內部人揭秘加盟內幕，騙子是怎樣忽悠你上當的？

變革家，與您一起發現身邊「簡單」生意背後的「複雜」真相！很多人把加盟一個品牌作為創業的低風險選擇，但是卻又有很多入行的人痛斥加盟騙子當道；而加盟騙局的暴利,以及違法成本的低廉,是各行各業加盟騙局製造者的主要動力。

那麼真實的加盟領域到底有什麼樣的坑？這個行當能不能參與？應大家的要求，今天來給變革家分享乾貨的業內朋友就是來自加盟行業的老兵，讓他給我們講述加盟領域裡有哪些不為人知的行業內幕！

最近隨著變革家給大家帶來的商機內幕越來越多，後台有很多人表示希望能分享一下他們的業內經驗，變革家在這裡正式向各位業內人發出邀請，熱烈歡迎大家和變革家幾十萬中產以上投資用戶分享您的乾貨，也許這些人就是您的未來合作夥伴。

字數：2432字 閱讀時間：約4分鐘

講述|謝總

整理|東春

編輯|黃瑜

講述人：謝天 ，某加盟連鎖品牌老兵

加盟的騙子是怎樣忽悠你上當的？

只為賺取加盟費用的加盟商一般都在合同上做手腳，他們會在合同上混淆概念從而達到騙人的效果。

加盟一共分為3種形式：自願加盟、委託加盟和特許加盟。

• 自願加盟就是一鎚子買賣，需要交加盟費去總部學習技術、知識，利用加盟店的品牌名氣開店，裝修、房租等費用需要自己承擔，賺虧都是自己的事兒；

• 委託加盟與自願加盟完全不一樣，加盟的時候只需很少一部分錢，店面設備與經營、技術等由總部提供，店鋪經營權和產權歸也總部所有，加盟者只參與經營管理，性質和店長差不多，利潤和加盟商分成，而且要聽總部的一切安排；

• 特許加盟開店費用需要雙方承擔，利潤共享，加盟者也有部分決策權，這種加盟形式在國內比較少見。

加盟商在合同上會混淆自願加盟和委託加盟。比如說加盟店一年需要交5萬塊錢，但騙子會告訴你只需要交1萬塊錢就能幫你把店開起來，不用你運營，你就坐等收錢。

好多加盟商承諾委託加盟的形式，但實際上走的是自願加盟的形式。利用人佔便宜的心理，也不會仔細審視每一條合同，直接簽字最後的那些承諾都無法兌現。

而且銷售員在和加盟者簽約一般會選擇在下午1點-3點，這個時候人的腦子比較蒙，精神狀態相對較差，就算上當了也反應不過來。

設備也是加盟商騙子的周邊產業，很多人交完加盟費之後就會放鬆警惕，讓銷售員忽悠買一堆設備，打著一種遲早還要買的心理，最後發現設備比市場價高几倍。

另外加盟後期之後還會要求你按照他們的標準統一採購，比如你開的炸雞店，雞排、雞柳或者食用油都從總部採購就行了，「加盟價」也是給新加盟者的福利，其實這些東西都是騙子從其他渠道採購來的，最後你會發現這些東西比市面上的價格要貴很多，至於你能不能賣出去總部不管。

怎樣分辨一個騙子盟主？

加盟行業中做單個項目的很少，比如做洗衣店連鎖加盟同時還可能再做零食加盟或者奶茶加盟。大部分加盟連鎖商都會做2-4個品牌。

同時你要知道加盟公司想掙誰的錢，比如像711便利店掙得是客戶的錢，主要的利潤都來源於店裡消費產生的利潤，這些大品牌連鎖堅持做直營店有利於利潤和市值，這樣對連鎖店的控制權也比較大，而加盟費也比較高。

還有一種是掙加盟用戶的錢，比如說上面介紹的專門騙加盟費的加盟商，但是這樣的門檻一般都比較低，2-3萬塊錢就能幫你把這個店張羅起來，統一按照加盟店裝修、涉及、原材料和設備採購都提供。

以加盟費為主要盈利點的加盟公司一般做的項目都比較多，旗下品牌也比較多。如果一個加盟商旗下有1-2個項目，這樣的公司就是比較不錯的，因為他的主要精力都專門經營這1-2個品牌，這樣加盟商能賺到錢，加盟商品牌也能做起來。

有些「皮包公司」一共就十幾個人，做十幾個品牌，他們的心思完全沒有在項目上，也不重視品牌，把心思都放在網路推廣上，只想賺取加盟費用，坑一個是一個。

所以在加盟之前一定要實地考察加盟商的公司、工場、倉庫等，切忌不能被銷售員忽悠了。

其實做生意的道理很簡單，加盟費用門檻不能太低，比如說市面上有很多加盟費只有幾千塊錢，產品比較容易爛大街，也沒法篩選出優質的經銷商，這就等於把自己的品牌做爛了。一分錢一分貨是有道理的，加盟費太低的要謹慎加盟。

5-10萬加盟費已經屬於中檔的門檻了，開店成功率在60%左右；1-3萬加盟費的店鋪成功率在30%左右，算是比較低的；711便利店在日本的加盟店成功率最高，已經達到了95%，但是加盟711便利店需要上百萬，肯德基、必勝客等這些頂級的品牌都需要幾百萬的加盟費才能進去。

