1.5萬字乾貨丨教你0基礎如何在一年內靠攝影賺到錢

友情提醒:

1、這篇文章比較長,有15000字,沒有圖片,全部方法論乾貨,分享了近100個套路方法技巧,讓你如何在攝影圈裡成長更快。適合喜歡攝影的0基礎愛好者,想業餘時間從事攝影工作並掙點錢~

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3、利益相關:本人負責蜂鳥微課堂運營,本文首發於微信平台蜂鳥微課堂(ID:FNSYKT)

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春節期間,我收到了一條這樣特別的祝福??

嗯,我心裡還是蠻開心的。

但是,接下來她又問了我幾個問題??

看完以後,我在聲聲炮竹中,不禁陷入了沉思~

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對很多攝影愛好者來說,如何能通過拍照掙到錢,是一個普遍的需求。不然僅靠熱情的話,如果不是土豪,也很難堅持下去。據我的了解,靠簽約圖片庫來掙錢,對普通人來說是非常不現實的,那東西頂多就是給你加個「身份標籤」。想靠攝影掙錢,咱還得實際點。所以今天這篇文章,我就詳細說一下這個問題(套路)。

在開始之前,我們先以上面這位朋友的需求為例,明確下面三個前提。

1、工作形式:利用兼職或業餘時間

因為要照顧家庭,或有本職工作暫時不想放棄,所以我們把工作形式聚焦為兼職和業餘。

2、職業定位:人像、親子類別攝影

在攝影裡面,人像攝影是相對來說最容易掙到錢的門類,其次就是淘寶攝影。對這位朋友的情況(年輕媽媽)和個人喜好來說,親子攝影是最適合的。

3、職業收入:平均月入萬元左右

兼職攝影有很多不穩定性,能達到這個收入還算不錯了,基本可以進行全職攝影。

接下來的內容,我就以上述幾個前提為準來詳細講解。當然,選擇其它類別的攝影,也可以參考,因為思路都是一致的。

零基礎或普通愛好者,如何能通過兼職攝影,在一年內達到月入萬元的水平?我認為有以下7個可以實操的步驟:

一、找準定位

二、學習攝影

三、積累作品

四、品牌運營

五、顧客運營

六、媒體維護

七、注意事項

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一、找準定位

任何一條路都不好走,如果你不喜歡的話。根據自己的喜好,找准自己的定位:要做一個什麼類別的攝影師?最好再找一個行業內的榜樣,去學習去模仿,作為自己努力的風向標。也許最後你達不到TA的水平,但你一定會比之前的你更好對不對?有了清晰的目標,過程再艱苦也有動力。

如何找准自己的定位,我認為下面三個緯度可以供你參考:

1、商業攝影定義

商業攝影的範疇很廣泛,與金錢交易有關的都可以算作商業攝影。一個零基礎不會用相機的人,經過合理的培訓,不到一個月的時間就可以拍片掙錢了。比如淘寶產品(部分)和兒童攝影。

2、掙錢or藝術

看似有點矛盾,其實不然,這完全是兩回事。容易賺錢的照片肯定是大眾喜歡的,大眾喜歡的肯定和藝術還有一點距離。而且走藝術攝影路線,出頭之日幾乎無法預估和掌控,這裡面有技術因素和運氣使然。不圖名利就喜歡藝術的人也有,但適合你嗎?

還有一個更殘酷的事實是,藝術攝影可沒有外界想像的那麼光線亮麗,很多藝術家連生存都是問題。當然造成這種境況有很多原因,此不贅述。總之,對普通人來說,奔著賺錢的目的去學習攝影無可厚非。

3、攝影門類

攝影包括很多類別,比如人像、廣告、風光、服裝、體育、新聞等,前面說過,人像攝影是最容易讓你賺到錢的類別。但人像攝影又分很多類別:婚紗、寫真、老年、兒童、婚禮、肖像等。這裡面哪個類別最容易入門呢?對,兒童攝影。因為它相比其它類別的人像,省去了好幾個技能,而且容易操作。

OK,你給自己定好了目標,即以掙錢為目的,從事商業人像(注意類別)攝影師。接下來就該學習攝影了。

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二、學習攝影(最快2個月,長期進行)

前幾年學習攝影,去線下的學校是不錯的選擇。這幾年得益於互聯網的發展,線上學習也越來越方便、靈活,也比較適合時間不自由的朋友。這裡我主要分享以下三種學習方式:

1、買書自學

先看說明書,弄懂相機各個部位的功能、操作邏輯等。然後買攝影相關書籍,學習一下技巧。選擇書的時候,要認真挑選一下適合自己的,比如你想從事親子攝影,就不要買婚紗或風光攝影的書籍了,而是挑選兒童攝影、人像攝影、戶外用光等類。後期修片也要學習,這類的書籍就更多了。

除了看書,也可以在網路上搜索相關視頻和文章,邊看邊摸索實踐。開始入門的時候,可以什麼都看,但千萬別什麼都信,先自己對照著教程摸索熟悉了再說。因為攝影里沒有什麼是固定的,也沒有誰說的就是絕對正確的(比如我),不要先入為主框死了自己的思維。而經典的、有效的、實用的內容,你以後也會不斷的看到。

2、攝友交流

讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數。對相機和一些攝影概念有一些了解後,就可以嘗試去拍照了。然後在各種攝影網站、論壇、微信群等地發片交流學習,或者線下和朋友一起外拍互相交流學習。這裡不是讓你跟什麼攝影組織老法師去拍美女,選志同道合的朋友。

