宮斗勵志劇《金融頭牌的誕生》

文 | 金融嬤嬤

「上海，你是一座怎樣的城市？你愛我嗎？」美雪在靜安嘉里中心門口等紅燈，看著面無表情的行人匆匆的擦著自己的肩膀走過，腦海里突然蹦出了這個問題。

最近美雪的公司變動挺大的，大老闆走了，於是很多高管也紛紛離職，創立了不少財富管理公司。這也難怪，大BOSS是個很有人格魅力的人，不僅接受過非常優良的海外高等教育，為人也非常憨厚低調，而且目光長遠，戰略布局總是很提前，手下的人也都是精兵幹將，也都是有實力自立門戶的。

美雪接觸財富管理不久，她挺感謝她團隊長的，把她從內勤轉成了銷售，收入一下子就增加了很多。這次大變動基本上跟她也沒什麼關係，沒什麼人會叫她一起創業。可是這次大變動好像跟她關係又挺大的，這麼多團隊長走了，總得有人填補呀？如果能接一個團隊的話，好歹也有幾百個客戶啊！她心裡想。

想著想著，來了一條微信，團隊長說需要和她認真聊一下。

「美雪，你做銷售也快一年了，你有想過要再發展自己嗎？最近公司變化很大，你想要乘此機會要個團隊鍛煉鍛煉自己嗎？」團隊長問。

「啊？我？我能行嗎？我現在客戶還不穩定，行業當中也沒什麼認識的同行，也招不到人。」美雪說，可是她心裡想到，「哇，這次如果能接下來幾百個客戶，下面沒什麼人，客戶可以都歸我，我將來就根本不用愁啊！」

「這個你不用擔心。咱們公司這麼大，不是還有很多內部渠道可以去爭取嘛，銀行、保險、資管、產險都是可以開發的渠道呀。我這裡渠道還是很多的，我分給你幾個，幫助你開拓局面。」團隊長很淡定地說道。

「什麼？你給我一些渠道，天啊，你怎麼那麼好！」美雪簡直不敢相信，渠道就是權力，渠道就是錢，誰掌握了渠道，誰很可能就是規模王，團隊長居然要這麼大方地把渠道白送給她？

「我給你的幾個渠道的核心業務員我都很熟的，我會幫你做業務的。那麼到時候業績掛給你，你把傭金給我就好了。」團隊長還是不緊不慢地說。

原來是這個意思啊。果然天下沒有白給的午餐。哎算了，有點規模也好的，至少老闆還能看得起我，慢慢做成個業績規模大戶，搞不好還能往公司高層再爬一爬，眼看著分公司老總明後年就要退休了，這也是個機會。

不久，美雪就名正言順地成為了團隊長，還有了自己的隔間，下面還有3個小朋友隨時聽她使喚。這感覺真好！可是美雪還是覺得有一絲絲怪怪的，怎麼感覺分公司老總總對她不冷不熱的，也不不太搭理她，和其他的團隊長出去吃午飯，也從來不叫她，甚是讓人失落。

直到有一次公司聚會，美雪和同事都喝多了，聊起這個話題，同事A非常驚訝得說，「哈？你到現在都不知道怎麼回事嗎？我們以為你都知道，一直都佩服你的大度啊。」美雪心中一驚，悠悠地問道，「什麼事啊，可以告訴我嗎？」

「有一次何潔（美雪的團隊長）去了張總的辦公室，她說你跟她要求獨立出來做團隊長，還跟她要渠道資源，她為了支持你把她最主要的渠道都分給了你，她什麼都沒有，都快要做不下去了。她可是一邊說一邊哭的呀，看樣子是真的壓力很大。最後老張實在是於心不忍，就把王明的渠道分給了她一半。」同事A喝了口酒，慢慢說道。

「what?! 何潔，你特么就是一個bitch啊。你這一手玩的可真是絕了，暗地裡賺了我渠道的錢，然後又多要了個渠道，而且是活生生從王明手裡搶了一半過來，這樣最大競爭對手王明肯定是干不過你的規模了，公司頭牌你坐定了啊。」

美雪恨恨地下定決心一定把副總拿下。

可是公司的政策如同男人的褲子一樣，說脫就脫，曾經貌似很有門檻的渠道資源，在公司一聲令下，向所有人開放，再也沒有所謂的歸屬對接人，只要有人有本事搞定相關負責人，誰就可以和渠道做業務。何潔隨時可以回去，再重新巴結他們，最後歸屬於她。

果然，不出所料，何潔的行動力簡直比閃電還快。政策出來後的第二天，美雪來到一家渠道銀行，行長很驚訝地看著她說，「你怎麼還來呀？何潔來過啦，她說你是她手下的人，都歸她管理，以後叫我們只跟她對接。」

美雪不動聲色道：

「陳總呀，你可是有所不知了吧，何潔每次跟你的渠道結算傭金是只給你0.5%吧，你知道她的收入有多少嗎？她還賺這0.5%，這本來都是你的錢啊。如果你跟我合作的話，我全部都給你。」陳總想了想，竟然同意了。

這是一個你死我活，你撕我裂的世界。美雪突然明白了，拜拜，我簡單的世界。

待續…

（文章來自公眾號「麥策家」）