玩具早教品牌 HABA 嘉里城店探班圖報

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HABA是一個在商場露出較少的品牌，但一般業內或是兒童品類相關人士會有所耳聞，同時，它也是一個中產階級以上家庭耳熟能詳且樂於成為粉絲的品牌。

該品牌有兩大特色——玩具以及早教。由於HABA的玩具德國出品，鑒於德國人嚴謹的邏輯和一貫的品質追求，HABA玩具產品的售價是其走向大眾化的最大障礙之一，因此零售渠道鋪設並不多，上海更是沒有任何一家該品牌的玩具專賣店，更多只是出現在一些玩具集合店中；早教課程則是通過寓教於樂的方式，培養孩子的邏輯思維，主要走機構租賃和培訓渠道。

此前，我們只能在高島屋看到HABA品牌的早教體驗店，結合該店相對優質的消費客群以及主打周邊家庭市場，HABA高島屋店長期以來有著穩定的客戶基礎，但品牌也不敢盲目擴張。

近期，該品牌終於拓展到了上海另一家以精準定位著稱的購物中心——浦東嘉里城。作為新店播報，又是一個非傳統的早教品牌，一貫緊隨市場前沿的我們感覺有必要為大家帶來分享圖報。

該店位於商場B1層通往停車場的扶梯口，從選位來說，並非客流重地，但對目的性明確的消費群體而言也算方便。自從七寶萬科開業以來，眾多業內人士感嘆那家店做小開面大面積品牌的策略之精妙，例如大魯閣，相比低調的門面設計，內部則是別有洞天。

HABA嘉里城店的選址設計也有異曲同工，該位置由於之前是一家美甲品牌，因此同樣不需要大面積來做產品展示。鄰櫃則是一直被模仿，少有被超越的兒童理髮品牌Qkuts，雖然B1層以化妝品、服裝、雜貨等成人零售品牌為主，但該區域也算獨立形成氛圍。

雖然走的不是大型兒童早教設施路線，但也是五臟俱全。一百餘平的店中分為3個區域，產品區、體驗區和授課區。進店後首先遇見的是布滿左右兩側牆面的益智玩具，比起右側整面的HABA標誌性黃色包裝盒，左側則是採用櫥窗式展示的遊戲牆，更為吸引眼球。

在服務台，可以免費諮詢領取品牌相關的介紹以及課程資料。

第二部分區域，則是充當了整家店美工點的試玩互動空間。

由於店鋪整體面積不大，後區還需要開設幾個單間授課互動區，因此，免費體驗的空間就有些捉襟見肘，但依舊很用心地進行了布置。我探訪時由於是工作日的中午，因此並非小朋友的活躍時間，據說這裡提供的免費試玩體驗，每日下午和休息日都不乏人氣。

第三部分，則是後區被隔成四間的互動體驗授課區，課程需要購買，在此孩子們可以結伴進行遊戲並得到老師的輔導。

其中不乏琳琅滿目的產品以供選擇。

也許在我們傳統的印象中，早教依舊是老師帶著孩子們學習一些基本的技能，免去家長在教育專業上的不足。HABA這個品牌一直受我關注的原因，首先是因為不止一個朋友向我推薦過他們的玩具，親身體驗後確實能感受到德國人在邏輯思維培養上的獨到之處，通過遊戲的方式，潛移默化間讓孩子掌握了能力，遊戲的「設計」是重中之重。這點，即使我作為成年人，也能從中感受到樂趣。

因此，作為優質品牌，我自然對其關注較多。但又由於定位的精準及局限性，即使購物中心如今都很重視兒童早教業態，但也少有能適合HABA品牌進駐的商場，嘉里城的獨到處，在於其總能挖掘到一些市場上鮮有的品牌。因為體量不大，反而讓商場在招商的過程中力求精益求精、避免與其他商場同質化，也更注重場內品牌的差異性。

品牌與商場的合作，有偶然性也有必然性，例如品牌門口的這棵樹，走近看，各種裝置都能活動，這也許只有小朋友才更容易察覺，這種小細節，對品牌而言，是一張名片，彰顯品牌精神。如果你對嘉里城熟悉，也能感受到，這家店，同樣喜歡在細節上玩一些小花樣，因此，雙方不論從定位還是風格上，合作都是水到渠成。

同質化已經是多年的老問題，但近一兩年，商場也都意識並重視到該問題的嚴重性，試圖通過各種方式去改變、規避。有些是設計導向，例如打造主題場景，讓顧客消費著同樣的品牌，但有不一樣的購物體驗；有些則是品牌導向，通過精準定位，寧缺毋濫，挖掘市場上不怎麼成熟，但適合自身定位的品牌，嘉里城HABA店雖然只是一個新店案例，但能給到我們不少啟示。