一張圖看清窮人思維：我們是如何陷入貧窮與忙碌的

作為一名無關係、無背景的職場小白，我們常常渴望逆襲，於是我們努力工作。但這樣就足夠了嗎？不是。你越努力，往往會陷入越貧窮的狀態。那麼，貧窮與忙碌背後，我們到底做錯了什麼？解決問題的核心關鍵點到底在哪裡？如何才能實現職業生涯的正循環狀態？本文將著力解決以下4個問題：

以下是正文：

寒門再難出貴子，因為貧窮是祖傳的

幾年前，網上有一篇流傳很廣的文章叫《寒門再難出貴子》。據說文章作者是某個國企銀行的HR。文章講的是一群將要畢業的大學生進入銀行實習、以及後來出路的事情。不出所料，那些沒有背景的學生，最終沒有實現留在銀行的願望，而有背景的人早已被內定。

熟悉我的人都知道，我是以非常極端的方式反對無關係、無背景的人進國企的，因為在這樣以裙帶為基礎構建的人際圈中，無論再怎麼努力都無法獲得同等待遇（技術性極強的單位可以區別對待），這樣的事情早已是司空見慣。你不屬於那個圈子的人，即使有一天進去了，也依然會視為一個圈外人。所以，對於沒有背景和關係的普通人來說，選擇進入靠能力吃飯的外企或優質民營企業，在相對公平的環境下，靠自己的能力實現命運的逆襲，也可以走出一條適合自己的路。

但是在現實中，這樣的寒門逆襲的事情往往很少。絕大多數人依然在重蹈他人覆轍，沿著一條又一條失敗的道路，曲折前行。你會看到，原本貧窮的人，進入社會之後，會依然貧窮（相應的例子就不舉了，大家可以看看自己身邊人的例子，非常普遍）；而那些富有家庭的孩子，會得到更多的資源，讓他們變得更加富有（我們可以看一下經常出現在公眾視野的王健林父子，典型的「老子英雄兒好漢」）。

前段時間知乎上有一個問題：你經歷了哪些思維上的轉變？我一直以為我以往所堅持的思維都是正確的，我堅定地認為，對於貧窮家庭的孩子來說，只要選擇了一條適合自己的道路，進入以能力為衡量標準的圈子，就可以實現命運逆襲（因為我本身就是這樣走過來的）。但直到看了一本叫《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》書，我的這種想法徹底改變了。對於寒門弟子來說，95%以上的可能會世襲祖輩的貧窮，這輩子也別指望摘掉「屌絲」的帽子。

「窮人思維」到底是怎樣煉成的？

為什麼窮人會一直窮？僅僅是因為他們缺錢，所以在起跑線上就落後了嗎？真相併非如此。在弄清楚這個問題之前，我們首先要明白窮人到底是怎樣思考的。在此之前，我們先來了解幾個概念：

稀缺

指「擁有」少於「需要」的感覺。比如，你手頭上擁有1萬元存款，但遇到急事，需要5萬元救急，你會出現金錢上的稀缺。再比如，領導交給你一大堆任務，至少得需要一個星期才能完成，而他卻只給了你3天的時間，你就會出現時間上的稀缺。以此類推。

稀缺心態

在稀缺狀態下的思維和行為方式。你缺什麼，這種所缺乏的東西就會在潛意識裡牢牢俘獲你的注意力，並改變你的思維方式，影響你的決策和行為方式。比如，你原本想好好挑選一份適合自己的工作，不想再走彎路了，但在缺錢的壓力下（比如下個星期就要付房租），你可能會放棄這種想法，轉而隨便選擇一份工作（比如電話銷售）。儘管這份工作並不適合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺錢的人，則會花時間認真挑選一份適合自己的好工作。

