財富管理行業的原罪

本文2200字，閱讀約4分鐘

寫這篇文章肯定會得罪不少同行。

但得罪就得罪咯，我得罪的人還少嗎？

我相信所有在財富管理行業做到高端崗位的人都絕不可能從沒有思考過這個問題：我自己每天的工作，從本質上看，對這個社會究竟意味著什麼？

我的答案是：客觀上進一步加大了社會貧富差距，導致階層對立和矛盾更加激烈。

在「理財」這個概念還沒有像今天那樣滿大街阿貓阿狗都掛在嘴邊的時代，理財的本意就是財富管理。作為一個高大上的行業，所有這個行業中的機構，不管是銀行、證券、基金、保險公司的高端業務（比如私人銀行、基金專戶等）還是第三方財富管理機構都只針對有錢人。

這麼做的邏輯很簡單，無論是古猶太人、古巴比倫人還是古代中國人的財富智慧都反覆告訴我們一個道理：二八現象——這個世界上20%的人掌握了80%的財富，所以你只要服務好這20%的人，就能賺到80%的錢。

服務一小群人卻能賺絕大多數的錢，這種好事誰不願意做呢？

因此所有企業都有一種本能走向產品服務高端化的內在利益衝動，有時甚至是挖空心思創造差異化的產品和服務。

比如現在國內有些航空公司（非廉航）為了賺錢已經越來越沒有底線，經濟艙旅客問空姐拿個靠枕都推三阻四，說飛機上枕頭數量有限，得等飛機起飛後確認公務艙/頭等艙乘客不需要時，才能拿給經濟艙旅客。

索性你學廉航，就算借塊毛毯也要另外付錢，但給我把票價降得死低，我也認了。但你又不這樣，故意在服務上搞軟性的歧視性待遇，這算幾個意思？

其他行業嫌貧愛富也就算了，但財富管理行業也嫌貧愛富問題就太大了。

因為過去高大上的財富管理服務只有富人才負擔得起，所以傳統財富管理企業只服務於富人。讓富人變得更富有，讓越有錢的人越有機會賺到更多的錢……長此以往，可不就是富者越富，窮者越窮的馬太效應嗎？

在《為何過年我只看一部《西遊伏妖篇》》一文中，力哥提出一個觀點：我花錢去電影院只為追求娛樂效果，所以只看3D大片，文藝片和愛情動作片一樣靠網盤解決。於是就有不少荔枝問了一個很重要的問題：如果人人都這麼想這麼做，那還有誰會去拍藝術電影呢？

我的回答是，這是兩個思考問題的維度。前者是微觀經濟學思維，後者是宏觀經濟學思維。前者是我們作為渺小的微不足道的個體要思考的，後者則是政府要思考的。

一樣的道理，在財富管理行業，任何一家企業為了追求自身利益而選擇嫌貧愛富幫有錢人更有錢，卻把窮人一腳踢開完全沒問題。但當整個行業都這麼做的時候，這個社會就會面臨很大的維穩壓力。

當佔80%的人口長期只佔20%的財富，他們就會各種吐槽抱怨對社會不滿。

當佔90%的人口長期只佔10%的財富，這種不滿就可能隨時因為一個導火索而爆發出來，引發社會騷亂。

當佔95%的人口長期只佔5%的財富，這個社會註定犯罪率居高不下。

《北京摺疊》不像科幻片，而像恐怖片。當全社會99.99%的財富都集中在一個人手裡時，不知道這位「終產者」會作何感想？

如果資本主義社會在市場經濟環境下完全不受約束自然發展，就必然會導致馬雲馬化騰的財富越來越多，社會貧富差距越來越大。馬克思在170年前就發現了這個問題，只不過他給出的解藥已被證明副作用太大不得不放棄。

我不知道那些飽讀理財學問的高端理財專家會不會某天從夢中醒來，恍惚間突然開始懷疑自己所學的理財知識，懷疑自己每天所做的理財工作，究竟是在造福人類，還是在助紂為虐呢？

從微觀上看，他們顯然在為客戶創造價值，但從宏觀上看，他們的勤奮工作卻在加速階層分化和固化，進一步強化信息不對稱、知識不對稱和資源不對稱，導致窮人更沒有翻身的機會！

這就是財富管理行業的原罪！

從我學理財的第一天起，我就意識到我將來也可能成為助紂為虐的一環——當發生雪崩的時候，沒有一片雪花覺得是自己的責任。

我知道有些高學歷高能力並且在私人銀行工作10年以上的資深理財師會出來自己成立理財工作室單幹。因為他長期服務於那些身價數千萬甚至數億的高端客戶，一旦取得信任，只要每年輕輕鬆鬆服務好手頭的5、6個超高凈值客戶，年入百萬是很輕鬆的事。因為他們為一個客戶做一對一諮詢和理財規劃可能就是幾萬元的收費標準。更厲害的是按比例提成，為客戶打理數千萬資產，每年提成1%也嚇死人。

按常規理財理論，一個人光明正大賺錢越多，意味著他對社會貢獻越大。

但你有一身文武藝，卻只服務5個人，這樣對社會真的好嗎？

萬幸的是，在我還很年輕的時候，移動互聯網所引領的技術革命開始以摧枯拉朽之勢摧毀過往的信息壁壘、知識壁壘和資源壁壘，將之透明化，公開化。

很多年輕屌絲都覺得這個時代太不公平，自己面臨的階層上升通道太過狹窄，所以力哥在《未來20年，生活在中國還有錢途嗎？》這樣的文章中經過理性分析給中國說了幾句好話，也會引來一些底層屌絲的謾罵指責。

可事實上，如果你生活在前移動互聯網時代，或許你根本連吐槽中國有這樣那樣不好的能力都沒有——因為信息知識壁壘的存在，你根本不可能知道國外的情況。

正所謂沒有對比就沒有傷害，沒有看見就沒有慾望。

感謝技術革命，不但讓我在自媒體這片天地中找到我真正熱愛的事業，更讓我有機會實現長久以來的抱負——打破財富管理行業的原罪！讓財富管理服務不再是曲高和寡的陽春白雪，而變成中國數千萬新興中產階層以及數億平民階層都能享用得起的大眾服務！

我將接受一對一專業理財諮詢和規劃的服務門檻降低到了千元級，我將學習系統理財課程的服務門檻降低到了百元級。

我希望中國未來有更多的專業理財師能以這樣的低廉價格服務於新興中產和平民階層！

幫助100個只有10萬資產的人擁有50萬，要比幫助一個已擁有1000萬的人擁有5000萬更有意義！

荔枝匯第四次會員招募火熱進行中，點擊「閱讀原文」，期待你的加入。

最後祝大家元宵節快樂。這個年算是徹底過完了，我們一起努力吧！

版權聲明：