《資治通鑒》中的那點事之十六：名將趙奢

公元前279年實在是個多事之秋。

這一年對燕國而言是悲傷的，燕昭王去世，燕惠王即位，撤樂毅以騎劫代之，旋即被田單打敗，盡失齊地。

這一年對齊國也不好過，雖然復國成功，但又遇大旱，赤地千里，民不聊生。

這一年楚國也很痛苦，秦國以白起走陸路，以張若走水路。佔領了漢水之西的鄢、鄧、西陵等地。到了第二年，竟然連國都也被人給佔了，只好遷都到陳地。

這一年，趙惠文王趙何應秦昭王嬴稷的邀請，去澠池吃了頓飯，秦、趙修好。於是，繼完璧歸趙的故事之後，在這場飯局上又發生了藺相如逼秦王擊缶的故事，隨後就是將相和的故事。為兩千多年後的小學課本，提供了生動的教學素材。

但小學課本沒講的是，這次秦、趙會晤之後，為了表達秦國的誠意，秦昭襄王嬴稷將他的孫子嬴異人送到了趙國當人質。這個嬴異人後來生了個兒子，叫嬴政。

1、悲慘世界

趙何一看嬴稷把孫子嬴異人都送過來當人質了，覺得趙國還是蠻強大的，就著實高興了一陣子。可後來才知道，敢情這嬴異人的爹叫嬴柱，是嬴稷的老二兒子，王位基本上跟他不會有關係。當然了，秦國那麼強大，能送個公子的兒子去你趙國當人質，也算是很給面子了。

可關鍵這二公子有二十多個兒子，這嬴異人還是他最不待見的夏姬生的。

換句話來說，他嬴稷閉著眼睛指，都能挑一個比嬴異人還有用的公子送來當人質。所以，秦國能送嬴異人到趙國來的唯一原因，就是因為他最沒用。

當然，知道了這些又能如何呢？秦強趙弱，咱就當是秦國糧食不夠吃，所以送個孫子過來蹭飯吃吧。

但嬴稷不知道，他把秦國的未來送到了趙國；而趙何也不知道，趙國的存亡竟然全繫於這個嬴異人一身。

所以，多讀點歷史的好處就是，萬一哪天你穿越到了某個皇帝的身上，知道該干點什麼。比如現在你穿越到了趙何身上，第一件事就可以先把嬴異人幹掉再說。估計秦國問你要人的時候，你賠給他一座城，嬴稷都會覺得佔了大便宜。

當然，無論如何，秦國能送人質到趙國，還是很讓趙國長臉的。可魏、韓、楚這幾個國家就沒那麼大的臉了。

這些年和前些年沒啥區別，這幾個哥們還是動不動讓秦國揍一頓，實在受不了了，就聯合起來反抗，有時候運氣好還能真反殺一局。

但自打前些年秦國來了個白起，這幾個難兄難弟連反殺的機會都沒了，那秦國就跟開了掛一樣，一見面就是秒殺，跟本就不給你放技能的機會。今天占魏國幾個城，明天殺韓國幾萬人，最後還把人家楚國的都城給佔了。

尤其是魏國，每年丟幾個城都快成慣例了。這不，公元前275年了，魏襄王魏嗣已經於兩年前去世，現在是魏昭王魏遫（chi）在位。可秦國不管你誰在位，又跑來了。

去年是白起來的，今年換丞相魏冉了。魏國沒撤了，急病亂投醫，只好向韓國求援，韓國是挺夠意思，派了不少人過來，但結果就是除了送給秦國四萬個人頭之外，一點用沒頂。魏遫只好送給秦國八個城求和。

但坑爹的是，這秦國收禮不辦事。城照收，仗照打，魏遫只好哭著又把溫邑割讓給了秦國。

但老這樣挨打不是事啊。第二年，魏遫約了齊國當幫手，準備跟秦國好好乾一架。秦國樂了，怎麼著，不服是么？然後接著派魏冉出戰，這次拿走了四個城當勞務費，順帶斬首四萬。

但老這樣挨打不是事啊。又過了一年，魏遫約了趙國當幫手——去打韓國。這有點拆東牆補西牆的意思了，在秦國失去的，從你韓國拿回來。你魏國被秦國打了向韓國求救，韓國被魏國打了只好向秦國求救了。