這時候一定要時刻抱著謙遜的學習態度。比如你在網路上特別喜歡某位攝影大神的作品,想要獲得TA的指點,不要冒昧去私信和留言,而是先「單向互動」,比如點贊、轉發、評論等,混個臉熟。過段時間後,再誠懇的私信或留言,說明你的具體疑惑,這樣獲得回復的成功率比較高。

很多時候,不是那些大神「拿架子」,而是你不會溝通。在這個過程中,有很多需要注意的細節技巧,以後有機會再詳聊。

3、線上課程

現在幾乎每個人都用手機上網,基於微信平台也有很多攝影課程可以學習。這樣學習的好處是,可以近距離接觸到攝影大神,他們總會講到你不知道的技巧。而且最大的好處是時間自由。還可以提問題、反覆回聽等,甚至能加上老師的微信,多一個朋友,還有機會一對一交流。

需要注意的是,記得選擇最靠譜的平台。靠譜的平台有品牌背書,能請到最優秀的講師,也能保證一定水準的課程質量。另外,學完以後要付諸實踐,去練習實拍,弄明白了才完全屬於你。這裡推薦下我們的蜂鳥微課堂(點擊進入直播間),每周都有各種攝影課程,可以選擇你喜歡的課程去學習。

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三、積累作品(最快3個月,長期進行)

經過一段時間的學習後,你基本已經入門攝影了,接下來就可以積累自己的作品了(也稱樣片)。這年頭,攝影人想在網路上混,都是看片不看人。別說你是什麼什麼協會的(何況國家都取消這類協會了),或什麼學歷用什麼相機,統統沒有意義,只有持續的優秀的作品才是你的敲門磚和名片。

如何積累作品?什麼樣的作品才可以?我分享下面三點經驗:

1、親朋拍起

對初學者來說,開始總是找不到「模特」來拍,可以先從身邊的熟人下手,比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果連親朋好友都不願意讓你拍,那你的溝通方式或做人做事一定有問題,更不要找陌生人了。比如你想做親子攝影師,就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看,拍的別人也很喜歡。

有人了,要用心拍攝,準備充分一點,開始拍的不好也沒關係,提前說明是在學習階段,請對方多多包涵。拍過幾次後,再結合自己學到的攝影知識,就能總結出一些經驗來,然後邊學習邊思考如何改進。如果你連熟悉的人都拍不好,那陌生人又有什麼理由相信你呢?

2、合格照片

合格的照片,不等於是優秀的作品。所謂合格的照片,是指雖然說不上特別棒,但也沒有什麼毛病。它起碼包括:曝光正常、對焦清晰、構圖還OK、後期有調修。此外,你還需要了解光線的基本原理、後期PS修飾瑕疵、調色等技巧。

如果你沒有學過美術、設計的話,切忌自以為是、畫蛇添足,給照片加上四不像的邊框和酸爽的文案,還自以為是是藝術。這時候的你還沒到玩創意的階段,模仿一點不尷尬,不敢面對才丟人。

此外,建議初期盡量不要找特別漂亮的人來拍,因為漂亮的人也都喜歡拍照,所以鏡頭感較好,更會配合你,那麼你學習的效果可能就要打折扣了。還有漂亮的人也容易拍的漂亮,會給你一種以為自己很牛X的錯覺,等你接單時可能就會受挫了。(當然如果你在找人拍照的時候,直接說「因為你很醜,我可以練習技術」,那被打與我無關 ??)

3、專業認可

這個「專業認可」,有兩層含義:

A、你拍攝的「顧客」很滿意,而且願意推薦給TA的朋友。如果TA不願意推薦你,也不願意在社交平台上秀你給他拍的照片,那就不能信TA「很滿意」的鬼話。也別去追問,自己反思就好。

B、你發在社交平台上的照片,朋友願意去點贊、評論或轉發。文案不要直接寫「我今天的攝影作品」之類的,謙虛點,比如「今天的練習照片,感謝XXX」。這兩種文案會給觀者帶來不同的心理引導,前者可能會讓你受挫(這特么的也叫作品),後者讓你獲得更多鼓勵和包容(拍的不錯,如果XXX就更好了)。

是的,你的親朋好友就是你的「專業人士」,他們認可你的照片了,才能說明你拍的照片已經得到了部分普通人的認可,這時候你可以說是自己的「作品」了。

經過一段時間的積累,你已經有了一定量的作品,並且也得到了「專業人士」的認可,那麼接下來就開始最關鍵的一步了:個人品牌運營。當然,這也是一個需要你長期付出精力的工作。

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四、品牌運營(最快2個月,長期進行)

品牌是什麼呢?

包含三個含義:你是誰?你能提供什麼產品或服務?當我需要這種服務的時候,為什麼找你不找別人?

運營是什麼呢?

