開放出報價表即可。你可以在社交平台上發布接單的信息，請朋友們給你介紹，具體價格加你微信私聊。開始的時候，價格定低一點，朋友介紹的話，拍攝完給介紹人發個大紅包。

定位是人像寫真的朋友，這時候可以用「互免」的方式找模特。所謂互免：就是模特配合攝影師創作，攝影師給模特拍作品，最後把修好的作品送給模特，在這個過程中，誰也不給誰錢，屬於互惠互利（吃飯飲料門票路費什麼的，還是攝影師承擔一下吧）。

等你拍攝了幾十單以後，總結出了一些經驗，比如和顧客溝通，選取場景，後期處理，存片發片等，而且你的拍攝水平確實有進步有創新，就可以適當的提價了。不過，只適合給新顧客提價，老顧客和朋友介紹的，還是保持低價比較好，為的是人氣。

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五、顧客運營（最快2個月，長期進行）

當你可以接單並有些收入的時候，就該考慮對顧客維護了。當然是對你拍攝特別滿意的顧客。那些因為各種原因撕破臉的就算了，反思下自己是否有錯，有則改無責免。無論什麼情況，別撕逼別公開說顧客壞話，更不能公開顧客資料。

如何運營你的顧客呢？兩個小經驗：

1、回訪互動

和老顧客保持持續的聯繫和互動，能給你帶來更大的收益。比如在朋友圈或微博，看到了就點個贊評論下，對方有什麼問題要幫忙，自己能幫上的就幫一下。和顧客成為朋友，也有利於你的品牌傳播。

平時也可以經常搞一些福利活動，刺激下你的顧客和潛在顧客。

2、請求推薦

請求老顧客推薦你，不能明說（聊的開心的可以直接說，別那麼正式就好，會給對方造成壓力），更不能群發，那樣會適得其反。你可以建立一個Excel表格，列出你拍攝的每一個顧客的信息，包括：名字、生日、電話、微信、微博、拍攝日期、拍攝價位、印象等等。等對方（或對方寶寶）生日或者逢年過節的時候，發一個紅包，送幾句祝福。嗯，「不能讓你忘記我」，對方會覺得你人很好，向朋友推薦你的服務，自然也是順水人情。

這些是在你剛開始接單的時候，雖然有點辛苦，卻能給你帶來更多影響力。等有一天你成大神了，擁有幾十萬粉絲，不用辛苦尋找，顧客都排著隊來找你拍照，那你可以不用再做這些力氣活，拍好照片就行了。

這樣過了一段時間後，你會發現遇到了瓶頸，粉絲不見增長，每個月就那麼幾單，只夠日常吃喝的，器材錢都沒賺回來。別急，這時候就該擴大你的影響力了，也就是要藉助媒體的力量。

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六、媒體維護（最快3個月，長期進行）

有媒體對你報道，會迅速增加你的影響力和人氣，自然也能給你帶來收益。那用什麼來敲開媒體的大門呢？僅靠真誠是不夠的，還是要看作品。套路如下。

1、媒體機構

太多的媒體機構，經常為沒有好內容而發愁。如果你有不錯的作品，可以去給他們投稿。投稿之前好好研究對方的喜好，可以看下他們歷史發布的專題或文章。有的喜歡作品展示，有的喜歡技巧、後期分享。可以投稿的平台，網媒（網路攝影平台）相對容易，紙媒（報刊雜誌）比較難。但正因為紙媒比較難，所以它比網媒的分量重，還是應該重視的。至於這些媒體的投稿方式，去搜索就可以找到。

2、參加賽事

前面提到的各種攝影平台，幾乎每天都有各種比賽活動。奔著「重在參與」的原則，多去參加一下。只要獲獎了，無論什麼獎項，無論獎品是什麼，都不重要。重要的是你認識了一個平台的編輯，獲得了一個平台的展示機會。接下來，就可以用上面說的運營顧客的套路，去「對付」編輯了。比如領取獎品後，給對方發一個紅包，以示感謝，也能增加對方的好印象。