帶寬

即心智的容量，也就是同一時間內我們思考問題的數量。其包括兩種能力：認知能力和執行控制力。在稀缺狀態下，我們的帶寬往往是降低的，因為被眼下的緊急事務佔據了。在這種狀態下，我們的思考就會缺乏前瞻性。比如，在選擇工作時，前瞻性的思考邏輯應該是：1）、這份工作是否能夠充分發揮我的優勢？2）、它能夠給我帶來怎樣的能力提升？3）、這家公司的晉陞空間怎麼樣？是否值得長期發展？4）、這家公司在行業內的競爭力如何？是否是一個值得加入的平台？5）、我是否認可這家公司的價值理念，能否融入這家公司？而在缺錢、下個月就要付房租的情況下，你只會關心一個最重要的問題：這份工作的薪水有多少？能否夠我支付房租？

管窺

即短視，以極窄的視野去看待和思考問題，從而讓我們忽略了其他可能更重要、更長遠的事情。比如，我們為了生計而選擇一份電話銷售的工作，但你可能不會想到，6個月之後再次跳槽時，這份工作會為你的職業發展帶來怎樣的負面影響？同樣，只考慮薪水而不考慮其他因素（比如優勢匹配度、晉陞空間、公司/行業選擇等等），也屬於典型的管窺（短視）表現。（ 點擊可查看大圖，下同）

認知能力

我們解決問題、獲得信息、進行分析和決策的能力。這屬於智商的一部分。稀缺狀態下，會導致我們的認知能力的下降（即智商降低）。如前例所述，當他有時間回顧自己從事電話銷售的這一經歷時，他自己都會覺得這種選擇很蠢。事實上，對於我們所諮詢過的絕大多數客戶而言，當他們在回顧既往的工作經歷時，絕大多數人都會覺得當時的選擇並不明智，並為此而後悔。這屬於典型的由於稀缺而導致的智商降低狀態下做出的短視行為，並在現實工作中屢見不鮮。

執行控制力

我們管理自身的能力，包括計劃、關注、行動和控制。在稀缺狀態下，我們的執行控制力也會下降。比如，在職場上你往往會發現，那些對工作抱怨越多、越不滿意、天天想著要換工作的人，往往只是嘴上說說而已，他們很難通過高效的計劃及執行來改變現狀。

雜耍

時刻忙於處理緊急事務的狀態。你就像一個雜技演員，馬不停蹄地處理一項又一項的緊急任務，從而導致你更沒有時間來思考重要的事情。你剛剛辭去了一份十分糟糕的工作，再也不想重複那種工作狀態，於是希望好好規劃一下未來的職業生涯。但你下個月要交房租了，要用到錢；好朋友要結婚了，又要準備禮金；晚上睡覺不小心凍著了，去一趟醫院又要花去你幾百塊；手機欠費了，又要充話費……總是有各種各樣緊急的事情進入你的視線，你無法擺脫，於是，你又在思考著得抓緊時間再找一份工作，投了一個星期的簡歷都沒有得到回應，於是你著急了。好不容易有一份電話銷售的工作，要不要接？算了，急用錢，接吧。以後的職業生涯怎麼辦？先不管了，以後再說吧！

借用

也可以理解為透支，無論時間還是金錢，皆可以透支。在稀缺狀態下，我們可以通過借用來應對突發事件，但從長遠來看，會進一步加劇稀缺的狀態。比如，你每個月薪水3000塊，是個月光族，只夠養活自己，但某一天家人突然生病，需要5000塊救急，但你沒錢，只能從信用卡上透支。眼下的問題雖然解決了，但你下個月就要把這筆貸款還掉，到時候你缺錢的狀態會變得更加緊急，你的日子會過得更加拮据。

餘閒

我們可以用來支配的多餘資源。餘閒最重要的價值在於可以讓你有能力應對突發事件，提高自身的抗風險能力。比如，當我們手頭上擁有10萬元存款時，即使當下因病急需支出5萬元，我們依然可以遊刃有餘，從容應對。當手頭的工作只需要3天就能完成、但領導卻給了你一周的時間期限時，你就不必承受那麼大的壓力。當我們擁有過硬的一技之長時，就不怕因為找不到工作而隨便接受一份穩定但並沒有前途的工作。