秦國本來不想管，韓國的國相就找到一個叫陳筮的人，說無論如何你得走一趟了。

這陳筮正病著呢，看這事的確挺急，就抱病到了秦國，面見秦相魏冉。

魏冉說：事情挺急了吧？所以才讓抱病前來。

陳筮卻搖搖頭：不著急。

魏冉一看他這態度，就挺生氣的說道：都什麼時候了，你還敢說不急？

陳筮很無辜：真不急啊。韓國要是被逼急了，肯定就投靠別的國家了。現在還不算急嘛，所以才來找秦國。

魏冉一擺手：行了，別說了，我馬上出兵救韓。

數日後，白起率軍到達韓國華陽城下，俘虜魏將三名，斬首十三萬。又水淹趙軍，殺敵兩萬。

魏國只好又把修武給了秦國。

一百餘年前，魏國的吳起在黃河西岸所向披靡；現在，秦國的白起在黃河東岸摧枯拉朽。真是三十年河東，三十年河西。

2、遊說的技巧

白起援韓敗魏一戰之後，韓、魏兩國徹底服了。於是，嬴稷就說白起你也別歇著了，帶上韓、魏一起去收拾楚國吧。

就在這個時候，楚國剛好派黃歇來秦國進行國事訪問。黃歇就聽說白起又準備帶兵去楚國旅遊了，嚇了一跳，連忙給嬴稷寫了封信。

我們一說到嘴皮子功夫，就往往會拿蘇秦張儀為例。但真要細究起來，我覺得，公孫衍和蘇秦之所以能合縱成功，是因為各國本身也都有聯合抗秦的利益點；張儀則是背靠強秦，以實力進行威脅，加上連蒙帶騙的，才促成了連橫。而真要論起經典的遊說案例，我還就服黃歇這封信。

千穿萬穿，馬屁不穿。黃歇深知，一場成功的遊說，必然需要一段回味悠長的馬屁為開頭。所以，在這封不到九百個字的信中，用了二百多字來拍秦國的馬屁。

而拍馬屁的技巧，在於要由大及小，由遠及近，由公及私，由寬泛及具體……只有如此，才能如一池春水，了無痕印。所以，這封信的馬屁歸納起來就兩句話：第一句是秦國是個偉大的國家，第二句是秦王嬴稷是個偉大的領導。

至於偉大到什麼程度呢？三王不足四，五伯不足六也。什麼意思呢？說大一點就是三皇加上您就得是四皇，五帝加上您就得是六帝。

當然了，要想達到這個境地，有個前提條件：保守功業，廣施仁義。意思就是差不多得了，別太激進了。

如果您不這樣做的話呢？我可要替您擔憂嘍。

這就是拍完馬屁後再提出警告，這樣才不會讓人反感。當然了，接下來也必須得解釋一下這個警告不是你隨便說說的。

先從理論出發，說明《詩經》和《周易》上都提出過，能善始未必有善終。然後再舉實例，什麼當年吳越之爭啊，智氏伐趙氏啊等等，都是如此。

接下來就要表明心跡的同時分化敵人：我之所以給你說這些，其實是因為楚國是秦國的後援，其它鄰國都是秦國的敵人。像韓、魏，這都是因為怕您所以才跟著您混。要知道，秦國跟他們可都是世仇啊。

然後做假設：如果您帶著他們伐楚，要麼就是借道韓、魏，可這樣你就不怕你派出的兵將被這兩家從後面抄了屁股么？要麼走水路，但從那裡進入的楚國都是不毛之地，並且魏、齊肯定也會趁我們兩家打得要死要活的時候藉機擴張。結果就是，秦、楚衰弱，魏、齊強大。

說完人家的辦法不靠譜以後，最後必須要給出更為合理的建議，不然前面這些都白說：現在最靠譜的辦法就是秦、楚聯合，一起攻韓伐魏，到時候您就可以駐兵中原，隔斷燕、趙與楚、齊的聯繫，到時這四個國家就能被你各個擊破了。

最後一段話的重點是，黃歇沒有說到最後滅了其它國家，然後秦、楚世代友好的廢話。因為他知道，秦國的目的是一統天下。所以，他的立足點就是如何讓秦國更好的一統天下：先滅魏、韓，再談伐楚。