案例:《XX攝影報》曾經刊登過我兩篇攝影教程文章，編輯聯繫我領取稿酬，大概五百多元。因為要本人攜帶身份證去指定郵局領取，我說太麻煩不要了，送給編輯就當請他吃飯好了，他不肯。後來領取後我給他發了一個200元的紅包，他很吃驚。過年時再給他發紅包，他就怎麼都不收了。但我也因此結交了一個朋友。說這個例子，不是說我多麼高尚不愛錢，而是我覺得，多認識一個有趣的朋友，比賺錢更有意義。

如果你獲得了某個平台的年度大獎，那對方很可能會對你採訪，製作專題報道，這樣你的人氣影響力就會迅速增加了，請用心對待。如果你獲得了國家級的攝影獎項，或者被國家級新聞媒體轉載推薦了，不用你操心，各大攝影媒體都會搶著來採訪你，是一個出名的好機會。

這不是讓你去追求名利，而是說要想靠攝影吃飯，你需要被人知道你，而媒體就是干這事的。名利如浮雲，我也看到過太多火了一把就消失匿跡的。也看到過拍攝同樣的題材，A明明比B拍的更好，但B火了A卻沒火，這裡面有很多不可控因素，比如機遇。用心去做，不管結果，機會留給有準備的人，用這樣的心態來面對就好了。

3、編輯關係

當你認識了多個攝影平台的小編後，如何維護好你們之間的關係，也有很多技巧。這裡說的關係，不是讓你去請客吃飯阿諛奉承，而是說如何樹立一個專業的形象，讓編輯對你產生好感，並且會經常記得你。編輯記得你，自然有活動有合作也會首先想起你。

和編輯打交道，注意兩點就好：換位思考，不驕不躁。換位思考是指，編輯一般都很忙，每天都要多線程處理工作，所以你在與其溝通的時候，多考慮下對方的感受，會讓TA更樂意與你合作。不驕不躁是說，別太把自己當回事，別拿架子裝X，因為人外有人；也別太不把自己當回事，有想法就提，尊重編輯的意見就好。

下面我簡單列舉一些和編輯日常打交道的細節技巧：

1）在社交平台上聯繫某位編輯（或大神）的時候，別留下自己的微信讓對方來加你，而是誠懇的讓對方方便的時候，留下聯繫方式，你去加TA；這是人際溝通中的「主動還是被動」的選擇權利關係，要把選擇權交給對方；

2）加了好友之後，先主動介紹一下自己，方便對方給你添加備註；

3）無論什麼事，盡量一段話說完，別幾個字幾個字的吐，能把對方逼瘋；

4）想發語音之前，先發文字問下對方是否方便接聽；

5）給對方發文字資料的時候，寫的不好沒關係，編輯會再修正，可你加上標點符號好不好？如果你習慣用繁體字，轉換成簡體再發給對方；

6）如果你用的Mac電腦，在不明確對方電腦系統的時候，最好發兩種格式的文檔或PPT，方便對方打開。

7）非對方允許之前，別用微信發超過3張以上的照片，可以詢問發郵箱是否更方便；

8）對方要資料的時候，最好在雙方約定時間內完成，如果有事，提前告知，別拖稿；

9）在合作的時候，編輯提出的若干意見，盡量尊重，別太事逼，畢竟在這個場景下，TA是相對專業的；

10）發郵件的時候，如果有多張作品，千萬別一張張的上傳到郵箱里，對方能恨死你；可以打包壓縮成文件夾，再上傳到附件里；

11）發郵件的時候，郵件標題、文件夾標題要一致，註明事由、姓名、日期、聯繫方式，如「投稿－武冬青－2017.2.15日－微信：1678964604」，方便對方查找。標題別就寫「作品」兩個字，編輯每天都收到很多郵件，能分得清誰是誰啊；還有那種QQ郵箱名字和微信名字不一致的，編輯也要瘋了；

