《戰艦帝國》用泛濫多年的卡牌玩法，征服了最難搞的日本市場

文 | 手游那點事 | Jagger

2015年以來，很難看到中小廠商的產品能夠在暢銷榜冒尖。資源和實力方面的差距使得手遊行業的馬太效應越來越明顯。然而在這樣的背景下，有一家中小廠商蹊徑突圍，不僅能夠打進中國暢銷榜前列，還在全球披荊斬棘，就連大廠久攻不下的日本市場也被劃入了凱旋版圖。這款產品就是今天要說的《戰艦帝國》。

一、上線超兩年，海外月流水依舊保持在4000萬左右

在中國手游海外市場收入TOP10的榜單上，《戰艦帝國》顯得有些特別。該產品為海戰軍事題材、卡牌回合制玩法，也就是說題材小眾、玩法也並不是出海主流的策略類。這樣的一款手游，卻在德國、日本、韓國等數十個國家都能做到App Store暢銷榜TOP50的成績。是海外市場上最賺錢的中國手游之一。根據App Annie數據，《戰艦帝國》目前穩定在中國手游海外收入榜TOP10。考慮到《戰艦帝國》上線至今已經有兩年多的時間，這款產品的生命力也不比SLG手游差。

綜合《戰艦帝國》的收入排名和其他廠商公布的數據來看，手游那點事估計《戰艦帝國》月流水在4000萬人民幣左右。上升空間不大，但穩定性很好。

二、「平平無奇」的《戰艦帝國》為什麼能在海外市場大獲成功

初玩《戰艦帝國》，更多玩家感覺到的是它的平平無奇。這樣一款卡牌養成手游能夠在海外多個國家堅挺兩年之久，不得不讓人好奇。

1.隱匿在艦船下的卡牌系統，優缺點明顯

《戰艦帝國》是一款軍事題材的卡牌手游，玩法和題材上的處理比較巧妙，卡牌就是艦船，升級卡牌就是改造艦船，而抽卡功能則變成了特工偷圖紙（特工投到敵軍的艦船圖紙則可以造船）。從玩法上來講並沒有太多創新之處，好在和題材融合得相當不錯。金屬感極強的畫面、磅礴的背景音樂和穿插進去的真實歷史情節、真實圖片都是好評點。

不過缺點也很明顯，對技巧沒有較強的要求，永遠的斜視角對戰畫面也挺減分的。從上述描述中，應該大體可以感受到這款手游並不算太出彩。

2.品質勉強及格，但立項可得滿分

前面也提到軍事海戰在手游領域是小眾題材，但小眾往往也意味著不用直面大廠競爭。玩法是2013年就開始泛濫的卡牌，好處就是玩法已經相當成熟，再加上一個軍事海戰題材，在新舊之間取得平衡。

另外，在充斥著萌美嗲的市場上，一款不娘的手游也是很對硬派愛好者的胃口。從一開始開發商就把手游目標人群想得很明白，「軍事、金屬風、戰爭」往往意味著男性專屬，所以看似雞肋的特工清晰大圖都是非常有誘惑力的女性形象。這是該手游有機會獲得大廠大IP產品也未必能獲得的好成績的基礎。

發行的時間上掐得也比較好。2015年上線之時，也正是反法西斯戰爭勝利70周年。按理說2015年也是軍事題材手游的一個大年。於是《戰艦帝國》選擇在2015年初上線，在追熱度和避產品潮中也取得了一個平衡點。

3.出海戰略清晰，最難搞的日本市場也被征服

從下圖的《戰艦帝國》海外發行列表中就可以看到，不同的地區是不同的發行在做。日本市場由奇酷工場發行，韓國市場交由韓國韓國Game Pub負責，其餘市場則由老牌出海發行商綠洲遊戲發行。

《戰艦帝國》在出海價值最大化的戰略上表現得淋漓盡致。以奇酷工場負責的日本市場為例，《戰艦帝國》長達一年的時間穩定在日本App Store暢銷榜50名左右。在日本市場上取得的成功僅次於樂元素旗下的《偶像夢幻祭》，但是考慮到《偶像夢幻祭》是樂元素日本子公司開發及運營的徹底本地化產品，《戰艦帝國》是日本市場上最成功的中國製造中國發行的手游。

連日本著名的遊戲製作人「硫酸臉」（《忍者龍劍傳》之父板垣伴信）也在2016年底接受媒體採訪時表示《戰艦帝國》是自己最喜歡的遊戲，還說：「中國並非海洋國家卻能做出這樣的好遊戲。雖然畫面十分粗糙，但正是這個遊戲好玩的地方，我強烈向大家推薦這款遊戲！」

《戰艦帝國》在日本市場並非一帆風順，也差點變成「一波流」產品。日本市場上線半年後《戰艦帝國》出現了明顯的下滑趨勢，隨後奇酷工場通過廣告、運營組合將其重新拉升到推廣初期的高度，並慢慢把握住了日本市場的慢節奏。從2015年的引入「大鳳」、「千代田」等日本玩家熟悉的二戰傳奇戰艦到2016年在14家日本熱門綜藝節目投放廣告，奇酷工場將遊戲穩定在日本App Store暢銷榜50名左右。隨之而來的便是這個高ARPU值市場帶來的豐厚回報。

總結：

人生勝景只給善於獨闢蹊徑的人。

推薦閱讀：