中國手機橫掃全球的幕後推手：方案公司將何去何從？

到2016年底，全球手機（含功能手機）出貨量已經達到20億，而全球智能手機的用戶規模也超過了20億。其中中國智能手機用戶規模超過了6.25億，佔全球的31%。中國設計製造的智能手機更是佔到了全球手機出貨量的50%以上。而說到中國手機研發和製造，除了大家耳熟能詳的華米歐維和之前的中華酷聯，最值得一提的就是一直默默無聞但做出了巨大貢獻的國內手機方案公司。

與品牌手機公司相比，方案公司的更具靈活性和便捷性。大的方案公司流程非常規範，響應時間也很快。而對品牌手機公司來講，同一個項目也可以選擇兩個客戶去競爭，根據驗收結果決定兩個方案公司出貨量的比例。所以在低端跑量項目上，更願意找方案公司去做，而不是自研。這也使得國內的方案公司在這場手機硝煙中佔有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年國內第一家手機方案公司中電賽龍成立以來，方案公司已經發展了16年。ICshare將國內手機方案公司的發展分成了以下幾個階段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽階段

1999年12月，中國電子信息產業集團（CEC）和賽龍國際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國內第一家手機IDH；

2002年5月，李海林辭去康佳公司手機研發總監的職務，創辦了經緯科技公司；

2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國區銷售經理的工作，創立了德信無線；

2002年12月，電子元器件分銷商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；

2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來創業，上海龍旗成立。

方案公司開始進入萌芽階段。

2. 2003年至2005年，方案公司的發展階段

由於手機市場銷量迅速發展，而聯發科和展訊的Turkey方案推出後，更是讓降低了設計手機的難度，於是手機方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時候有能力的方案公司並不多，所以方案公司佔據主導權，可以向客戶收取價格不菲的研發費和產品提成。

對這個階段的行業影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老闆董德福和CEO霍保庄就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗，摩尚，聞泰，華勤，優思的老闆都是從中興出來的。而上海很多公司的研發工程師則是出自台灣大霸（上海迪比特）。從此業內流傳著兩句話：手機行業北摩托，南中興；上海的方案公司則是中興的老闆，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁榮階段

方案公司開始增多，國內開始放開手機品牌的註冊。手機行業變成了渠道為王。於是擁有銷售渠道的集成商開始主導產業鏈。方案公司無法再收取研發費和產品提成，而開始提供PCBA或者整機ODM。集成商購買後再賣給品牌客戶，或者集成商購買像首信，東信這樣的品牌的使用權，將整機貼牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的變革階段

方案公司紛紛發展自主品牌。龍旗的齊樂，銳嘉科的青橙，上海優思的優思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著互聯網之風想成為新的手機品牌。隨著TDS-CDMA和智能手機的興起，整個手機的銷售渠道變成運營商主導。為了衝量，方案公司紛紛與運營商項目的大戶聯想，酷派，華為和中興示好。通過運營商補貼衝量，而獲得與供應商更好的議價權。

5. 2013年至今，方案公司的整合階段：

隨著電商的崛起，以及品牌手機的布局，運營商逐漸失去了話語權。無論是從2013年的中華酷聯還是今年的華歐維米，都開始通過公開渠道崛起。這時候國內的方案公司為了獲取更多的市場，開始更換大腿。鎖定華為，小米，魅族等客戶。除高端機型自研外，部分低端機型交給了國內的方案公司。於是紅米、魅藍背後的聞泰，華為榮耀背後的華勤，甚至格力背後的卓翼，鎚子背後的希姆通也逐漸被外界人士熟知。

在國內方案公司發展史上，有這麼幾件事對行業影響很大：

1. 諾基亞公司訴訟華勤公司侵權，以及奕文的侵權。且不說華勤和奕文是否侵權，在方案公司發展初期，方案公司高仿非常嚴重，高仿手機非常受歡迎，也使得不少小方案公司鋌而走險。