12）發完郵件後，最好再給對方微信提醒一下；

13）別每次發微博都@對方，每次發朋友圈都提醒對方看，TA會很尷尬；

14）別每次自己的作品獲獎了展覽了精選了都發微信通知對方，更尷尬；

15）平常沒事，給對方點個贊、評論下，混個臉熟，別太刻意；

16）編輯寫的文章，多分享下，或推薦給朋友（比如你正在看的這篇）；

17）有機會在同一個城市見面，一塊吃個飯，誰請客無所謂，重要的是聊的開心；

18）和編輯成為朋友，甚至哥們，逢年過節發個紅包送點禮物，問候下……

我做攝影編輯好幾年，瀏覽過十幾萬照片，也和上千位作者打過交道。這期間遇到過各種各樣的攝影人，有些人我會給對方備註「人品好」「專業」等標籤，有些則會給對方標註「拖延」「不誠實」等關鍵詞，這在有新合作的時候，我肯定會優選那些印象好的。如何與編輯形成良好的合作關係，這裡面有很多需要注意的地方，細說起來，完全可以單獨再寫一篇文章。不知道你們對這個有沒有興趣，可以留言告訴我。微博：武冬青530

有了媒體的助力，你的影響力會逐步上升。如果你每周在各個平台辛苦發片、參加活動，幾個月甚至一年了還沒有得到編輯的注意，那隻能說你的作品有問題，需要繼續加油。如果你和某個平台合作過一次後，再無交集，那很可能是你人的問題。

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七、注意事項

不過要想長期從事攝影工作，除了以上技巧外，還有幾個需要特別注意的地方。

1、安全存儲

即你拍的所有照片，無論作品還是客片，無論是原片還是精修片，都應該存儲好，並且安全長久的存儲。為什麼要保留原片呢？因為有原片就有任何可能性，而精修片則不能二次修飾。等你後期技術更嫻熟了，完全還可以拿原片進行再次修飾。為什麼客片要長期保留呢？一是可以見證自己的進步，二是顧客可能會丟失。想一下，拍攝完成一年甚至三年後，顧客保存的照片丟了，想要回憶一下，而你這裡還有（只有你這裡有），你說值多少錢？不要錢也行，人情總有吧，人情能幹嘛，給介紹新顧客沒問題吧。

我入行十年來，自己丟過照片，也見過不少丟照片的，痛心疾首。如何安全的長期存儲大容量照片，確實是個問題。總結下來，有下面幾個經驗和你分享。

1）把照片上傳到QQ空間或博客空間存儲的請退出攝影圈；

2）百度雲、微雲等網盤的也不靠譜，容易丟失；上傳下載、管理也不方便；還說不定哪天像360雲盤一樣關閉了；

3）存在電腦里也不靠譜，無論台式機還是筆記本，哪天死機了無法修復就崩潰了；

4）最好的方式是存儲在移動硬碟里，買那種最好的硬碟（推薦品牌：萊斯），容量1T或2T的；買兩個，雙重備份；

5）如果你願意，還可以買DVD來保存照片，現在的DVD最大的容量可以達到20多G，理論上能保存十幾年；

6）存儲的時候，按拍攝時間和顧客名字建立文件夾，每個顧客的文件夾還可以備註一些信息，方便查找。

2、注重版權

做攝影一定要有版權意識，而且要非常重視。你不能避免別人盜用你的照片，但你至少要做到別盜用別人的作品，來為自己宣傳。如果要在自己的社交平台上非商業性質的發布別人的作品，一定要註明作者和來源，並說明理由，否則就會誤導觀者這是你的作品。發布自己作品的時候，可以加上水印或改小尺寸，可以在一定程度上避免被盜（前期沒大必要）。

