時尚買手到品味總裁：如何用數據引領未來商業？

「時尚買手更像是是一個時尚舵手，領著這個時代尋找一個新的方向並且去探索一種生活方式。」

買手組貨的過程，不僅僅要參考流行趨勢，考慮產品搭配，同時需要考量產品周期與品類佔比，結合市場需求以及數據分析，通過理性與感性的結合，做到快速且周全的判斷與決定，以此提高品牌的市場競爭力和企業的盈利性。

除了時尚買手我還可以有怎樣的職業路徑？

起先，零售商只有買手（Buyer）這樣一個職位，你必須兼具審美眼光和數據分析能力來達到企業庫存和利潤率目標。隨著行業發展加速，企業才逐漸有了買手和商品計劃人員這樣的細化分工，讓對數據分析有專長的商品計劃團隊來主攻如何進貨、如何銷售、如何達到企業利潤和庫存目標這樣的問題。

舉個例子：，7thonline零售商品計劃方案副總裁Ben Lentini便是做買手起家，其職業路徑大概是：第一份工作是零售品牌買手，轉而做商品企劃，繼而出任美國東部的零售運營，任商品副總，主要負責制定明確的年度商品計劃和業績目標，通過管控庫存水平、策劃適宜的促銷活動來達到預期的利潤率指標。

●什麼是商品企劃？

商品計劃，比較寬泛、簡單的定義：即通過對銷售額和庫存進行系統化的規劃以實現利潤率及投資回報率的最大化。主要是通過推進實現銷售額的最大化，同時通過降低折扣率和斷貨這兩個途徑來最大程度地降低利潤的流失。

舉例來說，一個服裝企業在打折上面會折損掉15%的利潤，另外，10%的利潤是由於斷貨、無法實現應有的銷售而蒸發。假設買手應獲得一千萬的利潤，但因兩個項目的損耗，少賺2千5百萬。如果我們能把這兩個指標的損失都減少一個點，那就可以盈回200萬的利潤。如果買手可以多次地挽回利潤，便能長期性地實現利潤增長，這就是商品計劃最終的要義所在。

中赫時尚1612期時尚買手數據課後作業，來算算你能得幾分？

時尚買手屬於時尚商業人才，而優秀的商業人才不但需要系統的專業訓練，還需要大量的市場鍛煉。企業往往很難花費人力物力去培養一位職業的時尚買手，而一手栽培的人才又怕流失不小心成為競爭對手；試圖轉型成為時尚買手的人，只能依靠自己的努力逐漸接近這個職業。