陳學理：他做了15年安全，為什麼要去做運動頭盔？

在加入綠盟十五年後，陳學理成為了一個做智能頭盔的創業者。

作為創業公司動視未來的CEO，陳學理製造的產品是一款智能硬體在互聯網上搜索「動視未來」，會看到這樣一條新聞：「看上霧霾中的奔跑生意，動視未來針對戶外運動人群推出智能凈化頭盔」。

說起來，智能硬體在今天不是什麼稀罕物，但將「智能頭盔」、「綠盟」、「陳學理」聯繫在一起，則值得玩味：一家搞安全的上市公司，一位浸淫安全圈多年的資深專家，怎麼做起了智能硬體的生意？

「看起來，頭盔和安全沒什麼關係，但其實還是做安全，人身安全嘛。畢竟，上市公司還是要多嘗試的。」陳學理解釋。在綠盟做了十五年產品，他早已總結出了自己的一套產品觀。如他所言：「這個時代提供了很好的機會。雖然其中有我個人追求更多挑戰和成功的成分在，但其實經歷了複雜的思考和決策過程。」

在40歲的時候，以安全為起點，陳學理再次走上了新的旅途。

讓戶外運動者免受霧霾之苦

動視未來的新產品名為「GOVISION AIR-1」，專門為戶外運動人群而設計——在霧霾幾乎成為常態的今天，空氣凈化器已經成為了最熱門的商品，讓人在家中能夠呼吸到潔凈的空氣。但對於戶外運動者而言，遠離污濁的空氣十分困難。

作為一名長跑愛好者，陳學理對此深有體會：「天氣不好的時候我去跑步，回來喉嚨特別不舒服，就是空氣的問題。我家裡有七八台空氣凈化器，可是到了戶外就沒用了，跑步的時候也不可能戴口罩。而市面上又沒有很好的產品。」他曾經DIY了一個小設備：在口罩上加上風扇，試圖解決這個問題。

起初，這只是陳學理的一個突發奇想的創意：「就是自己做著玩，也沒想過有什麼發展。」漸漸地，他發現這將會成為一個新的契機：「我調查過相關統計，2014年中國經常運動的人已經有4億了，幾年之內這個數字會增長到5億，最明顯的跡象就是，馬拉松之類的運動這幾年越來越火了。高盛的投資報告最看好的也是運動市場，連電商市場都只能排到第二——但問題是，空氣差的情況下，運動不僅不會帶來健康，還會對身體造成損傷，怎麼辦？」

幾經考慮，陳學理沒有採用口罩的設計，而是選擇了一個看起來更新奇的設備：頭盔。

「其實很多戶外運動項目都是戴頭盔的，像是滑雪、自行車，並且頭盔的舒適度也很好。我們在設計上為頭盔配備了凈化主機和呼吸管。選用優良的部件和緊湊良好的設計，凈化主機能夠提供最高180L/分鐘的潔凈空氣，噪音低至30db，電池性能也十分優異，運動模式下可持續7個小時以上，整個上和細節上都非常適合戶外運動。而且，我們的產品也提供不同的模式，不僅僅是運動，日常外出同樣能夠佩戴。」

印入血脈的創新本能

從創意到成品，並非一拍腦袋、一動手就能做到。從穩定的工作到開拓全新領域的創業，也絕非簡單就能做出的決定。有十五年信息安全背景的陳學理為什麼會想到「轉行」去做智能硬體？答案與他的經歷不無關係。

2000年，陳學理離開家鄉湖南奔赴北京，正式加入綠盟。彼時的綠盟還處在起步階段，一切尚未形成規模，湊在一起的十幾號人可以自由選擇各自的分工。「那時候就是四大塊：銷售、工程、產品、研究，我就選擇了產品。」當時的陳學理應該沒有想到，這個起步時的選擇讓他逐漸培養出了與眾不同的眼光，也決定了他日後的道路。

在產品的崗位上，陳學理做得成績斐然：「國內的安全產品中，唯一通過最權威的國際NSS Lab測試兩次的就是綠盟。一次是單獨測試，另一次是小組測試，成績排到了第三。」在市場上，綠盟的產品也同樣受到歡迎，核心產品在市場佔有率和權威諮詢機構報告中都名列前茅。

對於「時代」這個詞，陳學理尤為敏感：「我所在的崗位是真正的一線——業界的一線肯定是在產品的，這就要求我必須對時代的趨勢和動向有所把握。再加上那時候產品也是要承擔業績的，壓力特別大。」壓力之下，陳學理積累出了豐富的實戰經驗，也練就了對風向的敏銳嗅覺和長遠的眼光。