稀缺陷阱

當你的某種行為會導致或加劇稀缺的形成時，這種行為就是稀缺陷阱。比如，當你因為要付房租而隨便選擇一份電話銷售的工作時，一旦這份工作不適合你，你半年或一年後再次跳槽，就會跳入早就埋下的陷阱，因為用人單位會根據你以往電話銷售的工作經驗，只會給你銷售方面的offer，你想轉行的想法也最終無法實現。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要擁有餘閑，這樣才能建立起應對突發事件時候的緩衝機制。

各種類型的稀缺（無論是缺錢還是缺時間）都有著相同的組合元素：管窺、借用、餘閒缺乏、帶寬負擔。尤其是管窺心態，會讓你擱置那些重要但不緊急的事務。當我們為了解決眼下的難題而付出了太多的精力時，就無法有效地規劃未來。

「稀缺，不僅僅會令我們入不敷出，不知如何分配資源，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措。稀缺會使人變笨，變得更加衝動。我們不得不在流體智力和執行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來。」——稀缺，p76。

我們可以用一張圖來表現窮人的思維方式：

透支只能解決眼前，但未來你要加倍償還

無論稀缺以什麼形式呈現，都會導致借用。但由於借用而產生的後果和代價也是顯而易見的：

「將一件重要但不緊急的事務擱置一旁，與借用無異。你通過不去做這件事情，而為今天賺到了時間，但卻增加了未來的成本，因為你早晚要借用其他時間（很可能是更多時間）來處理這件事。」——稀缺，p135。

表面上看，借用是因為某種資源的稀缺而導致的。比如，缺時間的人會說，再給我一些時間，我就能保證任務進度；缺錢的人會說，再給我3000塊錢周轉金，下個月的情況就會好轉。

而事實真是如此嗎？原書作者或許早就看透了這一點，所以他特意指出：

稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是，它會讓人產生一種感覺：只要再多一點資源，就能擺脫欠下的所有債務，就能逃脫這個惡性循環。——稀缺，p150。

而當真正給你資源的時候，你能否擺脫這個惡性循環呢？未必。作者特意進行了實驗。印度市場有一些小販，因為負債而導致日子過得非常拮据，也沒有現金用於擴大生意。作者對數百名小販進行了跟蹤研究，將他們分成A、B兩組：A組維持現狀，沒有對他們進行資金救助；而對於B組，作者為他們提供了一次性的資金補充，幫他們還清了所有債務，讓他們逃離稀缺陷阱。在經歷了長達一年的跟蹤研究之後，大家可能會覺得B組的日子會過得更好一些。而事實並非如此。跟蹤研究發現，對於B組無債一身輕的小販們，在最初的幾個月里，並沒有將現金隨意花掉，也沒有再次借債，生活狀態與以前相比有了很大的改觀。但是，在隨後的幾個月中，這些小販們又一個接一個地回到的最初的狀態。等到一年結束之時，他們所有人累積的債務量都等同於沒有得到現金救助的那一組。

我們都會驚訝，為什麼會出現這種情況？問題在核心關鍵在於餘閒的缺乏。雖然沒有債務，但這些小販們日子依然並不輕鬆，一旦遇到突發事件時（比如婚禮、生病等），他們就無力應對，只好再次借債，從而陷入稀缺陷阱，重蹈覆轍。

「任何一點小小的不穩定都會威脅到生存於稀缺陷阱邊緣的人，因為他們沒有足夠的餘閒去吸收這些不穩定因素，只能任由其影響自己的生活。」——稀缺，p154。

現實案例復盤：我們是如何親手將自己推入絕境的？

在第一職場網開展職業規劃諮詢的過程中，我們發現，很多客戶在犯了錯誤之後，都能夠清晰地認識到以往的生涯道路上所犯的錯誤所在，並深刻總結了教訓與經驗。一位客戶在經歷了7年的彎路之後這樣寫道，「一定要通過各種方法，讓自己儘快成熟起來，知道自己在做什麼事，需要做什麼事，選擇勝任和適合自己的工作很重要，不然會很累還沒有成績，也無法成長。」另一位畢業3年、換了4份工作的客戶寫道，「對於職業生涯還是要提早做規劃，多想想自己適合什麼，應該怎麼努力，有時候選擇比努力更重要，不能得過且過，時間都是在不經意間流逝掉了。」