2. 2011年6月，因為國家嚴查高仿走私，和偷稅漏稅，時代華龍代工廠被查封，受此事件影響，6月多家上海方案公司突遭調查。而貝尚，政澤更是因此關門倒閉。到這個時間段，高仿，走私，偷稅漏稅依舊是方案公司生存的法寶之一。此次事件調查期間，不少方案暫停營業，甚至更換公司名字。從此之後，高仿之類的事情，各方案公司謹慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒閉。從展唐發的說明來看，是由於展唐重要的客戶酷派和FLY欠款未結導致。但也體現出方案公司這個時候在整個產業鏈的弱勢。想將產品賣出，不僅需要犧牲利潤，還需要先墊資生產，再去要回貨款。即便上市，沒有好的生意模式，一樣會倒閉。

知名方案公司盤點

其實一台手機從產品構思到量產，需要經歷產品構思，概念的驗證，定義產品規格，ME結構/EE硬體/軟體設計，工程學測試 ( EVT )，設計驗證測試 ( DVT )，先導樣機測試 ( PVT )，大批量量產等八個階段。涉及產品，軟體，硬體，結構，採購，生產，銷售等多部門協同合作。需要在6個月到9個月將產品構思進行實現，並批量生產還是相當的複雜，並需要很多人全力的付出。

功能機時代，方案公司主導項目，方案公司可以拿到定金在開始。而現在智能機時代，成本壓力比以前還大，但是由於是客戶主導，為了更好的找到客戶，甚至需要在沒有客戶的情況下也要先把項目做出來再去推客戶。大的方案公司為了能夠更快響應市場，紛紛建立貼片廠，從之前的IDH（Independent Design House，僅做方案設計，不涉及生產）向ODM（Original Design Manufacturer，提供整機方案）轉型。而這兩點都需要足夠的資金去支撐。

上市本來是融資非常好的途徑。但由於風險高，方案公司在國內無法直接IPO。儘管如此，國內方案公司這幾年還是有不少公司直接或間接上市。ICshare小編帶著大家盤點一下這些年都有哪些方案公司上市：

（1）德信

成立時間：2001年(前身中電未來，後改為國電未來)

創始人：董德福

創始人背景：摩托羅拉銷售經理

主營業務：ODM

未來方向：三防手機

上市時間：2005年

上市方式：美國納斯達克上市

自有品牌：雲狐六防手機

（2）龍旗

成立時間：2002年

創始人：杜軍紅

創始人背景：1999年-2002年中興產品總經理

上市時間：2005年

上市方式：2005年5月，在新加坡證券交易所主板市場掛牌上市。2014年9月，通過了手機及相關業務從上市公司分拆的計劃。2015年5月，完成了手機及相關業務的股份制改造，成立了上海龍旗科技股份有限公司。

主要客戶：聯想，小米，hTC，美圖，Micromax

主要產品：魅藍Note，紅米Note2/3/4，紅米Pro，

（3）希姆通

成立時間：2002年

創始人：王曦

創始人背景：電子元器件分銷商晨訊總裁王祖同的兒子

上市時間：2005年

上市方式：香港上市

主要客戶：鎚子

主要產品：堅果手機

（4）優思

成立時間：2005年

創始人：熊碧輝，顧新惠

創始人背景：熊碧輝中興GSM產品總經理，顧新惠艾睿電子

上市方式：2008年8月，大唐電信以1.55億元收購優思35%的股份。2010年大唐電信再次以6378萬元收購16%的股份。

主要客戶：中興，聯想，小辣椒

（5）聞泰

成立時間：2005年年底

創始人：張學政

創始人背景：ST意法半導體IE工程師、中興通訊手機部總經理助理、深圳永盛通訊科技有限公司總經理

上市時間：2015年

上市方式：2015年4月，中茵向聞天下發行股份1.54億股，發行價格為11.86元/股，收購其持有的聞泰通訊51%的股權。2016年12月，張學政受讓中茵5.81%的股份後，共擁有上市公司29.96%的股權，成為上市公司實際控制人。

主要客戶：華為、小米、聯想、魅族、TCL，中移動，華碩，Micromax

主要產品：華為暢享6，紅米2/2A/3/3s/3x，樂檬K3，魅藍Note2/Note3/Metal系列，中移動A1系列

（6）福日電子(收購中諾，中諾收購Ontim和訊銳)