立足點站對了，就不會得到秦王的反感。只有人家不反感你，你的建議才會被聽取。

所以，嬴稷當即下令，讓白起停止行動，遣回韓、魏之兵，與楚國締結盟約。

之所以將這段遊說這麼詳盡的進行解讀，是因為以前，我和同事甚至領導一起討論某件事情的時候，我經常會著急的用「我覺得您提這個方案有點問題……」，或者「但你想過沒有，這樣做的話……」之類的話來開場。後來從這封信中得到了一些啟發，就轉變風格，變成「在這種事情上面您的經驗很豐富……」或者「您提的這個想法給我啟發很大……」來做開場了。

很明顯地感覺到，療效真的不一樣。

公元前272年，也就是秦、楚締結盟約之後的第二年，楚國送太子熊完到秦國為人質，由黃歇陪同侍奉。至於黃歇有沒有趁機和宣太后發生點什麼青梅竹馬、乾柴烈火的事情，就不得而知了。

不過我可以提供一條線索：宣太后的兒子嬴稷公元前325年出生，黃歇是公元前314年出生。也就是說，她兒子比黃歇大了十幾歲。

同年，宣太后誘殺義渠王。而據說她和義渠王私通已經三十來年了，還替人家生了兩個兒子。

3、名將趙奢

亂世出名將。

比如田單不過是個市場管理員，適逢其會，結果以名將著稱於世。再比如趙奢，當年也不過是趙國一個收稅的小官。

但就是這樣一個小小的稅務徵收員，有一天惹下大事了：他竟然跑到平原君趙勝家裡去收稅。

趙勝何許人也？趙武靈王趙雍之子，趙惠文王趙何之弟。換句話說，趙國就是人家趙勝家的趙國。

所以，趙勝的家人就是不交稅：交什麼稅，你收完了稅不還得再交給我們趙家，一出一進的好玩么？

可趙奢就是認這個死理。收完稅交給誰我不管，但你家的稅我必須要收上來。於是，他充分發揮名將的潛質，將趙勝家管事的人統統抓起來，殺掉了九個。

這種行為我們一般叫它做死，通俗的說法叫做活膩歪了。

我始終認為，能被稱之為名將的人，絕不會是偏科的人。因為所有的軍事行動從不會只是單純的帶兵打仗，如果沒有良好的情商，也根本無法組織起軍隊來。就像近代的一些名將，打仗的時候風風火火，仗打完了，往地方上一放，組織起生產來照樣是一把好手。

就像趙奢，面對著憤怒的平原君，他沒有擺出一副強項令的姿態，大罵一通，然後慷慨赴義，而是很淡定地說：您的富貴源於趙國的存在。如果您縱容家人不守法，那麼法紀就會削弱，法紀削弱國家就會衰落，國家衰落則各國就會來犯。到時候趙國都不存在了，您的富貴自然也就沒了。反過來，以您的地位，如果帶頭奉公守法，那麼一定會上下一心，上下一心則國家必然強大，國家強大則趙氏地位就穩固了。而您作為趙國的王族，也能在各國面前抬起頭來了。

這段話有馬屁、有道理、有建議，可以說是有理有據有節，別說趙勝本來就以賢能著稱，就算是拎不清的人，估計也說不出什麼來。

所以結果就是趙勝把趙奢推薦給了趙惠文王趙何，趙何就升任他為稅務局局長。

如果到此結束，那麼趙奢在史書上將會是以稅務工作者的典範而出現。可是，他命中注定將成為一員名將。

公元前270年，也就是趙奢擔任稅務局局長的第二年，秦國攻趙國，圍困閼（e四聲）與城（山西和順）。趙惠文王召集高管開會，問大家：怎麼辦，能不能救？

廉頗、樂乘（樂毅族人，原燕國將領，被俘降趙）都說：道路遙遠，更兼險峻，難救。

說這個話倒不是他們在推諉，而是實話。從邯鄲到閼與直線距離不到兩百公里，聽起來似乎不算遠。問題是，閼與這地方是在山溝溝里，標準的四面環山。這種地方，對於圍城者來說，簡直就是圍點打援的理想之地。而對於援軍而言，你明知道前面某個地方肯定會有包圍，還得硬著頭皮往包圍圈裡進。