一定要從長遠考慮。這個道理看起來淺顯易懂，但在稀缺和管窺心態的影響之下，執行起來並不容易，因為此時你的執行控制力是降低的。對於那些職業發展不順、一直在走彎路的人來說，他們的很多行為，比如先就業再擇業、追求穩定、缺乏長遠的職業規劃意識，都是屬於典型的借用行為。這種行為的後果不會馬上顯現，往往會在2、3年甚至3、4年之後才會顯現出來。等到事情陷入危機之後再去想補救辦法，要比事前控制困難得多。但遺憾的是，很多人並沒有在步入職場之前就進行前瞻性思考，從而導致他們犯了一個又一個錯誤，並將自己推入萬劫不復的境地，然後又要花大量的時間成本和機會成本來彌補錯誤。

我們可以通過一張圖來複盤這些職場loser們的生涯發展歷程：

在《稀缺》的143頁，有這樣一段話：一直靠借貸為生的人，並沒有在他想要的東西上花什麼錢，許多收入都用在了償還貸款上；工作一直趕不上進度的人，並沒有用足夠的時間來完成需要完成的工作，而是將許多時間用來追趕早就應該完成的工作。

同理，對於那些正在走彎路的人而言，他們並沒有足夠的時間來思考未來，而是將許多時間用來走了一段又一段彎路，重複原來已經犯下的錯誤。而導致所有這一切惡性循環的根源，都是因為稀缺心態而導致的管窺行為，讓你擱置那些重要但不緊急的事務。相比較下個星期就要支付的房租而言，思考未來的職業生涯雖然重要、但並不緊急，可以向後推，等半年以後有了時間和精力的時候再說。而真正等到半年以後，那時候還會有其他緊急的事情纏著你，於是，這件事情又不得不再次向後推。一而再、再而三，如此推遲，不知不覺間，兩三年過去了，你本該早就思考的重要問題，直到此時才因為實在無法忍受之前的短視選擇而帶來的重重壓力，最終決定痛下決心，一定要從長遠角度好好思考下自己的職業生涯。而此時，往往是為時已晚，因為你所面臨的壓力更大：年齡的壓力、買房的壓力、結婚生子的壓力、缺乏一技之長的壓力、世俗觀念的壓力……讓你無法呼吸。更要命的是，在這些重壓之下，你的執行控制力也在下降，你已經沒有了當初的勇氣和激情。你脖子上卡著一把枷鎖，你拚命掙扎，想取下來，但卻無能為力。於是，你只能被迫接受現實，苟延殘喘，痛苦無比。

有人在知乎上救助，真實地描述了這種痛苦掙扎的心理狀態：

……最近剛經歷了很多，比如剛生了孩子，比如父親剛出院，比如對自己的現狀很不滿。以前沒覺得壓力很大，可能是父母和老公幫自己分擔了些許，但是自從父親生病，感覺生活似乎一下子緊湊起來，經濟上的不寬裕更將這種現狀展現的淋漓盡致！我萌生了換工作的想法，然後不知道是不是真的一孕傻三年，在沒有找到新工作時候就辭掉了現在的工作，找了一個很累但是也許薪水很高的地方，但是發現結果不盡人意，然後辭職，然後又回原來的工作，可是卻更加糟糕！不知道以後的路怎樣走，應該等待時機成熟再離職還是一直在這裡坐吃等死？希望有人能幫我指條明路。