成立時間：OnTim成立於2009年，訊銳成立於2006年。

創始人：OnTim霍保庄；訊銳梁立萬

創始人背景：霍保庄曾在摩托任職，後出任德信CEO；梁立萬曾在上海展訊任職

上市方式：2014年3月中諾收購OnTim；2014年8月，福日電子收購深圳中諾。2016年6月，福日全資子公司中諾收購訊銳。

主要客戶：華為運營商項目，聯想，康佳，海爾，小辣椒，百立豐

上市說明：由於福日為上市公司，Ontim和訊銳則通過被福日收購而成為上市公司。

（7）海派

成立時間：2008年（前身上海華章）

創始人：鄒永杭

上市方式：2015年5月航天通信以106488萬元購買智慧海派的51%股權。

主要客戶：酷派，中興

（8）展唐：

成立時間：2007年

創始人：曹剛

創始人背景：日本株式會社TJmobile董事長

上市方式：2013年新三板上市

主要客戶：酷派，FLY

（9）德晨：

成立時間：2007年

創始人：沙翔

創始人背景：鼎為副總經理

上市方式：2015年底，三聯商社計劃9億元（發行股份+現金支付）收購德景電子（即德晨）失敗後，於2016年10月以現金8億元收購德景電子。

主要客戶：聯想、中興、TCL、興飛、海信、海爾、康佳

上市說明：三聯商社為國美

（10）凡卓：

成立時間：2010年

創始人：劉俊明

創始人背景：龍旗

上市方式：2014年9月，凱樂科技（600260.SH）以8.6億收購上海凡卓。2015年凡卓與銳偉成立銳翊通信，凡卓佔30%股份。

主要客戶：長虹，Intex等

其他在新三板上市的ODM還有：聯合同創，京弘全，三木智能，華森科技和移柯通信。這裡就不一一介紹了。

而待定的上市公司：

天瓏（收購北京大友）

成立時間：天瓏成立於2005年，大友成立於2005年

創始人：天瓏林文鴻，大友CEO王斌

創始人背景：永盛科技老闆

上市方式：2012年擬在深交所上市，失敗；2014年底反向購買老三板創智5。2016年創智5計劃復活上市，還待證監會批准。

自主品牌：Wiko和Sugar。

從上面這些上市信息可以發現，方案公司上市分三種：

1. 境外上市。

2. 借殼/被收購上市。

3. 通過新三板上市。

而以下三家則是目前最有機會上市的方案公司：

（1）華勤

成立時間：2005年

創始人：邱文生

創始人背景：中興GSM手機產品總經理

主要客戶：華為，聯想，小米，Amazon，華碩，Micromax

主要產品：榮耀暢玩5/暢享5S

（2）與德

成立時間：2010年

創始人：徐鐵

主要客戶：中興，魅族，TCL

主要產品：魅藍2

（3）沃特沃德

成立時間：2006年

創始人：蔣壯

創始人背景：TCL

主要客戶：TCL，中興，海外運營商

其中華勤，與德是與聞泰一起為國內方案公司的前三名。只是目前還沒有找到合適的上市機會。而沃特沃德則計劃通過旗下的貴州財富之舟上市。

從2016年年中IHS發布的數據來看，聞泰，龍旗和華勤搶佔了華為，聯想，小米，魅族，酷派的不少訂單。不過搶佔的機型基本都是榮耀，魅藍，紅米等相對低端品牌的訂單。華為高端的P系列，Mate系列，小米系列，魅族系列都採用自研方式。而Oppo和VIVO基本是全線自研。相對來說，高端品牌很難交給方案公司去做。不過目前這些品牌出貨量最大的還是低端品牌。比如華為2016年出貨量1.4億台裡面，大約1億多台是榮耀系列，而P系列和Mate系列只有3,4百萬台。這就給小的方案公司不少空間去發展。

看看國內方案公司的排名

按IHS的數據，2014年國內手機方案公司前十名出貨量加起來為2.85億台，而前三名佔比為45.3%，而到了2016年前十名出貨量加起來為2.522億台，前三名佔比則達到了62.2%。華勤和聞泰的今年出貨量都可以跟小米媲美，與德的出貨量也在劇增，龍旗和天瓏則有所下滑。