這種地形，《孫子兵法》里有個很明確的定義：死地。

但趙奢站出來說：可以救。道路雖然遙遠險峻，但是，兩軍相逢勇者勝。

啥也不說了，你說能救，那就你了！趙何當即下令趙奢領軍，前往救援。

於是，原稅務局局長趙奢領著大軍，浩浩蕩蕩地出了邯鄲，走了三十里之後，趙奢馬上下令——安營紮寨，有敢談及軍事者，一律處死。

估計他手下的人都傻了，這才到哪兒啊，回下頭還能看到邯鄲的城門樓子呢。合著您這是帶著大軍出來郊遊呢？

當秦軍知道趙軍派出援軍之後，馬上分出兵力到武安城西（閼與城與邯鄲中間）駐紮，做出要攻擊武安城的架勢，意圖牽制援軍。

終於，趙奢的手下有人忍不了了，建議馬上援救武安。

估計這人沒聽說過趙奢的事迹。當年趙勝家的管家犯法，他都敢殺的，更何況你一個小官，犯得還是他親自定下的法。所以，二話沒說，這個倒霉蛋就人頭落了地。

一看他玩真的，這下更沒人說話了。反正您是主將，將來擔責任的也是您，我們犯不著跟你置這氣。最好就在邯鄲城外轉一圈再回去，連仗都不用打了，多好。

可趙奢又讓他們失望了，不但沒有回兵的意思，反倒在原地修起了營壘，這是要長期耗下去的意思啊。

終於，二十八天以後，有人報告趙奢，發現了一個秦軍間諜，問他怎麼處置。趙奢馬上如獲至寶，下令不得驚動他，好吃好喝好招待，讓他來去自由。

是夜，有人來報，秦軍間諜已經離開趙營。趙奢馬上下令部隊開拔，不帶任何輜重，不點火把，不打旌旗，急速行軍，一天一夜之後，竟然繞過武安城西的秦軍，直接趕到了距閼與城不足五十里的地方，又紮下營盤，又修建營壘，又做好了長期消耗的準備。

這下倒好，趙軍將兩股秦軍隔開了。武安西的秦軍接報之後，馬上往回趕。可是趙奢已經揮軍佔領了閼與城北的山頭。結果秦軍與趙軍就形成了雙層漢堡的態勢，閼與城裡有趙軍，城外是秦軍，城北山上是趙軍，北山之外是秦軍，再外層又是趙奢大營。

北山兩邊的秦軍攻北山，最外層的趙軍攻秦軍，秦軍內外交困，這仗還怎麼打？最終秦軍死傷過半，趙軍大勝。

此役之後，趙奢被封馬服君，與廉頗、藺相如平級。

順帶一提，趙奢後人以馬服為姓，後簡化為馬，算是是馬姓的源頭。

4、趙奢論兵

據說大約在此役之後一兩年左右吧，田單來到了趙國，和趙奢就軍事問題進行了一番討論。

田單的意思是，我覺得將軍您每次用兵，使用的兵員太多。因為你用兵太多，耕種的百姓就少，國家的糧食就減產，並且糧草運輸也會出現問題，最終還是會影響到作戰。我聽說，帝王用兵不超過三萬，天下就能歸服，現在將軍您動不動就要十幾萬甚至二十萬的兵員才能作戰，這讓我不怎麼佩服。

趙奢就不客氣地說：看來您不但不懂用兵，連現在的天下大勢都不了解了啊。

他舉例解釋說：您說這三萬兵就像吳國的幹將劍一樣，斬金斷玉，無往不利。可是呢，用這三萬兵力去對付強大的國家，就像把幹將劍墊在石頭上砸一下，它就只能變成幾百片了。

他又從現實的角度分析道：古時候天下分成很多個諸侯國。大城不過三百丈；人多不過三千家。如果用三萬軍隊去攻打這樣的城池，那當然跟玩似的。但現在，幾百個諸侯國合成了戰國七雄，動輒就是發動十萬之兵，並且持續數個年頭的戰爭，就像你們齊國被燕國攻破一樣。當年齊國用二十萬兵攻楚，打了五年；趙國用二十萬兵滅中山，也打了五年。

最後，用假設推斷出結論：假如說，齊、韓兩國勢均力敵，又相互圍攻，有誰敢對我誇下海口，說他能用三萬兵力去援救這兩國呢? 方圓千丈、戶口上萬的大城和你對峙，如果想用三萬的兵力去包圍它，恐怕連城池的一角都圍不住，至於進行野戰就更加不夠了，你能拿這點兵力去幹什麼呢?

田單長嘆一聲：我確實沒您高明啊！