一句話概括:通過一些方法和技巧,達到品牌認知和營銷的目的。

現在是移動互聯網時代,打破了信息隔閡,精彩不會被埋沒;現在也是自媒體崛起的時代,只要你有一技之長,就可以打造自己的品牌。

下面我從五個方面來分享,如何進行你的個人品牌運營。它們分別是:形象定位、互聯網思維、社交分享、福利活動、初步接單。

1、形象定位

這個就是解決「你是誰」的問題。OK,你想做一個親子類攝影師,那麼無論線上線下,你的所有形象都應該圍繞這個定位來展示。比如你的社交(微博微信QQ等)頭像,不要用什麼卡通、隨意的自拍、風景之類的,而應該用個人清晰真實頭像,最好找個專業的肖像機構去拍攝,拍那種清新陽光自然的照片,或者與你工作相關的照片。最適合的構圖是半身照或證件照。

此外,不要頻繁的更換頭像,你看哪個品牌經常換LOGO的?這樣會給你的(潛在)顧客造成搜索識別困難,而且顯得不夠成熟穩重。

還有名字也要斟酌一下,可以不用自己的真實姓名,起個「藝名」也OK,一旦決定了也不要經常換。一個好名字應該具備這樣幾個特點:好寫、好記、有個性。開始個人品牌較弱的時候,可以用「美食攝影師XXX」「親子攝影師XX」之類的,加強識別性,容易搜索,也能免去一些廢話。

說完名字,就是簽名了。簽名可以作為自己定位的介紹,比如:接拍親子攝影寫真, 坐標杭州,歡迎來撩~這個簽名可以隨時根據需要更換,比如過節的時候,搞優惠活動的時候,休假的時候……可以讓顧客更方便的獲取你的動態。

切忌微博、微信、QQ、圖蟲、LOFTER等網路平台的頭像、名字,都不一致,這樣會給關注你的人帶來很多困擾,也給人造成不專業不靠譜的印象。

最後,你要知道你的朋友圈(微博等)也是需要運營的。就是你在社交平台的發布內容,時刻牢記自己的形象和定位,別雞毛蒜皮的屁事天天發,也別秀恩愛秀孩子秀日常,學學人家微商,多麼專註。圍繞你的定位,只發佈於此相關的內容,比如新拍的作品,拍攝的花絮,加班修片,顧客對你的評價,自己對攝影的理解等……嗯,也不要抱怨辛苦或說顧客壞話。要建立一個你在這個領域裡特別專業的形象。如果你想把生活和工作分開,就用兩個微信號,一個私人,一個工作用。有些手機可以同時登陸兩個微信,你也可以單獨買一個智能機備用,也不貴是吧。

2、互聯網思維

什麼是互聯網思維呢?大意是指:分享、交流、扁平、快捷、體驗等。與本篇文章主題有關的,我主要分享下面三點。

分享:

想一想你是怎麼學習攝影的?不要一味索取,也要適當分享。攝影里沒有秘密,高人一看就知道你是怎麼玩的,所以別抱著「私藏」的心態。你的拍攝技巧、後期步驟、顧客反饋、自我感悟(與定位有關)等內容都可以分享。分享能讓你積累更多人氣,也能讓你更接地氣。分享的方式可以有寫文章、講課(歡迎來蜂鳥微課堂分享,聯繫人:武冬青,微信:1678964604)、發微博朋友圈等。

另外,你也應該開通一個微信公眾號,在裡面發一些圖文分享。最近一兩年,我每隔一段時間都會看到一些作者開通自己的公眾號。不要說不會,沒有不會的,學一下就好,沒有那麼難。文章寫不好就慢慢練習,或者多放圖片。做自己的微信平台,不是為了漲粉或盈利,而是當有一天顧客或編輯要看你的作品時,你直接把公眾號分享給他就行了。

交流:

別高高在上,最起碼現在的你還不牛X,放鬆點,多和顧客以及粉絲交流。沒粉絲也不要怕,你可以把你朋友圈的所有人都當作你的粉絲。無論怎麼扯淡,都是為了建立好感,但別忘了你的最終目的,也就是你的定位和品牌。

體驗:

這個在互聯網公司裡面的意思,一般是指用戶體驗。對你來說,可以換作顧客體驗。即,當一個新顧客找到你,有意拍照,到交付定金,拍攝,後期,結束,在這整個過程里TA的感受如何。你要做的就是多換位思考,多為對方著想,這些可以體現在很多細節上,篇幅有限,不贅述了。

3、社交分享

上面說過一些網路交流的注意事項,這裡主要說下照片的分享。

推薦幾個國內的優秀攝影平台:焦圈、LOFTER、圖蟲、dosnap、快拍快拍、視界、瀚圖、Fotor等,這些都有手機App,有的也有網站,去搜。此外還有蜂鳥網、色影無忌、POCO等老牌攝影論壇,也可以去發作品。注意要掌握頻率,即每個平台都要經常更新(也就是要經常拍片咯),別幾個月不發片,突然一下子發上百張,效果不好。

你發在攝影平台上的照片,能獲得編輯推薦或精選;嘗試去參加一些平台組織的攝影類活動,看是否能獲獎;接下來看是否有編輯聯繫你要給你做攝影圖文專題。如果你經常受到這樣的待遇,那麼就代表你已經有了一點小人氣,可以嘗試去接單了。

4、福利活動

當你在網路平台有了一點小人氣,也有了一些粉絲,那就可以經常搞一些福利活動,比如轉發抽獎、點贊抽獎等。福利可以是你的拍攝道具、後期教程、明信片、免費拍攝名額等,如果你有實物贈送更好。

做福利活動的目的是:提高你的粉絲活躍度,增強你的品牌定位,吸引潛在粉絲。兩個建議:活動內容和獎品一定要和你的定位密切相關;捨不得孩子套不住狼(話糙理不糙),別不捨得花錢,賺人氣重要。

