獨家評論|分享住宿巨頭誕生！途家併購攜程去哪兒公寓民宿

10月20日，國內最大的公寓民宿預訂平台途家宣布與攜程旅行網、去哪兒網達成戰略協議，併購攜程旅行網、去哪兒網旗下的公寓民宿業務。攜程及去哪兒的公寓民宿頻道入口、團隊和整體業務將併入途家，成為途家的一部分。

當天消息發布，淘BNB立即就此業界重大事件對途家創始人兼CEO羅軍進行了溝通，他以壓抑不了的興奮對廣大的公寓民宿從業者說：「中國的住宿分享行業，經過五年的探索期，已經進入了第二個五年，我稱之為成長期，這將是行業全速發展的五年。我們也可預期之後還會再有鼎盛的五年騰飛期。交易完成後，我們將從攜程、去哪兒導入包括庫存、流量、品牌、運營等多方優勢資源，用於保證用戶、商戶、房東持續受益。讓我們不忘初心，縱情向前！」

途家與攜程的關係一向密切，早在2012年，攜程就參與了途家A輪融資，並一直保持跟投，直至2015年第三季度攜程才不再控股途家。不過大樹底下好乘涼，佔中國在線住宿流量半壁江山的攜程去哪兒，現聯手將公寓民宿頻道悉數交給途家，除了一直以來的合作歷史淵源，更標誌著途家這個分享住宿新秀和傳統OTA巨擘之間冥冥之中有作對大住宿行業相同的目標和發展的理念。

今年6 月，途家宣布併購的螞蟻短租，正式打響了民宿短租個人房源市場的戰役。此次宣布併購攜程、去哪兒的公寓民宿業務，又將獲得攜程、去哪兒的資源協同。此次併購完成之後，途家將坐擁得天獨厚的流量資源，加上途家一向對線下服務有強有力的把控能力，這場併購無疑促成了一個中國分享住宿行業的巨頭的誕生。

此次併購，途家與各投資方認知高度一致，各方快速達成共識並決定實施此次行業史上的最大併購動作。大家的目標只有一個，即讓更多用戶得到更好體驗。

攜程等投資方全力支持，且不排除更多併購動作。在內部郵件中，羅軍還透露了更多的背景信息及未來動向。攜程旅行網執行副總裁兼大住宿事業部CEO孫茂華表示，在公寓民宿這個垂直細分領域，途家深耕五年，建立了良好的行業品牌和口碑。因此，我們非常樂意整合優勢資源，把攜程、去哪兒的民宿頻道交付途家，為途家注入更多的活力，為業主和客戶創造更大的價值。

途家聯合創始人兼CEO羅軍表示，此次併購主要是基於各方對市場的持續看好及持續提升用戶體驗的考慮。更多庫存、流量、產品、服務的接入，將使用戶能更好地享受到途家致力打造的「多人、多天、個性化、高覆蓋」的優質住宿體驗；房東、商戶將使用統一平台標準，從而更好地提升經營效率，獲得更多訂單。途家、螞蟻短租、攜程、去哪兒四大平台協同，對房源庫存進行深度挖掘，形成整合優勢，讓住宿分享行業「充分信任、高性價比、更多選擇、更好服務」的承諾得以加強和完善。此次併購也預示著中國的住宿分享行業將邁步進入全速成長期。

經過五年發展，途家已成長為國內領先的住宿分享平台，為房客、開發企業、個人房東、平台商戶和民宿開發提供了基於分享經濟的集成解決方案，打造立體營銷體系，使房源供應方、經營方、服務方和消費者實現無縫對接，著力構建分享住宿的整體生態系統。併購之後，途家作為全網最大的分享住宿平台，消費者在進行房源尋找時，也可以避免跳出平台，在一個網站一個APP便能上架、瀏覽、預定所有的房源，對於房東的管理成本降低，對於消費者匹配自身住宿需求的效率提升了。

目前，途家通過途立方、途遠、RBO（個人房源自主經營）、RBA（分散式房源專業代理經營）等創新商業模型及遊客預訂、商戶經營、房東管理等各類運營平台，完善住宿業從零級市場到三級市場的供應鏈布局；通過途禮、先途、途築等平台完善服務鏈布局；通過無憂我房、小螺趣租、雅詩閣等「途家們」完善中長租、服務公寓等經營鏈布局；通過對螞蟻短租的收購，完成對短租行業的產業布局。這一系列舉措，將使行業生態產業鏈得到有效拉伸，真正實現產業的協同融合。

