信息流廣告——核心篇

1， 點擊率：不管什麼廣告投放，點擊率是繞不過去的，但是點擊率很重要嗎，是也不是，主要是看投放目的，如果是以曝光為目的那麼點擊率就很重要，但是如果是以轉化為目的的話點擊率就不是那麼重要了，轉化率才是最關心的，這裡主要分析以轉化為目的的廣告投放。

知道這個沒什麼用：關鍵是這會造成什麼影響：會造成看點擊率決定廣告好壞，盲目追求點擊率，忽視其他核心問題，導致找不到投放效果差的原因。

2， 出價：還是和上面的一樣，出價高低不是關鍵，關鍵是轉化率，轉化率，轉化率……重要的說3遍

3， 賬戶和廣告的質量度（或者權重）：這個很重要，但這個考核標準不是我們平常看到的出價，點擊率，轉化率，是可以為平台帶來多少收益，比如平台定位1000展現要帶來100塊錢的收益，如果cpm的話出價最低就是100，然後看點擊率（平台考慮的是用戶體驗），如果是cpc，就看點擊率和出價了，就是說如果你點擊率非常低，那麼可以提高出價，到一定程度平台會捨棄用戶體驗度的，畢竟沒有人跟錢過不去，如果出價非常低，但是我的點擊率高，那麼更好了，平台也喜歡畢竟用戶體驗和錢都得到了，當然這一切是以轉化率為前提。

4， 廣告要不要頻繁更改：這個問題是老生常談，從搜索類到展示類一直都存在這個問題，能改、當然要改，不然咋優化啊，但是不能太頻繁，太頻繁有時候連自己也分不清什麼好什麼壞了，所以可以定一個標準，比如你能接受一個轉化的最高成本是500，那麼可以以500（看容忍度，也可以600,400等，但必須有標準）為一個分界點，花了500帶來了大於等於一個的轉化就先跑著，不然就果斷暫停（不要幻想他跑幾天會變好，說不定還沒等到老闆就把你開了），重新建廣告測試，但是記得前面的教訓，不能又從零開始，不然什麼都學不會

5， 和代理怎麼溝通以及代理的建議：這個還是看情況、看情況，當你是小白的時候要多問多學多測試，當你已經有一定經驗，一定水平的時候就要去其糟粕，取其精華，比如很多代理是讓你興趣全開，人群不限，什麼都不限，這樣到底好不好，不知道對你好不好，但是對他肯定好，因為他們的考核目標就是讓你多花錢，但是也不一定，有時候你的廣告定位和這個方法比較匹配，那麼你的轉化率也會很不錯。

6， 文案、創意、和頁面的重要性：這個很重要、很重要、很重要……，重要的說3變，但是這個東西開始看的時候比較虛，為什麼比較虛，因為你是通過這個和用戶群體接觸，就像軟體工程里的黑盒測試，用戶對這些的反應一時半會看不出來，如果你是一線直接面對客戶的話就不會出現這個問題，但是為什麼後來不虛了，是因為你了解客戶的，你知道客戶喜歡什麼，什麼素材可以轉化客戶，什麼素材客戶看都不看，這些都是建立在大量測試的基礎上，雖然是測試但是也不能盲目，至少你的文案，創意，頁面3者是相關的，保證帶來的客戶是有需求的，得站在客戶角度上想問題，看客戶關心什麼，解決用戶痛點，這些好像都說爛了，但是這些確實是最重要的，只是比較虛，難以把握。還有信息流廣告的文案、創意、頁面3者的重要性比搜索類更重要，因為如果是搜索來的用戶，那麼他會有很強烈很單一的需要，至少他在搜這一段文字的時候是這樣，不管是出於什麼目的，但信息流就不一樣，隨意性很強，肯我正看新聞的是後來了一個廣告，目的性太差，而且誤點率也很高。

7， 平台問題：這個也比較重要，每個平台對用戶的理解和聚集的用戶都不一樣，所以每個平台的投放方式都不一樣，這個初期是需要測試的，當然有些是怎麼測都不好，那麼可能這個平台真的不適合你

8， 還有其他什麼想到了再說。

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