5、初步接單

有了不錯的作品,也開始在網路上活躍,積累了一點小人氣。這時候就可以適當的開始接單了。我說適當的,意思是別高調的去接單,因為你還需要積累拍攝陌生顧客的經驗。

那怎麼做才是適當的接單呢?只要別公開放出報價表即可。你可以在社交平台上發布接單的信息,請朋友們給你介紹,具體價格加你微信私聊。開始的時候,價格定低一點,朋友介紹的話,拍攝完給介紹人發個大紅包。

定位是人像寫真的朋友,這時候可以用「互免」的方式找模特。所謂互免:就是模特配合攝影師創作,攝影師給模特拍作品,最後把修好的作品送給模特,在這個過程中,誰也不給誰錢,屬於互惠互利(吃飯飲料門票路費什麼的,還是攝影師承擔一下吧)。

等你拍攝了幾十單以後,總結出了一些經驗,比如和顧客溝通,選取場景,後期處理,存片發片等,而且你的拍攝水平確實有進步有創新,就可以適當的提價了。不過,只適合給新顧客提價,老顧客和朋友介紹的,還是保持低價比較好,為的是人氣。

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五、顧客運營(最快2個月,長期進行)

當你可以接單並有些收入的時候,就該考慮對顧客維護了。當然是對你拍攝特別滿意的顧客。那些因為各種原因撕破臉的就算了,反思下自己是否有錯,有則改無責免。無論什麼情況,別撕逼別公開說顧客壞話,更不能公開顧客資料。

如何運營你的顧客呢?兩個小經驗:

1、回訪互動

和老顧客保持持續的聯繫和互動,能給你帶來更大的收益。比如在朋友圈或微博,看到了就點個贊評論下,對方有什麼問題要幫忙,自己能幫上的就幫一下。和顧客成為朋友,也有利於你的品牌傳播。

平時也可以經常搞一些福利活動,刺激下你的顧客和潛在顧客。

2、請求推薦

請求老顧客推薦你,不能明說(聊的開心的可以直接說,別那麼正式就好,會給對方造成壓力),更不能群發,那樣會適得其反。你可以建立一個Excel表格,列出你拍攝的每一個顧客的信息,包括:名字、生日、電話、微信、微博、拍攝日期、拍攝價位、印象等等。等對方(或對方寶寶)生日或者逢年過節的時候,發一個紅包,送幾句祝福。嗯,「不能讓你忘記我」,對方會覺得你人很好,向朋友推薦你的服務,自然也是順水人情。

這些是在你剛開始接單的時候,雖然有點辛苦,卻能給你帶來更多影響力。等有一天你成大神了,擁有幾十萬粉絲,不用辛苦尋找,顧客都排著隊來找你拍照,那你可以不用再做這些力氣活,拍好照片就行了。

這樣過了一段時間後,你會發現遇到了瓶頸,粉絲不見增長,每個月就那麼幾單,只夠日常吃喝的,器材錢都沒賺回來。別急,這時候就該擴大你的影響力了,也就是要藉助媒體的力量。

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六、媒體維護(最快3個月,長期進行)

有媒體對你報道,會迅速增加你的影響力和人氣,自然也能給你帶來收益。那用什麼來敲開媒體的大門呢?僅靠真誠是不夠的,還是要看作品。套路如下。

1、媒體機構

太多的媒體機構,經常為沒有好內容而發愁。如果你有不錯的作品,可以去給他們投稿。投稿之前好好研究對方的喜好,可以看下他們歷史發布的專題或文章。有的喜歡作品展示,有的喜歡技巧、後期分享。可以投稿的平台,網媒(網路攝影平台)相對容易,紙媒(報刊雜誌)比較難。但正因為紙媒比較難,所以它比網媒的分量重,還是應該重視的。至於這些媒體的投稿方式,去搜索就可以找到。

2、參加賽事

前面提到的各種攝影平台,幾乎每天都有各種比賽活動。奔著「重在參與」的原則,多去參加一下。只要獲獎了,無論什麼獎項,無論獎品是什麼,都不重要。重要的是你認識了一個平台的編輯,獲得了一個平台的展示機會。接下來,就可以用上面說的運營顧客的套路,去「對付」編輯了。比如領取獎品後,給對方發一個紅包,以示感謝,也能增加對方的好印象。

案例:《XX攝影報》曾經刊登過我兩篇攝影教程文章,編輯聯繫我領取稿酬,大概五百多元。因為要本人攜帶身份證去指定郵局領取,我說太麻煩不要了,送給編輯就當請他吃飯好了,他不肯。後來領取後我給他發了一個200元的紅包,他很吃驚。過年時再給他發紅包,他就怎麼都不收了。但我也因此結交了一個朋友。說這個例子,不是說我多麼高尚不愛錢,而是我覺得,多認識一個有趣的朋友,比賺錢更有意義。

如果你獲得了某個平台的年度大獎,那對方很可能會對你採訪,製作專題報道,這樣你的人氣影響力就會迅速增加了,請用心對待。如果你獲得了國家級的攝影獎項,或者被國家級新聞媒體轉載推薦了,不用你操心,各大攝影媒體都會搶著來採訪你,是一個出名的好機會。

這不是讓你去追求名利,而是說要想靠攝影吃飯,你需要被人知道你,而媒體就是干這事的。名利如浮雲,我也看到過太多火了一把就消失匿跡的。也看到過拍攝同樣的題材,A明明比B拍的更好,但B火了A卻沒火,這裡面有很多不可控因素,比如機遇。用心去做,不管結果,機會留給有準備的人,用這樣的心態來面對就好了。