關於客片，一定要先取得對方的同意，才可以在網路上發布，並且不能用於除本次拍攝外的商業行為（比如設計海報等）。更不能隨意授權給其它組織、媒體做商業用途，或者未經允許拿去參賽。如果是陌生人首次商業合作，或者免費拍攝，最好提前簽訂協議，其中註明作品可以在哪些地方發布等細節。醜話說在前頭，後續可以避免很多麻煩。

當然大部分合作愉快的顧客是沒事的，口頭說一下都會允許你公開發布。就怕別有用心的人反咬一口告你侵權，你就吃不了兜著走了。這樣的事時有發生。

3、職業道德

和版權意識同樣重要的，就是職業道德了。拍照就好好拍照，別總是想著趁機佔小姑娘便宜，無論行為還是言論，傳出去了等於自毀前程；如果不小心拍到了不雅的照片（比如拍私房時拍到了私處），就要馬上刪除，別藏著掖著猥猥瑣瑣的；還有就是不要泄漏顧客隱私，包括聯繫方式、照片等，如有必須，先經過顧客的同意。

關於0基礎愛好者，如何在一年內通過攝影賺到錢，以上就是我的個人建議，僅供你參考。如果你真的熱愛這件事，並且做好了長期打仗的準備，那可以按照上述方法論去實踐。我相信就算在你不放棄本職工作的前提下，利用晚上和周末的業餘時間，最多一年，你就能走向賺錢的商業攝影之路。等你月入萬元左右的時候，是不是就可以考慮辭去工作全職做攝影了呢！

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但是，我的方法建議也可能會有偏頗，謹慎起見，我採訪了10位已經從事商業攝影的朋友，看看他們的攝影之路，以及對0基礎愛好者如何賺到錢的建議，相信你會有更多收穫。同樣，我不對他們的言論做任何評價，僅供你獨立思考。

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以下排名不分先後：

1、署名：耿昊

一句話介紹：

一個正在創業的苦逼攝影民工。

什麼學歷？做過什麼工作？

大學學歷。大學不是學的攝影專業，但一畢業就從事了攝影相關工作。

如何開始的攝影？

大學最後一年機緣巧合的以大學生身份參加了一個叫「我看變化中的昆明」的基金會項目，這個項目用8位同一城市不同職業的志願者用相機拍攝自己在昆明一年的生活。項目完成後開始對攝影產生濃厚的興趣了，從而打算從事攝影行業，攝影也是從這個項目開始學習的。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

這個問題定義不是很清楚，因為從畢業就開始從事攝影相關行業，這個掙錢的定義如果是靠攝影吃飯的話那就是從大學畢業開始，大概學習了一年的時間。從開始到現在共經歷了四個階段吧：從完全不懂，一點概念也沒有；到開始認識紀實攝影，然後進入這個行業開始實習；後來開始做攝影記者；最後到現在開始自己創業做商業攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是在自己創業做商業攝影工作室。這個當然是全職，不止全職還嫌時間不夠用。因為剛創業還沒有一年，收入現在不好估計，大概5萬左右吧。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

我認為如果不是真正發自心底熱愛攝影的話，還是千萬不要從事這個行業了。一個是會影響行業發展，隨便學幾天就感覺自己是個攝影師開始收錢拍攝，讓人覺得好像做攝影師很簡單；另一個是這個行業真正靠攝影賺錢的就那麼鳳毛麟角的幾個人。不管是商業攝影還是藝術攝影，絕大部分的人也最多也就是掙一個生活費而已。

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2、署名：攝影師海皮

一句話介紹：

奧斯卡大師弟子，老司機。

什麼學歷？做過什麼工作？

本科，攝影之前做銷售。

如何開始的攝影？

2007年，多拍多看多思考。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

用了3年。第一個工作拍了兩天給了200塊，後來一天500、1000、1200、1500……現在拍一天5000元。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