很多人都期望穩定。但真正所謂的穩定，指的不是永不被辭退，而是能夠讓你構建起強大的根基，在你遇到突發事件時，擁有足夠的抗風險能力。否則，一旦風險來臨，你的餘閒不足，你立馬就會陷入稀缺陷阱，生活從此進入一團糟的惡性循環狀態。

如何從根本上解決問題？

「稀缺陷阱……根源在於對資源的錯誤利用，從而出現了實際的短缺。稀缺陷阱就是一直在落後一步，一直在償還上個月的支出。用這種方法管理並使用資源，會讓我們感覺所擁有的資源變得更少了。對稀缺進行放大的行為，就像複利一樣，會使最初的稀缺變本加厲。」——稀缺，p143。

稀缺讓我們變窮，我們缺錢、缺時間；而管窺則導致我們往往只顧及眼前的緊急事務，讓我們陷於雜耍的境地，越來越忙。於是，窮忙由此而產生。更要命的是，窮和忙就像是一對孿生兄弟，越窮則越忙，越忙則越窮。

稀缺陷阱的根源在於對資源的錯誤利用，從而出現了實際的短缺。因此，要想從根本上解決貧窮的問題，只需要一個辦法：重新分配自己的帶寬資源，在帶寬充裕時及早將重要的事納入到你的考慮範圍當中，為未來的選擇創造足夠的餘閒，這樣即使面對危機，你也能夠遊刃有餘，擁有足夠自由的選擇權，不會再被「雜耍」和「借用」推著走，這樣你的職業發展才會步入良性循環。

那麼，「及早」是什麼概念？什麼時候思考這些重要的事才最合適的時間呢？就是在你帶寬最充裕的時候。我認為有兩個重要的時間段：一是大四之前（最好不要超過大三），二是你畢業後步入職場的前3年。大學期間思考，因為此時是你的經濟壓力最小的時候，不需要去考慮租房、水電、買房、結婚、生子等問題。步入職場的前3年思考，是因為你的經濟壓力相對較小，年齡還有優勢，對於職場也有一定的認知，深刻理解職業規劃的重要性，還可以通過前瞻性的思考，選擇最合適的方向及路徑，及早回到正軌上。一旦錯過這兩個最佳時機，則意味著你不僅要承擔巨大的時間成本和機會成本，還很可能陷入由於短視而導致的一個又一個稀缺陷阱當中，無法自拔。

警惕稀缺的另一個極端：由於餘閒太多而導致的拖延

由於餘閒的缺乏而導致稀缺陷阱的出現，所以，我們要在帶寬充裕時及早將重要的事情納入到考慮範圍當中。但這是否意味著有了餘閒就萬事大吉了呢？堅決不是。這裡要警惕稀缺的另外一個極端：由於餘閒太多而導致的拖延。

「拖延，就是對眼下之事的過分關注，是陣發性的盲目樂觀。我們將需要去做的事情擱置起來，我們將本應存下的金錢揮霍出去。我們錯誤地分配了自己充裕的資源，存儲下來的金錢和做完的事情太少，無法免於那些可能會威脅到我們的稀缺。」——稀缺，p156。

比如，你因為忍受不了上一份隨便找的工作，而產生了堅定辭職的念頭，並下決心要好好規劃一下自己未來的職業生涯。但現實的壓力讓你產生短視，於是就隨便接受了第二份工作。但幸運的是，雖然這份工作只是隨便找的，但薪水和工作狀態都遠遠好於你的預期。於是，你產生了盲目樂觀的心態，以為這份工作就是最適合自己的。於是，好好規劃未來職業生涯的想法再一次被拋之腦後：「以後再說吧。」於是，下一個稀缺陷阱就這樣被埋下。

但它並未消失，只是被推遲，靜靜地在將來的某一天等著你。

作者：楊毅，第一職場網「教練式」職業規劃首席顧問。原創文章，非經允許，嚴禁進行任何形式的複製、轉載和傳播，否則將按每字1元依法追究侵權責任！

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