3、編輯關係

當你認識了多個攝影平台的小編後,如何維護好你們之間的關係,也有很多技巧。這裡說的關係,不是讓你去請客吃飯阿諛奉承,而是說如何樹立一個專業的形象,讓編輯對你產生好感,並且會經常記得你。編輯記得你,自然有活動有合作也會首先想起你。

和編輯打交道,注意兩點就好:換位思考,不驕不躁。換位思考是指,編輯一般都很忙,每天都要多線程處理工作,所以你在與其溝通的時候,多考慮下對方的感受,會讓TA更樂意與你合作。不驕不躁是說,別太把自己當回事,別拿架子裝X,因為人外有人;也別太不把自己當回事,有想法就提,尊重編輯的意見就好。

下面我簡單列舉一些和編輯日常打交道的細節技巧:

1)在社交平台上聯繫某位編輯(或大神)的時候,別留下自己的微信讓對方來加你,而是誠懇的讓對方方便的時候,留下聯繫方式,你去加TA;這是人際溝通中的「主動還是被動」的選擇權利關係,要把選擇權交給對方;

2)加了好友之後,先主動介紹一下自己,方便對方給你添加備註;

3)無論什麼事,盡量一段話說完,別幾個字幾個字的吐,能把對方逼瘋;

4)想發語音之前,先發文字問下對方是否方便接聽;

5)給對方發文字資料的時候,寫的不好沒關係,編輯會再修正,可你加上標點符號好不好?如果你習慣用繁體字,轉換成簡體再發給對方;

6)如果你用的Mac電腦,在不明確對方電腦系統的時候,最好發兩種格式的文檔或PPT,方便對方打開。

7)非對方允許之前,別用微信發超過3張以上的照片,可以詢問發郵箱是否更方便;

8)對方要資料的時候,最好在雙方約定時間內完成,如果有事,提前告知,別拖稿;

9)在合作的時候,編輯提出的若干意見,盡量尊重,別太事逼,畢竟在這個場景下,TA是相對專業的;

10)發郵件的時候,如果有多張作品,千萬別一張張的上傳到郵箱里,對方能恨死你;可以打包壓縮成文件夾,再上傳到附件里;

11)發郵件的時候,郵件標題、文件夾標題要一致,註明事由、姓名、日期、聯繫方式,如「投稿-武冬青-2017.2.15日-微信:1678964604」,方便對方查找。標題別就寫「作品」兩個字,編輯每天都收到很多郵件,能分得清誰是誰啊;還有那種QQ郵箱名字和微信名字不一致的,編輯也要瘋了;

12)發完郵件後,最好再給對方微信提醒一下;

13)別每次發微博都@對方,每次發朋友圈都提醒對方看,TA會很尷尬;

14)別每次自己的作品獲獎了展覽了精選了都發微信通知對方,更尷尬;

15)平常沒事,給對方點個贊、評論下,混個臉熟,別太刻意;

16)編輯寫的文章,多分享下,或推薦給朋友(比如你正在看的這篇);

17)有機會在同一個城市見面,一塊吃個飯,誰請客無所謂,重要的是聊的開心;

18)和編輯成為朋友,甚至哥們,逢年過節發個紅包送點禮物,問候下……

我做攝影編輯好幾年,瀏覽過十幾萬照片,也和上千位作者打過交道。這期間遇到過各種各樣的攝影人,有些人我會給對方備註「人品好」「專業」等標籤,有些則會給對方標註「拖延」「不誠實」等關鍵詞,這在有新合作的時候,我肯定會優選那些印象好的。如何與編輯形成良好的合作關係,這裡面有很多需要注意的地方,細說起來,完全可以單獨再寫一篇文章。不知道你們對這個有沒有興趣,可以留言告訴我。微博:武冬青530

有了媒體的助力,你的影響力會逐步上升。如果你每周在各個平台辛苦發片、參加活動,幾個月甚至一年了還沒有得到編輯的注意,那隻能說你的作品有問題,需要繼續加油。如果你和某個平台合作過一次後,再無交集,那很可能是你人的問題。

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七、注意事項

不過要想長期從事攝影工作,除了以上技巧外,還有幾個需要特別注意的地方。

1、安全存儲

即你拍的所有照片,無論作品還是客片,無論是原片還是精修片,都應該存儲好,並且安全長久的存儲。為什麼要保留原片呢?因為有原片就有任何可能性,而精修片則不能二次修飾。等你後期技術更嫻熟了,完全還可以拿原片進行再次修飾。為什麼客片要長期保留呢?一是可以見證自己的進步,二是顧客可能會丟失。想一下,拍攝完成一年甚至三年後,顧客保存的照片丟了,想要回憶一下,而你這裡還有(只有你這裡有),你說值多少錢?不要錢也行,人情總有吧,人情能幹嘛,給介紹新顧客沒問題吧。

我入行十年來,自己丟過照片,也見過不少丟照片的,痛心疾首。如何安全的長期存儲大容量照片,確實是個問題。總結下來,有下面幾個經驗和你分享。

1)把照片上傳到QQ空間或博客空間存儲的請退出攝影圈;

2)百度雲、微雲等網盤的也不靠譜,容易丟失;上傳下載、管理也不方便;還說不定哪天像360雲盤一樣關閉了;

3)存在電腦里也不靠譜,無論台式機還是筆記本,哪天死機了無法修復就崩潰了;