自由職業，生活分成很多部分，沒有固定比例。攝影的話企業類的需求我基本都拍，反正不和個人打交道。年收入20—30萬吧。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

最好還是別來摻和，好好當愛好。這是一個沒有規範的市場。除了個別運氣好的人一開始就能接觸到足夠好的層次，其他人大多被困死在某一個檔次上不去。不是說賺不到錢，而是只能靠勤勞補足，很多時候也得不到客戶的尊重。說白了就是別讓小白來破壞市場，2，3百都有人干。

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3、署名：林燕玲

一句話介紹：

一輩子這麼短，總要做自己喜歡的事，和有趣的人在一起。

什麼學歷？做過什麼工作？

中專。做攝影之前是護士。

如何開始的攝影？

早期很喜歡用手機拍食物，偶然的機會和朋友聊到相機，一時腦熱就買下來。後來的一段時間裡並沒有用相機拍出什麼東西來，簡單說就是還不如手機拍的。再後來是聚集了一些當地攝影愛好者來聊天，看作品，突然有了感觸。開始去微博看別人的作品，從模仿開始學起，和身邊的朋友溝通，停滯不前的時候就報班學習。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

真正意義上是學了三個月多，然後開始接單。中間的過程很累，每天除了上班的時間都在拍照。使勁約模特，每天睡三個小時，一個月暴瘦20斤。其實那段時間有很強的成就感，來自別人的認可，來自自己的突破，一直處於肯定自己、否定自己、沉澱、再突破的循環狀態，直到今天我還是堅守這個原則。最值得開心的是家裡人同意我辭去護士的工作，來做攝影，雖然中間很曲折。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前主做婚禮跟拍和寫真。全職攝影。收入大概15w。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

我認為0基礎的應該先打好自己的基礎，把自己的作品水平提升上去，喜歡你風格的人自然會來找你。當然與客戶溝通是不可或缺的，這方面我也需要加強。

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4、署名：肉肉ROEM

一句話介紹：

一個80後的愛肉肉的女攝。

什麼學歷？做過什麼工作？

大專學歷。做攝影之前是做辦公室文員。

如何開始的攝影？

因為喜歡旅行所以喜歡上了拍風景，進而喜歡上了攝影。一開始就是拍風景為主，後來漸漸地給朋友們拍。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

學習攝影一開始就做的助理，助理也是有工資的，雖然很少。做了助理一個月就開始拍寶寶照了。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

現在做的自由攝影師，全職。年收入不穩定，不好說。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

其實個人不太建議沒有基礎的人想通過攝影掙錢，因為現在自由攝影師真的一抓一大把。如果真的喜歡這個行業，或者是說有條件可以支撐一段收入不多的時間，那就無所謂。但是如果想要通過攝影賺大錢，其實這條路真的不太好走，不是大家想的按按快門就能賺到錢。

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5、署名：子陽

一句話介紹：

拍好的片，做好的人。

什麼學歷？做過什麼工作？

副學士。沒開始攝影前都是在讀書，大部分都是在日本餐廳做兼職，唯一一份全職就是給校刊寫文章。

如何開始的攝影？

中學的時候比較叛逆，那時候認識了一個社工，類似內地大學輔導員那種，是她介紹我去讀攝影的，當時對攝影的概念就像是「學校拍畢業照的大叔」。 不知道攝行業有這麼大，讀了一個攝影興趣班，接受一些考核，然後進了香港唯一一家以攝影設計著名的知專設計學院。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

