別人家寒假招生爆棚，靠的就是這個聖誕活動策劃！

前言

隨著教育培訓行業的不斷發展，市場日趨成熟，傳統的促銷、地推、招生續班等活動也不斷花樣頻出。

雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度，所以今天將從寒假招生方面分享一些聖誕活動策劃的思路。

寒假是教育培訓行業的招生旺季，也是機構龍爭虎鬥的戰場。

雖然寒假放假時間較短，但是學生寒假在家無人照看，家長也擔心學生寒假無心向學、遊戲無度，有需求就有市場。

而春季是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時間較短，培訓學校招生往往集中在開學前後的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。

所以，「聖誕」、「元旦」就是市場活動的好噱頭。

知易行難，很多教育機構都知道要利用「聖誕」來做活動，但準備了大半個月的活動，耗費了大量的人力物力，最後，家長孩子都只是來「玩一玩」看看熱鬧。

該如何避免這種情況？

在著手做活動策劃時，就要先考慮好這些情況。

活動策劃就是找到活動的理由，然後把活動和理由結合起來。

首先，活動需要一個理由或者噱頭。

這裡列了常用的4種理由，使用理由時可以選擇一個或者多個作為活動的噱頭。

理由一：時間

時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：

a、法定節假日，如五一--勞動最光榮；元旦--新年快樂。

b、季節變化，如換季清倉大甩賣。

c、歷史上的今天，如機構三周年慶，滿 699 減 300。

d、有影響力的節日，如萬聖節、平安夜、聖誕節等等。

以時間為理由做活動，比較容易獲得家長的認同，家長可能真的相信下周是店慶，能主動吸引家長。

理由二：教育產品/課程本身

與時間不同，從課程本身也可以做活動，而且不受季節的影響。

但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對課程有足夠的理解，並且能夠抓住價值最感興趣的點去進行組織和引導。

比較常見的有買新課程送學慣用具，或者買文化課送新課程等。

理由四：自爆

所謂「自爆」其實是「自我引爆熱點」，但這個難度非常的高。因此，不建議機構初學者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然後再嘗試。

一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。

活動規則的設計準則就兩句話：

流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

在這個準則之上，還需要活動設計與理由無縫銜接，主要可以概括為四點要求：

①讓活動主題吸引人；

②讓活動給人獨特的感受；

③仔細地設計活動方式與規則；

④認真地匹配活動與理由。

① 、②主要是文案的活兒，需要多看多參考，多寫多思考。

說到③，活動方式和規則，很大程度上決定了是否足夠吸引家長來參與活動。

有幾個點需要注意：

普獎並不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與成功率如果設計不好，那麼還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。

活動規則越複雜，家長逃跑的心態越強烈。

可以採用遊戲化的設計，分步驟給予獎勵，讓家長跟著你的節奏來。

最後是④，匹配活動與理由的意思是，你別在聖誕做活動推課程招生時說：「聖誕感恩，降價促銷」。

一個活動策劃可能包含但不限於以下內容，就各要點做案例解析：

活動主題：讓家長明白活動主題是什麼意思。

比如：「聖誕親子晚會，尋寶大PK」突出了該活動是在聖誕時舉辦的親子晚會，還能進行尋寶PK，吸引家長關注寶物是什麼；

「成績秀出來·課程我買單」這個主題可以直觀的讓家長了解活動，只要秀出成績，就有人幫我給課程買單。

活動對象：明確你的活動針對的群體。

比如：「聖誕親子晚會，尋寶大PK」、 「聖誕親子大通關」就是針對親子的；

「聖誕回饋，勁減來襲」、「XX機構的悄悄話」則是針對家長的。

活動時間：確定活動開始、結束時間，獎勵領取時間。

活動描述：讓家長看了曉得如何去參與。

比如：「與XX機構的悄悄話」是線上活動，只用在朋友圈髮帶有XX機構名稱的話就能參與活動；

而「聖誕親子大通關」是線下闖關活動，每闖一關成功就可獲得禮物。

如果你看完這篇文章覺得還不過癮，那接下來，給你分享超落地「聖誕方案」合集，毫無保留的將所有細節告訴你，希望對你有幫助。

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