此次併購攜程、去哪兒公寓民宿業務是線上平台的戰略舉措。同時，途家將於近期完成線上平台與線下業務的分拆。途家的自營品牌斯維登已經成為中國度假租賃的標杆品牌，途家歡墅也於10月16日正式發布，未來將打造成國際一流的別墅度假品牌。線上線下業務的分拆，將使途家各條業務線的發展方向更明確，運營管理更聚焦，繼續保持做大做強的態勢。

淘BNB認為，現在的互聯網+環境下的大住宿行業，從短租民宿分享住宿的平台端之間的競爭格局來說，已經不再是廣告推廣、活動策劃的「常規戰」的競爭格局，而是必須通過平台和平台之間資本層面的聯繫，對用戶進行全方位深層次的「核戰爭」。途家正是逐漸形成在資本、長租、酒店等多方面的融合，不同的成員之間達成業務互補，從房源到流量進行業務全覆蓋，這種大的格局，在互聯網行業很容易形成馬太效應，讓其他玩家則再難超越和阻擋。

天下大勢合久必分分久必合，逐鹿中原的短租平台們從諸侯割據的戰國時代即將迎來洗牌。以目前各大平台的動作來看，途家無疑更具有一統天下的資本。前五年中國分享住宿行業從0到1、從導入期走向成長期，今年8月4日，途家的單日訂單已突破56000間夜，這是行業最高紀錄，也是行業里程碑。現在途家打破僵局提升了競爭層次，一下把在中國的競爭對手們拉開了身位，可以看到的是此次併購標誌著中國的分享住宿行業從導入期進入了全速成長期。

從此次途家併購攜程去哪兒民宿頻道開始，未來攜程、去哪兒的公寓民宿頻道，將悉數成為途家的流量入口。與此同時，攜程、去哪兒的民宿業務團隊、房源也將全部歸屬途家。這也許在中國市場狙擊 Airbnb 的第一戰，攜程向來不會坐視潛在對手崛起，況且其投資方 Priceline 在海外也與 Airbnb 相爭。小豬在本月18日展開「超棒房東」計劃，對部分優質房東進行返利6%，主動降價的行為無疑也是為了獲得房東青睞。但對於關心自身實際利益房東來說，比交易費更重要的是平台是否流量大交易多，他們更傾向於把業務的重心放到流量最大的平台上，目前階段民宿平台成敗就在流量入口之爭。

這是途家今年6月併購螞蟻短租之後的又一戰略性舉措。此次行業優勢資源的深度整合，預期將對中國住宿分享行業產生里程碑意義，標誌著分享住宿市場從導入期正式進入成長期。然而一直在中國市場水土不服的分享住宿「洋老師」Airbnb很可能錯過了最佳市場發展時期，房東圈也一直存在Airbnb中國區最終是否會像優步中國一樣被滴滴併購的猜想。

分享住宿營銷專家，淘BNB創始人傑米提出觀點：途家此次併購攜程、去哪兒公寓民宿業務，再次驗證了住宿分享行業已進入全速成長期，提供更豐富的產品及更優質的服務將成為競爭的關鍵；而後續途家與攜程、去哪兒、螞蟻短租四大平台的整合及由此帶給行業的推動力更值得期待。淘BNB短租民宿房東代表，上海果租租創始人劉軒飛對這次途家併購案表示：非常佩服途家的執行力，非標住宿市場這一輪洗牌才是精彩的開始！

對短租民宿房東另一個好消息是，羅軍透過淘BNB表示：「途家作為領軍者，有這個責任，讓旅遊目的地的當地政府，意識到我們在去庫存、就業、稅收和旅遊業豐富發展等方面都極具價值。目前途家跟兩百多個當地政府有簽約合作，得到政府的認可，會逐步走的更有保證。」並透露通過這次收購，途家在境內公寓民宿交易平台的整合基本完成。途家在未來將會專註於線上各品牌的融合、統一的庫存管理、完善的全產業鏈服務以及推進行業標準化和合規化。

分享住宿還是新興產業，政府的監督、管理和扶植，相對來說會比較滯後，強化與當地的合作，得到社會與政府方面的支持是分享住宿發展的必要先天條件。淘BNB也熱切希望經由諸如途家等有願景有影響力的平台對政府進行溝通，切切實實推動民宿的標準制定和法律法規的完善，降低經驗風險，讓分享住宿行業走上合規之路。