4)最好的方式是存儲在移動硬碟里,買那種最好的硬碟(推薦品牌:萊斯),容量1T或2T的;買兩個,雙重備份;

5)如果你願意,還可以買DVD來保存照片,現在的DVD最大的容量可以達到20多G,理論上能保存十幾年;

6)存儲的時候,按拍攝時間和顧客名字建立文件夾,每個顧客的文件夾還可以備註一些信息,方便查找。

2、注重版權

做攝影一定要有版權意識,而且要非常重視。你不能避免別人盜用你的照片,但你至少要做到別盜用別人的作品,來為自己宣傳。如果要在自己的社交平台上非商業性質的發布別人的作品,一定要註明作者和來源,並說明理由,否則就會誤導觀者這是你的作品。發布自己作品的時候,可以加上水印或改小尺寸,可以在一定程度上避免被盜(前期沒大必要)。

關於客片,一定要先取得對方的同意,才可以在網路上發布,並且不能用於除本次拍攝外的商業行為(比如設計海報等)。更不能隨意授權給其它組織、媒體做商業用途,或者未經允許拿去參賽。如果是陌生人首次商業合作,或者免費拍攝,最好提前簽訂協議,其中註明作品可以在哪些地方發布等細節。醜話說在前頭,後續可以避免很多麻煩。

當然大部分合作愉快的顧客是沒事的,口頭說一下都會允許你公開發布。就怕別有用心的人反咬一口告你侵權,你就吃不了兜著走了。這樣的事時有發生。

3、職業道德

和版權意識同樣重要的,就是職業道德了。拍照就好好拍照,別總是想著趁機佔小姑娘便宜,無論行為還是言論,傳出去了等於自毀前程;如果不小心拍到了不雅的照片(比如拍私房時拍到了私處),就要馬上刪除,別藏著掖著猥猥瑣瑣的;還有就是不要泄漏顧客隱私,包括聯繫方式、照片等,如有必須,先經過顧客的同意。

關於0基礎愛好者,如何在一年內通過攝影賺到錢,以上就是我的個人建議,僅供你參考。如果你真的熱愛這件事,並且做好了長期打仗的準備,那可以按照上述方法論去實踐。我相信就算在你不放棄本職工作的前提下,利用晚上和周末的業餘時間,最多一年,你就能走向賺錢的商業攝影之路。等你月入萬元左右的時候,是不是就可以考慮辭去工作全職做攝影了呢!

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但是,我的方法建議也可能會有偏頗,謹慎起見,我採訪了10位已經從事商業攝影的朋友,看看他們的攝影之路,以及對0基礎愛好者如何賺到錢的建議,相信你會有更多收穫。同樣,我不對他們的言論做任何評價,僅供你獨立思考。

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以下排名不分先後:

1、署名:耿昊

一句話介紹:

一個正在創業的苦逼攝影民工。

什麼學歷?做過什麼工作?

大學學歷。大學不是學的攝影專業,但一畢業就從事了攝影相關工作。

如何開始的攝影?

大學最後一年機緣巧合的以大學生身份參加了一個叫「我看變化中的昆明」的基金會項目,這個項目用8位同一城市不同職業的志願者用相機拍攝自己在昆明一年的生活。項目完成後開始對攝影產生濃厚的興趣了,從而打算從事攝影行業,攝影也是從這個項目開始學習的。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

這個問題定義不是很清楚,因為從畢業就開始從事攝影相關行業,這個掙錢的定義如果是靠攝影吃飯的話那就是從大學畢業開始,大概學習了一年的時間。從開始到現在共經歷了四個階段吧:從完全不懂,一點概念也沒有;到開始認識紀實攝影,然後進入這個行業開始實習;後來開始做攝影記者;最後到現在開始自己創業做商業攝影師。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前是在自己創業做商業攝影工作室。這個當然是全職,不止全職還嫌時間不夠用。因為剛創業還沒有一年,收入現在不好估計,大概5萬左右吧。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

我認為如果不是真正發自心底熱愛攝影的話,還是千萬不要從事這個行業了。一個是會影響行業發展,隨便學幾天就感覺自己是個攝影師開始收錢拍攝,讓人覺得好像做攝影師很簡單;另一個是這個行業真正靠攝影賺錢的就那麼鳳毛麟角的幾個人。不管是商業攝影還是藝術攝影,絕大部分的人也最多也就是掙一個生活費而已。

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2、署名:攝影師海皮

一句話介紹:

奧斯卡大師弟子,老司機。

什麼學歷?做過什麼工作?

本科,攝影之前做銷售。

如何開始的攝影?

2007年,多拍多看多思考。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

用了3年。第一個工作拍了兩天給了200塊,後來一天500、1000、1200、1500……現在拍一天5000元。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

自由職業,生活分成很多部分,沒有固定比例。攝影的話企業類的需求我基本都拍,反正不和個人打交道。年收入20—30萬吧。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

最好還是別來摻和,好好當愛好。這是一個沒有規範的市場。除了個別運氣好的人一開始就能接觸到足夠好的層次,其他人大多被困死在某一個檔次上不去。不是說賺不到錢,而是只能靠勤勞補足,很多時候也得不到客戶的尊重。說白了就是別讓小白來破壞市場,2,3百都有人干。

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3、署名:林燕玲

一句話介紹:

一輩子這麼短,總要做自己喜歡的事,和有趣的人在一起。

什麼學歷?做過什麼工作?

中專。做攝影之前是護士。

如何開始的攝影?

