微商的真相：為什麼你的朋友知道被騙了還要做下去……

第 36 期

微商幾乎已經成為了新時代個體戶的代名詞，提到微商大家肯定都不陌生，我們微信好友里總會有做微商的朋友，總也屏蔽不完。

再看看他們賣的那些產品什麼面膜、減肥藥、壯陽葯等等，真的會有人買嗎？

今天給變革家分享乾貨的朋友是一位社群營銷高手，給我們分享了微商到底有怎樣的真相。

口述/金總，某營銷策劃公司副總 訪談-整理/東春

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微商代理不知道自己做的就是傳銷

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微商一般分為兩種形式，第一種是以微信為平台，進行開店宣傳等活動，與淘寶相似，從事這類微商的朋友整天沉迷於雞湯和廣告，雖然煩人但也算是無害，基本上也很難做到精準營銷。

另一種就是我要講的代理模式的微商，他們的結構就像傳銷一樣，呈金字塔狀，我一直覺得這種微商就是把龐氏騙局帶入微信的傳銷。

這種代理模式從不重視產品銷售，而是用創業夢想包裝產品靠發展線下消化產品。

真正的消費者很少，確切的說他們的產品能賣出去，只是沒有被消費掉，因為他們的產品全部囤積在自己的下線手中，如果這些貨到了你的手中，你只能發展一個下線，不然產品只能自己慢慢消費了。

之前我進過一個3000多人的微商新手群，群里常年活躍著全國各地和各種海外代購的微商各級代理。

產品也是各式各樣，幾乎涵蓋了吃喝住行等生活用品，內衣、高仿鞋、零食、壯陽葯、減肥產品、化妝品等等，不過最多的還是賣面膜，可能是女人都比較在乎臉敢花錢，所以賣面膜的多一些，這也說明了為什麼微商里女性居多了，賣不出去還能自己用。

進群後大家都會自覺修改成「地區-產品-姓名」格式的昵稱，不過在群裡面大家幾乎從來不聊和自家產品相關的事情，基本上群消息都是《教你做微商》、《從零開始，微商創業》等轉發的公眾號文章。

偶爾冒出來哪個代理被騙錢了，大家會出來嘮叨幾句「可惜跟錯團隊，賣錯了產品，不然....」，進群後給我的感覺是這些人好像從未質疑過微商這件事兒。

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目標用戶因為收入低，所以好忽悠

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後來我問我那個做微商的朋友，她說其實早就想退出了，只不過是手上有一批貨不出手自己就賠了，不甘心才沒退出。

我這個朋友是家庭主婦，平時生活中經濟來源主要靠丈夫，而她自己也是讓一個做微商的朋友忽悠了。

其實如何忽悠到下家接盤自己手中的產品才是微信代理的精髓所在，所以這種所謂的微商就盯上了一些目標用戶。

首先這類人比較窮，說白了就是自己沒有工作沒有經濟來源，需要別人來養活；雖然這些人沒有錢，但是有時間甚至是非常閑；最後這些人還不甘於現狀，總幻想著能發財。

基於以上三個條件，家庭主婦，大學生（尤其是女大學生）和收入較低的年輕白領（女性居多）就成了這些微商代理忽悠的對象，這些代理可能就是他們的朋友、親戚或者同事。

針對不同的人群，這些微商代理還有不同的忽悠手段。

面對那些大學生和低收入白領，要把微商代理包裝成創業項目，給她們灌輸一種「等發財了，你會被你的同學或同事崇拜，現在國家也鼓勵創業，讓那些看不起你的人後悔去吧」，而面對家庭主婦一定要抓住她們經濟不獨立這個特點，給她們灌輸一種「經濟不獨立，老公不愛你」的思想。

因為她們本身沒有經濟來源或者積蓄較少，所以她們剛開始會心動。

如果對方想囤1000塊錢的貨，你這時候還要繼續忽悠她：進貨少壓力小，做微商是個長時間的事情，可能你會半途而廢，多進一些貨給自己點壓力，沒有壓力哪有動力等等。

這是絕大多數做微商代理的說辭，到時候她們還會把那些微商雞湯語錄搬出來與她們共勉：

敢囤貨嗎？我敢，所以我做到了。

二十歲的你還在花著父母的錢，而我已經自食其力。女人就要做女王！

不要抱怨你的朋友圈都是微商，那說明你的朋友都很上進，總比都是怨婦強。

跟著蒼蠅會找到廁所，跟著蜜蜂會找到花朵，跟著千萬賺百萬，跟著乞丐會要飯。活魚逆流而上，死魚隨波逐流。總有一天，你會發現微商能帶給你意想不到的收穫，或是思想上，或是財富上！如果你現在還在嘲笑別人做微商，5年後你會更後悔！就像當初沒有人看好馬雲一樣！

大家別問了，我在這裡統一回復價格是......

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你嚮往的發財夢都是工具生成的

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當然就算你把她們忽悠到囤了10萬塊錢的貨也沒算完，因為她們根本賣不出去。一個新人連續一個禮拜刷屏朋友圈，不但沒有訂單還被許多好友屏蔽了。

這時候她肯定會質問你，然後還要繼續給她灌雞湯。另外其實好多人入了這行之後已經明白了，這些產品賣不出去，因為絕大多數的產品都是假冒偽劣的，並且賣不出去也無法退貨。

因為微商本身就是以熟人信任為基礎的交易，所以那些以為每天瘋狂加好友刷朋友圈就能賣出產品的人真是太天真了。

下家因為貨囤在手裡無法售出，又著急掙錢所以肯定還會求助她的進貨代理。一般這時候就會告訴她真相了，也就是當時她嚮往的發財夢。

比如看到微商每天曬的交易單、買家微信對話截圖，（圖片源於網路，僅供參考）

各種轉賬截圖：

再弄一些空箱進行擺拍：

更有甚者曬開豪車住豪宅的照片，營造出一種發財的場景。

其實她們曬得圖片都是通過所謂的「營銷工具」生成的，可以說這些微商為了賣貨也是豁出去了。

據我所知，這些圖片生成器工具並不便宜，想買也要從你的上家渠道購買。不能說朋友圈裡所有的代理都是傳銷，傳銷和傳統銷售的區別在於是通過拉人入會，收取入會費進行盈利的。

這就是微商代理的真相，能不能賺錢並不是靠產品質量的好壞，而是看你發展了多少下家。有些微商還要交代理費（或者謊稱加盟費、品牌費等），而他們所賣的產品大多是三無產品，且沒有退貨渠道。

變革家生意筆記：

1、微商代理是以微信為平台為基礎的運營交易，目標用戶是吸引那些收入較低的女性熟人朋友，從而發展為下線進行盈利。

2、微商一般會運營多個微信號，朋友圈中對話、轉賬、求代理名額截圖等都是互聯網軟體工具生成，營造出生意氛圍很好的目的就是為了吸引目標用戶。

3、忽悠目標用戶時，把產品包裝成創業項目，引導用戶將快速脫貧成為生活目標是微商慣用的技倆。

4、並不是所有的微商都是騙子，而且微商渠道也已經成為不少品牌的選擇之一，但目前微商監管比較混亂，如有以上文中特點基本就是騙子。

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