茄子快傳:手把手教你攻克「出海第一站」印度
國內的工具類應用出海,這不是什麼新鮮事,事實上這是國內移動互聯網公司出海的常用布陣方式,先以文化屬性較弱的工具類產品去攻佔市場。當中也不乏佼佼者,在Google Play多國的免費工具榜單上,可以看到大量「中國造」排名在前。
不過,要成功到做成海外某國的「國民應用」,就有相當的難度了——
茄子快傳(海外SHAREit)
#1 transfer tool worldwide
》》戰績茄子快傳(海外SHAREit)位列全球APP第一陣營,產品在北美、南美、東南亞、中東、歐洲等多個地區應用並擁有8.7億全球忠實用戶、穩居90多個國家Google Play、App Store應用榜榜首,斬獲了60+次Google Play主動首頁展示機會。
SHAREit 在印度總用戶2.5億,常年穩居Google Play工具榜第一,是與Facebook、WhatsApp比肩的印度國民應用之一。
先來看看此等量級的應用是如何變現的(知道你們最關心這點/微笑):
目前 SHAREit 採用的廣告都是原生廣告,細分下來有列表、大圖、視頻等形式,據 SHAREit 介紹,現在來看大圖和列表的效果最好。視頻廣告作為廣告大熱方向,也在近期被其引入。
原生應用牆
自定義圖標為應用牆入口,可實現定製化,引導用戶訪問;右圖非激勵推薦列表,推動用戶自主選擇下載喜愛的APP;
原生信息流廣告
↑精準定向用戶群體,廣告與應用融為一體,以非激勵形式實現高留存率;定製化設計,提升用戶參與感,保證良好的用戶體驗,平衡收益;
原生列表,UI定製化的多模板廣告
對於廣告可能會削弱用戶體驗的問題,SHAREit 並無太大擔心,因為他們已經找到廣告和用戶體驗的完美平衡點:產品內的廣告位可拓展性很強,不過總體要跟產品功能相結合會更好些,同時考慮用戶的喜好及習慣,用戶的滿意度也是提升產品及調整廣告形式的重要因素。
作為 SHAREit 的流量變現合作夥伴,Mobvista提供了多種廣告形式確保「低打擾、高收益、傻瓜化」。正如 SHAREit 那樣,通過一個SDK接入Mobvista的原生+視頻廣告聚合平台Mintegral,變現的難題就算解開了:)
茄子快傳COO 仇俊:合作之初,我對變現的效率其實沒有特別大的期望。但是最終Mobvista給我的收益讓我非常的驚訝,而且現在還在持續增長中。
整體跟Mobvista的合作下來給我的感覺是,他們在原生廣告上的積累很豐富,在服務方面非常得到位,戰略層面替用戶考慮。
我們有一個產品叫做茄子大數據,基於這個大數據的平台我們和Mobvista進行了比較深度的合作,數據透明以後我們在跟Mobvista對用戶的畫像層面做了比較多的一些數據的交流。所以Mobvista給我們推送的這些廣告應該是目前來說最精準的。
根據上面提到的「茄子大數據」發布,2016年印度移動互聯網市場呈現出很多態勢,意欲出海印度的你值得細細研究一番,以下是乾貨放送時間——
1人口紅利人口紅利代表市場容量,印度的移動互聯網增量空間為 75%,超過美國成為全球第二的移動互聯網市場,僅次於中國。雖然人口眾多,但當前其移動互聯網人數僅佔總人口的20-30%左右。
2經濟概況人均GDP近幾年上升態勢,2012年4.3%增長為去年的6.3%,是全球經濟增長最快的新興市場國家和大型經濟體;發展趨勢讓印度在2015年以440億美元的總額超越中國成為全球最大的FDI(Foreign Direct Investment,外國直接投資)目的地。
3移動互聯網跳過了PC互聯網的全面普及而直接進入了移動互聯網時代,年輕一代是移動互聯網的原住民。互聯網人數3.74億,移動互聯網人數3.24億,非常接近;全國13億人口有76%的人擁有移動設備。
4安卓領先安卓系統仍保持絕對領先地位,占86.1%。原因主要有:蘋果設備價格較高;安卓手機龐大用戶群支撐更多的開發者進行安卓應用的開發,應用豐富後又會吸引更多的用戶購買安卓手機,形成安卓的良性循環;安卓系統免費開源,能快速吸引到開發者。
5熱門應用圖片、視頻是印度用戶分享的熱門類型,應用則偏愛通訊(WhatsApp Messenger是用戶最受歡迎的通訊類APP)和工具;遊戲類應用,偏愛動作類和街機類、賽車類,畫面夠刺激能給人足夠衝擊的類型。
6挑戰:本土化難題市場情況複雜,本土化是最大挑戰。就從宗教來說,全國>82%的人口信仰印度教。不過這亦是機遇,每年印度官方認可的節假日超過120個,大多與宗教有關,互聯網用戶的線下集會交流分享的場景非常多。
再看語言,印度有超過1600中語言和方言,其中使用人數超過百萬的達到33種。
7挑戰:智能手機滲透率低智能手機滲透率仍較低,最大運營商Bharti Airtel的市場份額都只有26.61%。目前正值功能機向智能機時代推進,是4G通信的發展黃金期;智能手機在全國人口中的佔比僅為16.9%。
預計2017年後印度智能手機將出現爆髮式增長,到2018年手機出貨量將達3.69億台。
以上乾貨摘自《茄子大數據:2016印度移動互聯網市場觀察報告》
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