方案公司存在的重要性

這些年小的方案公司也是起起落落，舊的倒下了，新的尤其來了。方案公司從之前收專利費變成了現在各種低毛利賺錢。小的方案公司由於人少，賺錢的方式也是百花齊放，有的就把利潤壓至幾毛美金，有的是只賺預裝收費軟體的費用（主要是功能機時代），有的是通過平價起量，賺出口退稅的錢，還有的是只賺阿里雲操作系統的費用。當然現在客戶也比較聰明，知道方案公司的成本結構，強壓方案公司的價格，讓小的方案公司非常難賺錢。但是小的方案公司若想成長，就得通過這樣的低價去搶佔市場。當年的聞泰做為小公司時，也是以超低價搶佔市場聞名。

從今年品牌手機的發展來看，手機品牌越來越集中，Samsung，Apple，華為，Oppo，VIVO，小米幾家手機的出貨量就佔據了整個智能手機市場50%以上的份額。2016年華勤，聞泰和與德三家出貨量就佔了前十大方案公司出貨了的62.2%。

對整個手機市場而言，方案公司還是做出來不少貢獻：

1. 帶動了手機的發展：方案公司犧牲了自己的利潤，使得手機價格更加親民。使手機不再是一個奢侈品，使得手機的出貨量迅猛增長。

2. 使得整個手機產業鏈向中國遷移：無論是晶元，還是整機外殼供應商，還是組裝工廠都已經發現中國市場對其利潤的貢獻，越來越重視中國市場，並在國內建立相關的生產基地。

3. 對半導體產業鏈有著巨大的貢獻：很多新功能的IC，都是最先被方案公司所採用。因為方案公司的試錯成本遠比品牌公司低，所以方案公司對新功能IC的接受時間遠比品牌公司要早。從而間接推動了半導體產業鏈的創新。另外，方案公司自身利潤低，對成本的渴求，也使得半導體從業者更加積極的降低成本從而搶佔市場。

方案公司未來該何去何從

同品牌手機一樣，方案公司也面臨著整合和轉型。如在2016年物料缺貨的情況下，很多小的方案公司得不到支持一樣，2017年Memory和Camera依然會缺貨，甚至有可能會缺一整年。物料缺貨，產品看不到新的方向，同一款產品多家方案公司去競爭，低價搶佔市場，方案公司在2017年會遇到更多的挑戰。

經過這麼多年的發展，由於方案公司太多，競爭太大，所以在整個生態鏈上，方案公司處於弱勢地位。所以未來的方案公司需要轉型：

1. 上市融資：上市需要題材，什麼樣的題材需要方案公司去構思，而且需要在此題材上能夠長足發展。目前看到常見的題材就是智慧家庭，物聯網等發展發現。但我們也看到新三板展唐的倒閉，以及被國企大唐收購的優思和被國企航天通信收購的海派鬥志不如被收購前。所以上市是為了錢，還是為了更好的發展，需要方案公司慎重考慮。

2. 自主品牌：國內品牌小辣椒和百立豐雖然量還不錯，但還是無法與國內的華歐維米抗衡。不過天瓏的Wiko在法國排名第三，傳音的Tecno早就在非洲闖出自己的名聲。出海塑造品牌相對來說比在已經成熟穩定的國內市場可能會容易。但是Gfive當年在印度所向披靡卻最後也因國內方案公司紛紛湧向印度而失敗。

3. 智能硬體：如智慧家庭，物聯網IoT，車聯網，行業終端，大健康產業，可穿戴產品以及VR。新的行業並沒有形成品牌，也是方案公司比較容易進入的契機點。但是新的方向是風口上的豬還是飛不起的豬都是一種賭博。比如去年的智能穿戴，今年的VR，並沒有像大家說的那樣發展起來。

4. 自主創新：雙卡雙待，電阻式觸摸屏，立體聲雙喇叭，雙電池，前後雙攝像頭，都是最早在方案公司設計出來的，被大家嘲笑非常山寨的雙卡雙待現在也被品牌手機廠商拿去廣為使用。方案公司不缺乏好的創意，缺乏的只是一個品牌。多在自主創新上發展，是方案公司的另一條出路。

快速靈活，嗅覺敏銳，敢為天下先是方案公司最大的優勢。物聯網IoT，VR等新的產業鏈提供了很多創新的機會，而各方案公司也已經開始在物聯網IoT，VR上布局。相信在這次新的智能硬體的發展上一樣離不開國內方案公司的貢獻。

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