早期很喜歡用手機拍食物,偶然的機會和朋友聊到相機,一時腦熱就買下來。後來的一段時間裡並沒有用相機拍出什麼東西來,簡單說就是還不如手機拍的。再後來是聚集了一些當地攝影愛好者來聊天,看作品,突然有了感觸。開始去微博看別人的作品,從模仿開始學起,和身邊的朋友溝通,停滯不前的時候就報班學習。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

真正意義上是學了三個月多,然後開始接單。中間的過程很累,每天除了上班的時間都在拍照。使勁約模特,每天睡三個小時,一個月暴瘦20斤。其實那段時間有很強的成就感,來自別人的認可,來自自己的突破,一直處於肯定自己、否定自己、沉澱、再突破的循環狀態,直到今天我還是堅守這個原則。最值得開心的是家裡人同意我辭去護士的工作,來做攝影,雖然中間很曲折。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前主做婚禮跟拍和寫真。全職攝影。收入大概15w。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

我認為0基礎的應該先打好自己的基礎,把自己的作品水平提升上去,喜歡你風格的人自然會來找你。當然與客戶溝通是不可或缺的,這方面我也需要加強。

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4、署名:肉肉ROEM

一句話介紹:

一個80後的愛肉肉的女攝。

什麼學歷?做過什麼工作?

大專學歷。做攝影之前是做辦公室文員。

如何開始的攝影?

因為喜歡旅行所以喜歡上了拍風景,進而喜歡上了攝影。一開始就是拍風景為主,後來漸漸地給朋友們拍。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

學習攝影一開始就做的助理,助理也是有工資的,雖然很少。做了助理一個月就開始拍寶寶照了。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

現在做的自由攝影師,全職。年收入不穩定,不好說。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

其實個人不太建議沒有基礎的人想通過攝影掙錢,因為現在自由攝影師真的一抓一大把。如果真的喜歡這個行業,或者是說有條件可以支撐一段收入不多的時間,那就無所謂。但是如果想要通過攝影賺大錢,其實這條路真的不太好走,不是大家想的按按快門就能賺到錢。

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5、署名:子陽

一句話介紹:

拍好的片,做好的人。

什麼學歷?做過什麼工作?

副學士。沒開始攝影前都是在讀書,大部分都是在日本餐廳做兼職,唯一一份全職就是給校刊寫文章。

如何開始的攝影?

中學的時候比較叛逆,那時候認識了一個社工,類似內地大學輔導員那種,是她介紹我去讀攝影的,當時對攝影的概念就像是「學校拍畢業照的大叔」。 不知道攝行業有這麼大,讀了一個攝影興趣班,接受一些考核,然後進了香港唯一一家以攝影設計著名的知專設計學院。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

學了大概快兩年。一畢業就被媽媽叫去老家那邊她朋友的影樓做助理,那是非常難忘的記憶。一個月300塊,夏天熱死冬天凍死。那時候我大概才16歲,所以想法沒那麼多,只是覺得自己像是在做攝影,以為那種就是真正的攝影吧。後來越做越沒意思的時候開始懂得在互聯網上看攝影資訊,我就像打開了新世界的大門一樣,就像打了雞血一樣,天天找妹子拍照。後來跟一個在攝影論壇上認識的朋友開了一家工作室,就是拍寫真、情侶照,其實就是小清新,糖水片,那時候才算真正的接觸到攝影。後來跟合伙人不合就關掉工作室。思考了大概兩三天,就毅然決然的買了去上海的機票,在一個拍商業攝影的老師那邊學習,也認識了現在最好的哥們。我性子比較急,學了沒多久就自己一個人出去接活了,拍過獨立設計師的買手店,淘寶,婚禮等,開始成為一個獨立攝影師,也奠基了自己以後在攝影道路上大概想走的方向。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前在「香港貓頭鷹肖像館」擔任全職攝影師,專門拍攝政府高官、金融興業高層和一些白領類的職業形象照。年收入大概24W左右,當然包括自己接的私活。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

我覺得基礎的小白,最基本是要願意去拍吧,要對自己有信心。開始可以拍自己的朋友,然後累積一定不同類型的作品。在朋友圈、微博或者一些攝影平台上多分享,如果你的作品確實不錯,自然會接到單子。或者先主動去找一些客戶主動提供免費攝影,拍的好了顧客就會把你推薦給別人。我自己第一份掙錢的活,就是免費拍了一禮拜,才接到的單子。

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6、署名:攝影師李維平

一句話介紹:

外表普通內心文藝的二逼青年。

什麼學歷?做過什麼工作?

大學本科。2009年大二開始接觸攝影。中間做過教育培訓,賣過果汁,開過水果店……2016年回歸攝影。

如何開始的攝影?

大學有一個叫孟凱的老師教攝影,受他影響我喜歡上攝影。主要是自學為主。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

其實大二剛開始接觸攝影沒多久就掙錢了,拍學校的活動,拍畢業照都可以掙錢,大學3年半的生活費都是靠拍照掙的。但是畢業後就遇到瓶頸期,一是班級活動、畢業照之類的技術含量低、門檻低,而且掙得錢也只能勉強夠大學生活開支;二是畢業後心高氣傲,桀驁不馴,只想靠旅遊拍照掙錢,但「修鍊」不夠,導致入不敷出。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前是南京如一攝影工作室CEO, 全職工作。主要從事商業廣告,產品畫冊,電商產品和人像訂製的拍攝。年收入平均約10萬。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

攝影小白或者入門者要想掙錢,先打好基礎,把相機使用說明書至少看20遍再去給別人拍照。掙錢前先免費用心給身邊的同學朋友拍照,等到有不止三五個人主動聯繫你說可以付費約你拍照再談掙錢,那個時候你的技術在周邊已經得到一定的認可了。

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7、署名:羅聯璧

一句話介紹:

攝影師。剛柔並濟。可以拍建築空間,也可以拍兒童親子,擅長捕捉有溫度的瞬間。

什麼學歷?做過什麼工作?

