廣告/產品文案寫作的好方法（1）

1. 開門見山

以簡單直接的方式表達訴求。沒有華麗的形容詞，也沒有特殊的行文模式，平鋪直敘，只求以最簡單明了的方式介紹和推銷產品。雖然看上去沒有技術含量，但是這種文案風格往往行之有效，效果並不差。

舉例說明：

台電C280採用了Rockchips 2608A主控晶元、加上英國歐勝WM8750解決方案的雙核架構，音質出色，還配備了2.4英寸QVGA彩屏，支持AVI格式視頻播放，功能也極為全面，還採用了波浪形一觸即紅的觸摸式按鍵設計，時尚精緻，惹人喜愛。目前，它的2GB版本售價僅為499元，性價比高。

2. 講故事

人人都愛聽故事。講故事也是一種很好的文案風格，比如我給自己的項目寫的文案：

我是一名程序員，也是一名設計師。我經常穿運動鞋工作，我最近想買一雙運動鞋。但我遇到一些問題：

• 第一、我工作很忙，我不想浪費時間在挑選鞋子上面，我想挑選一款舒適經典款的百搭運動鞋，一次買上2~3雙，夠穿1~2年，這樣就能節省時間，做更有意義的事情。
• 第二、一雙真皮材質的國際品牌運動鞋往往需要800~1000多元，價格昂貴。而國產品牌設計、logo、配色、材質的我不滿意，也沒有真皮的。我知道PU人造革的鞋子不舒服——悶熱且臭腳，也不耐穿。

我想起我的好友是一家專門給國際品牌OEM運動鞋的貿易公司的經理，他擁有12年以上製造各種運動鞋經驗的製鞋專家。2015年春節聚會，他告訴我腳上穿的NB牛二層翻毛皮網布運動鞋，他說這種鞋子出廠價不會超過人民幣70元，而我這雙鞋定價差不多500元。當時我就想能不能直接從工廠訂購，然後網上直接銷售呢？

雖然有人覺得講故事文案是老掉牙的風格，但是這並不過時。因為顧客總是喜歡探究產品背後的故事，把它告訴顧客，則可以具有良好的推銷效果。

3. 對話

把顧客想像為你的一個朋友，然後面對面的把產品推銷給他，你會如何組織自己的語言？然後把它記錄下來，加以整理。這就是對話風格的文案。對話風格的文案親和力高，但是撰寫難度不低。你可以請廠商人員為你介紹產品，然後進行整理編輯潤色，這是一個好方法。

如果你願意，我們可以快遞給你一斤我們的五香牛肉乾。這些牛肉乾使用我們當天的2歲小公牛肉，經過46味秘制香料烹飪而成，美味可口。你可以先試吃，如果你對口味不滿意，你可以把剩下的寄回來，我們給你全額退款，讓你免費試吃。

4. 對比

對比簡而言之就是踩競爭對手，這種文案具爭議性。而且根據中國廣告法律有可能是違規的。但是如果你闡述的事實，實話實話，那麼殺傷力極大。比如蘋果公司在喬布斯時代，一直拿微軟當靶子進行對比和諷刺，而且收到的效果還是非常不錯的。

如果你的產品真得比競爭對手優秀，那麼找些槍手寫點文章，事實求是的進行分析對比，那麼可能會給你帶來意想不到的收穫。

5. 新聞風格

模仿新聞的用詞、語氣、行為模式。在文案、排版、圖片風格，全面向新聞看起。讓讀者讀起來以為是一篇新聞稿件。這種文案效果有時候比普通文案高數倍。當你腦白金、三株這些都是這麼起家的。他們往往買下這個版面，然後把軟文巧妙的偽裝成新聞稿件，來推銷自己的產品。大獲成功。進入網路時代，你則可以模仿新聞網站或者受眾網站的新聞文章風格，來增加文案的閱讀量和可信度。

圖片來源於網路。如有侵權聯繫我刪除。

（未完待續）

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作者：臧大為。資深文案策劃。10年IT類產品文案策劃經驗。

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