對於這些大的品牌加盟商來說付出的加盟費高，收益也是相當可觀的。

加盟的坑都是怎麼挖的？

一般學習能力比較強懂得經商的人是不願意加盟的。之前在蘇州出現了一個手撕麵包的品牌特別火，每個店一天能有15000元左右的利潤，火了之後就出現了很多店，牌子上的標誌都一樣，但是只有一家是正宗的，其他的全都是山寨的。

其實社會有一個普遍現象就是複製能力太強，一看到麵包火了，幾天就能出現一個一模一樣的，或者今年哪個項目爆發之後，就會出現很多同類的產品。

其實山寨的產品也會火一批，當一個品類火了，第一波山寨也是能賺錢的。但是後面再進入這個市場的就要考驗撿棗的能力。第一批進去的就是打棗的人，後面的人進去後樹上已經沒有栆了，只能看地上還有沒有撿起來能吃的棗了。

之前我在北京看到過一個健身項目做的特別火，想投資加盟一個店。後來我發現北京大部分健身房都是賠錢的，裡面的火爆情況都是假象，很多排隊健身的人都是找來的托兒。當然這也算是推廣策略吧，但是你加盟時他肯定不會告訴你這些。

一般有經商頭腦的人也不會到網上去尋找加盟項目，網上的加盟項目商業化比較強，你要能分辨出這個產品是上升趨勢還是下降趨勢。

如果是上升趨勢，就算山寨一個進入市場也是掙錢的，如果是下降趨勢，比如說想做黃燜雞，直接在網上買黃燜雞的配方和料自己做就可以了，為什麼還要花錢去加盟呢?滿大街都是黃燜雞，都說自己是正宗的，最後大家一起賠錢。

很多加盟的人就抱著賺一筆就得的心態，上海的餐飲在北京也和上海的開法一樣，不懂得改進產品。一定要多在產品身上下功夫，因為你加盟之後經營出現問題一般都是個人承擔，盟主在合同里都會規避一些責任。

加盟行業95%的人都是新手，老手不會幹加盟

加盟行業有一個規則就是，真正的好品牌掙錢的項目是不會開放加盟的。如果哪個項目真的掙錢，直接複製就可以了，沒必要讓別人來加盟分享利潤。

比如北京哪個小吃特別火，我直接在簋街開一家，在王府井開一家不就行了嗎？只要你懂手藝，產品好，尤其是餐飲行業從來不缺消費者。

如果是做餐飲美食類的項目，我一般會在微信上加一些美食類的公眾號，或者一些地方特色推薦的小吃。

北京上海江浙一代的特色小吃，你就看誰不讓你加盟你就去找誰。因為他自己能掙到錢，不想有同行進來形成競爭。

其實加盟還是門檻的問題，光指望加盟商總部根本掙不著錢。現在整個加盟行業做生意都太浮躁，看到哪個行業火了都去做。

加盟行業95%的人都是新手，老手不會幹加盟！我要吐槽一部分人，因為你根本沒有商業常識，比如說他攢了一筆錢想回家開個烤魚店，可是他不能判斷出在當地能不能幹起來，或者壓根就沒有考慮過這個問題就去加盟了，不費事還想掙錢的心態我勸你還是別做了。包括我們自己的加盟商在經營時候也回來找我們，說經營情況不太好，不掙錢等等。

然後你會發現他們根本不懂得經營，沒有促銷、不發傳單不推廣，天天就等著顧客上門，這樣肯定賠錢啊！

我看到過很多加盟過的人去加盟總部鬧事的，把責任全都歸於總部，其實總部的確有些責任，但是更多的是加盟者不懂得改善產品、不懂經營之道。

中國契約精神本來就不強，在加盟之前你一定要考慮到總部能給你多少幫助，實地考察後也要預料到最壞的結果。

如果真的什麼都不用你管，你只需要坐等收錢，那盟主是傻子嗎？在選擇加盟一個項目前一定要多花時間去做調查，看看要加盟的行業有哪些坑，深入學習了解一下，另外公司品牌的口碑很爛就更要謹慎加盟。

加盟其實就是給你一個殼，裡面核心要裝什麼東西還要經營者說了算。大量的小白用戶參與到加盟行業中想著不勞而獲，而騙子也正是看中了這點，利用人性的弱點，越想不勞而獲的人被騙的越慘。

變革家生意筆記：

1.加盟行業的水很深，如果懂經商之道不建議加盟，沒有過創業經歷的小白用戶加盟需謹慎。

2.擺正自己的心態，加盟只不過是套用別人的品牌，想賺錢還要靠自己經營，想不勞而獲的人已經被騙子坑死了。

3.加盟前一定要對加盟公司實地考察，別輕易相信銷售的口頭承諾，以合同為準。

4.品牌越大加盟費越貴，相對利潤趨於穩定；品牌差加盟費低的盟主大多數只是為了賺取加盟費。

變革家公眾號丨變革家網（biangejiawang）

變革家官網：變革家 - 讓天下沒有難懂的生意！
推薦閱讀：