學了大概快兩年。一畢業就被媽媽叫去老家那邊她朋友的影樓做助理，那是非常難忘的記憶。一個月300塊，夏天熱死冬天凍死。那時候我大概才16歲，所以想法沒那麼多，只是覺得自己像是在做攝影，以為那種就是真正的攝影吧。後來越做越沒意思的時候開始懂得在互聯網上看攝影資訊，我就像打開了新世界的大門一樣，就像打了雞血一樣，天天找妹子拍照。後來跟一個在攝影論壇上認識的朋友開了一家工作室，就是拍寫真、情侶照，其實就是小清新，糖水片，那時候才算真正的接觸到攝影。後來跟合伙人不合就關掉工作室。思考了大概兩三天，就毅然決然的買了去上海的機票，在一個拍商業攝影的老師那邊學習，也認識了現在最好的哥們。我性子比較急，學了沒多久就自己一個人出去接活了，拍過獨立設計師的買手店，淘寶，婚禮等，開始成為一個獨立攝影師，也奠基了自己以後在攝影道路上大概想走的方向。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在「香港貓頭鷹肖像館」擔任全職攝影師，專門拍攝政府高官、金融興業高層和一些白領類的職業形象照。年收入大概24W左右，當然包括自己接的私活。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

我覺得基礎的小白，最基本是要願意去拍吧，要對自己有信心。開始可以拍自己的朋友，然後累積一定不同類型的作品。在朋友圈、微博或者一些攝影平台上多分享，如果你的作品確實不錯，自然會接到單子。或者先主動去找一些客戶主動提供免費攝影，拍的好了顧客就會把你推薦給別人。我自己第一份掙錢的活，就是免費拍了一禮拜，才接到的單子。

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6、署名：攝影師李維平

一句話介紹：

外表普通內心文藝的二逼青年。

什麼學歷？做過什麼工作？

大學本科。2009年大二開始接觸攝影。中間做過教育培訓，賣過果汁，開過水果店……2016年回歸攝影。

如何開始的攝影？

大學有一個叫孟凱的老師教攝影，受他影響我喜歡上攝影。主要是自學為主。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

其實大二剛開始接觸攝影沒多久就掙錢了，拍學校的活動，拍畢業照都可以掙錢，大學3年半的生活費都是靠拍照掙的。但是畢業後就遇到瓶頸期，一是班級活動、畢業照之類的技術含量低、門檻低，而且掙得錢也只能勉強夠大學生活開支；二是畢業後心高氣傲，桀驁不馴，只想靠旅遊拍照掙錢，但「修鍊」不夠，導致入不敷出。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是南京如一攝影工作室CEO, 全職工作。主要從事商業廣告，產品畫冊，電商產品和人像訂製的拍攝。年收入平均約10萬。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

攝影小白或者入門者要想掙錢，先打好基礎，把相機使用說明書至少看20遍再去給別人拍照。掙錢前先免費用心給身邊的同學朋友拍照，等到有不止三五個人主動聯繫你說可以付費約你拍照再談掙錢，那個時候你的技術在周邊已經得到一定的認可了。

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7、署名：羅聯璧

一句話介紹：

攝影師。剛柔並濟。可以拍建築空間，也可以拍兒童親子，擅長捕捉有溫度的瞬間。

什麼學歷？做過什麼工作？

大學本科。做攝影之前，做過報社文字記者，編輯，地產公司策劃師。

如何開始的攝影？

大學時候有新聞攝影課程，開始接觸到攝影，因為感興趣就一直在關注。主要靠自學，比如買書看，看網上視頻，與朋友交流學習，還有就是在拍攝實踐中不斷學習。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

2013年開始從事攝影工作，就算開始靠攝影掙錢了。攝無止境，一直都在學習和探索中。經歷的階段是：攝影愛好者—職業攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前做廈門「貳叄肆攝影工作室」和廈門「啊啦嚕照相館」，針對不同拍攝內容。前者包含：建築空間、商務肖像、產品靜物、主題紀實等項目拍攝；後者主要拍攝兒童、親子、家庭主題紀實等項目。時間上比上班自由一點，收入與上班差不多，還在努力中。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