回顧過往，陳學理印象尤為深刻的是綠盟的一次重大轉折點：「整個行業剛剛起步的時候，國內的廠商做產品都會借鑒國外的開源代碼。綠盟做過一次重大調整，花了一年多時間，不再參考國外的產品，而是全部自己設計和編寫代碼。」對此，陳學理感觸頗多，「這個決定非常艱難，但是我認為，這也是綠盟崛起的關鍵一步。你借鑒別人也借鑒，哪來的核心競爭力？」他把這些歸結為一個詞：創新。

做產品的豐富經驗、對時代變化的敏銳嗅覺、對創新的不懈追求，成為了陳學理新的道路的基石。

感受智能硬體時代來臨

對陳學理而言，從安全轉向智能穿戴的動因，是他感覺到「時代變了」。

「這個時代的變化太快了，安全也一定會隨之變化。BAT的重視和投入使得安全行業的人才增多，競爭也一定會隨之加大，再加上雲對傳統安全造成的衝擊，這些因素都會使得安全行業發生巨大的改變。」陳學理舉了個例子，「你看現在做一個網站，放在雲上，安全問題就都解決了。」「時代的車輪滾滾向前，誰也逃不掉，我們只能順應。」他總結道。

「過去我們說安全是附屬品，但是我們不能有思維局限，始終認為安全是附屬品。」陳學理將目光放到了遠處，「在某種意義上，線上的時代已經過去了——你已經很難從中找到可以突圍的點。但是，線下還是一個巨大的空白，傳統行業還有很多空間。」

在成立動視未來之前，陳學理也做過移動互聯網項目：劍魚。在用戶量突破1000萬後，他發現了問題：「這麼多人、無數的資金，都在同一塊小屏幕上搶地方，我能搶到多少？」總結了時代的特點，他最終鎖定了智能硬體：「第一代互聯網的核心是PC。前幾年，PC時代過渡到移動互聯網時代現在，各種數據表明，移動互聯網時代已經到了頂峰，下一個時代呢？我自己的判斷是IOT，萬物互聯。我就決定把重心放在從這裡開始。空間更大，並且也沒有那麼多的競爭壁壘。」他又一次提起了時代：「時代擺在這裡，我們應該讓安全和生活更緊密地捆綁，而不是非要加上網路兩個字。」

仔細觀察了各行業的現狀，陳學理看到了更多的希望：「中國的製造業基礎非常好，現狀對創業公司有利，訂單不那麼多的時候，正好可以有更多的精力製造創業公司的產品。這兩年風投也冷靜下來了，亂七八糟的項目少了，真正的機會也就更多了。」

綜合各方面因素，陳學理給出了結論：「剩下的就是，我怎麼走出一條新路了。」

在新的領域制定規則

「走出一條新路」，實踐起來卻並不是那麼簡單。

「硬體和軟體差別太大了，」陳學理指了指桌上的杯子，「你看這個杯子，你要製造它很容易，一個圓筒加上一個把手。但是，假如世界上根本不存在杯子呢？一切都要你自己想像著完成。同時，硬體的成本要大得多。一個軟體，有了問題還可以打補丁解決，硬體不行。開一個模具幾百萬製造出來，行就行，不行就是不行了。」

然而，在陳學理看來，即使艱難，這條路也是勢在必行。

「我的想法是，創新，一定要製造一個新的產品，這和我多年做產品的思路有關係。」陳學理談到了產品和技術的差異，「做產品一定要考慮，受眾是誰，我能取得什麼樣的結果。找問題、挖漏洞的確也是一條路，但未來的智能硬體是客戶端連雲端，封閉性增強了。另外，找到一個漏洞，第二天就打上補丁了，那麼下一步我能做什麼？無法轉化成產品，也就意味著無法產生營收。定製化服務也是同理。營收意味著現金流，現金流則是支撐一個公司發展的關鍵。所以我的思路是，做一個全新的產品，而安全可以作為產品的出發點。」

「做產品，就要選擇一個新的領域。」對於創新，陳學理有著自己的理解，「你必須要走在前面。一流的企業制定規則，很多人知道這句話，也想達到這個境界，但是理解不夠充分。只有創新，在新的領域你才能制定規則。」

「我們的思維必須發生變化，整個時代已經不同了。」陳學理髮出一句感嘆，「現在正是安全的十字路口，怎麼走，就看整個行業如何努力了。」

「安全的十字路口」，這是整段談話的結束，同時，也是陳學理的嶄新起點。