大學本科。做攝影之前,做過報社文字記者,編輯,地產公司策劃師。

如何開始的攝影?

大學時候有新聞攝影課程,開始接觸到攝影,因為感興趣就一直在關注。主要靠自學,比如買書看,看網上視頻,與朋友交流學習,還有就是在拍攝實踐中不斷學習。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

2013年開始從事攝影工作,就算開始靠攝影掙錢了。攝無止境,一直都在學習和探索中。經歷的階段是:攝影愛好者—職業攝影師。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前做廈門「貳叄肆攝影工作室」和廈門「啊啦嚕照相館」,針對不同拍攝內容。前者包含:建築空間、商務肖像、產品靜物、主題紀實等項目拍攝;後者主要拍攝兒童、親子、家庭主題紀實等項目。時間上比上班自由一點,收入與上班差不多,還在努力中。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

基於對自己和他人負責的角度,小白就不要想著通過攝影賺錢了。一來傷害拍攝對象,二來傷害職業攝影師,會把市場搞亂,三來會打擊自己自信心。如果真想從事攝影工作,然後靠攝影賺錢,還是建議先系統學習。只有這條捷徑。然後積累攝影作品,通過各種渠道傳播營銷,客戶就會看到你。

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8、署名:攝影師Paul

一句話介紹:

做一個有情懷的影像記錄者……

什麼學歷?做過什麼工作?

高中學歷,入行之前是從事傳統的製造業。

如何開始的攝影?

從武冬青老師給我第一次拍全家福照片開始,然後一直痴迷攝影並不斷的學習……

學了多久?經歷過哪幾個階段?

大概在朋友的工作室做了半年的助理,然後就直接上手了、再後來到影樓做主拍,後來做到攝影總監。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前在杭州做兒童寫真和兒童商業攝影這塊,年收入10萬左右

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

最主要的還是要不斷積累專業技能吧、有了過硬的技術不論你是找平台也好,自己做網紅也好,掙錢也就不是問題了!其實最想說的還是要感謝武冬青兄,要是沒有遇到你和李老師我也不會忽然找到自己的愛好和方向…… 心中有夢很重要!

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9、署名:JoeChow/臭臭

一句話介紹:

倔!

什麼學歷?做過什麼工作?

大專。進出口貿易。

如何開始的攝影?

2013年用手機拍了照就迷戀上了。修圖技巧看百度,思想體系自帶。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

2015年第一張人像寫真單,800塊。後來16年辭職就全職做攝影/陶醉-懷疑-堅定,目前堅定。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

目前全職攝影,拍時裝為主,年收入沒算過,月收入1W上下浮動。

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

第一,冷靜;

第二,瘋狂拍樣片;

第三,用樣片接單;

第四,還是接不到單就放棄吧,要麼人有問題要麼作品有問題。

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10、署名:家庭親子攝影師錢爺

一句話介紹:

全職媽媽+全職家庭親子攝影師。

什麼學歷?做過什麼工作?

碩士。做過設計策劃運營新媒體。

如何開始的攝影?

學校教+自學+攝友交流。我是學設計的,本科有攝影課,研究生也深入研究設計發展史等對攝影有幫助的課程。

學了多久?經歷過哪幾個階段?

不知道這個怎麼定義,從五歲開始拿傻瓜機拍照算不算開始學攝影?沒有特地為賺錢學過攝影,是因為喜愛,所以沒辦法說學了多久開始賺錢。

目前全職or兼職攝影?年收入大概多少?

家庭親子攝影師,算半全職吧,一半時間我是全職媽媽,一半時間是攝影師,由於照顧孩子也沒有每天拍照,接單量有限,年收入大概10w吧,

零基礎小白想通過攝影掙錢,你的建議是?

攝影不是使用相機而已,想要用攝影賺錢,需要從提高個人審美開始,熱愛生活的人才能拍好照片,賺錢是件自然而然的事。從身邊親朋好友免費拍開始,要他們幫忙介紹顧客。個人攝影師最開始靠口碑吧。

————————————感謝以上各位朋友對本篇文章的支持———————————

最後,我用一句雞湯結尾吧:

攝影,入門容易,做好難,持續的做好更難。作為一個成年人,在做決定之前,除了考慮是否賺錢外,還應該考慮自己是否足夠的熱愛,因為這是讓你堅持下去的動力。然後,勇敢的做出你的選擇,並為你的選擇負責到底。

辛苦了,讓看完了這篇一萬五千字的「枯燥」長文,希望你能有所收穫(有收穫請擴散哦),有什麼想法可以右下角留言。也祝你在快樂攝影的同時,還能掙到更多錢。如果你想看我的朋友圈,或者想讓我看你的朋友圈,歡迎你加我微信好友:1678964604 (比較忙,不閑聊)

作者:武冬青

微博:武冬青530

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本文首發:蜂鳥微課堂(微信ID:FNSYKT)

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