基於對自己和他人負責的角度，小白就不要想著通過攝影賺錢了。一來傷害拍攝對象，二來傷害職業攝影師，會把市場搞亂，三來會打擊自己自信心。如果真想從事攝影工作，然後靠攝影賺錢，還是建議先系統學習。只有這條捷徑。然後積累攝影作品，通過各種渠道傳播營銷，客戶就會看到你。

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8、署名：攝影師Paul

一句話介紹：

做一個有情懷的影像記錄者……

什麼學歷？做過什麼工作？

高中學歷，入行之前是從事傳統的製造業。

如何開始的攝影？

從武冬青老師給我第一次拍全家福照片開始，然後一直痴迷攝影並不斷的學習……

學了多久？經歷過哪幾個階段？

大概在朋友的工作室做了半年的助理，然後就直接上手了、再後來到影樓做主拍，後來做到攝影總監。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在杭州做兒童寫真和兒童商業攝影這塊，年收入10萬左右

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

最主要的還是要不斷積累專業技能吧、有了過硬的技術不論你是找平台也好，自己做網紅也好，掙錢也就不是問題了！其實最想說的還是要感謝武冬青兄，要是沒有遇到你和李老師我也不會忽然找到自己的愛好和方向…… 心中有夢很重要！

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9、署名：JoeChow/臭臭

一句話介紹：

倔！

什麼學歷？做過什麼工作？

大專。進出口貿易。

如何開始的攝影？

2013年用手機拍了照就迷戀上了。修圖技巧看百度，思想體系自帶。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

2015年第一張人像寫真單，800塊。後來16年辭職就全職做攝影/陶醉-懷疑-堅定，目前堅定。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前全職攝影，拍時裝為主，年收入沒算過，月收入1W上下浮動。

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

第一，冷靜；

第二，瘋狂拍樣片；

第三，用樣片接單；

第四，還是接不到單就放棄吧，要麼人有問題要麼作品有問題。

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10、署名：家庭親子攝影師錢爺

一句話介紹：

全職媽媽+全職家庭親子攝影師。

什麼學歷？做過什麼工作？

碩士。做過設計策劃運營新媒體。

如何開始的攝影？

學校教+自學+攝友交流。我是學設計的，本科有攝影課，研究生也深入研究設計發展史等對攝影有幫助的課程。

學了多久？經歷過哪幾個階段？

不知道這個怎麼定義，從五歲開始拿傻瓜機拍照算不算開始學攝影？沒有特地為賺錢學過攝影，是因為喜愛，所以沒辦法說學了多久開始賺錢。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

家庭親子攝影師，算半全職吧，一半時間我是全職媽媽，一半時間是攝影師，由於照顧孩子也沒有每天拍照，接單量有限，年收入大概10w吧，

零基礎小白想通過攝影掙錢，你的建議是？

攝影不是使用相機而已，想要用攝影賺錢，需要從提高個人審美開始，熱愛生活的人才能拍好照片，賺錢是件自然而然的事。從身邊親朋好友免費拍開始，要他們幫忙介紹顧客。個人攝影師最開始靠口碑吧。

————————————感謝以上各位朋友對本篇文章的支持———————————

最後，我用一句雞湯結尾吧：

攝影，入門容易，做好難，持續的做好更難。作為一個成年人，在做決定之前，除了考慮是否賺錢外，還應該考慮自己是否足夠的熱愛，因為這是讓你堅持下去的動力。然後，勇敢的做出你的選擇，並為你的選擇負責到底。

辛苦了，讓看完了這篇一萬五千字的「枯燥」長文，希望你能有所收穫（有收穫請擴散哦），有什麼想法可以右下角留言。也祝你在快樂攝影的同時，還能掙到更多錢。如果你想看我的朋友圈，或者想讓我看你的朋友圈，歡迎你加我微信好友：1678964604 （比較忙，不閑聊）

作者：武冬青

微博：武冬青530

微信：1678964604

本文首發：蜂鳥微課堂（微信ID：FNSYKT）

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