馬千里：我被傳銷撞了幾下腰

過去，傳銷是毒瘤，只在局部發作；現在，傳銷是瘟疫，只要有人的地方都蔓延到。

只要你在動車上，幾乎都會遇見傳銷參與人員，不要不相信。

鄰座兩個大姐，聽談話是一個被另一個拉去「考察項目」的，拉人的說：「先了解了解，做不做還不在自己啊。」然後巴拉巴拉項目如何能賺大錢。那個被拉的不置可否。看得出來她大概知道被拉去傳銷了，但不好撕破臉皮而已。

還有一次，一個小夥子心急火燎地給堂哥打電話：「快點去吧，他們已經到我媽家了，千萬別讓我媽交錢！」然後又給姐夫打，同樣的內容，讓緊急趕到並阻止。

我說：「小夥子，報警啊。」

他說：「不行啊，是我大姨領人去我家的。」

後來聊天知道，他此行正是被某親戚騙去南陽，以考察項目為名聽傳銷大課。而這個傳銷項目，正是他大姨做的那個，他大姨大概已經說服了他媽，正在石家莊某小區他家裡收錢。

至少有兩個拐了不知多少彎兒的親戚，突然熱情給我打電話閑聊，然後說：「最近我去深圳，看看你去。」

其中一個我曾隱約耳聞是做安利的，另一個後來才知道也在做傳銷。

就在前幾天，我村裡一個小夥子不知從哪裡得到我的電話，打電話來說是某某的弟弟，然後要告訴我一件「新鮮事」，我打斷他，直接問：「你搞傳銷了？」果然，他做的是第五季幸福城。

還有一種智商比較高的，打電話說：「你在外面混，見多識廣，有個項目別人讓我做，你給我參謀參謀。」但聽著聽著就變味了，其實他是借諮詢的名義，向我介紹他已經下手了的傳銷。

其實，我真正有一次被拉進傳銷組織的經歷，這個傳銷就是大名鼎鼎的1040工程。

那是好幾年前，我在中山大學給總裁班上課，其中有個旁聽生，後來知道是東莞的一個老闆。他多次邀請我出去吃飯喝茶，都被我拒絕，本人沒有和學員吃飯喝茶這習慣。

然而突然有一天，他打電話來說：「聽您的課受益匪淺……」然後各種受用的吹捧。最後落到：「我在北海有好多企業家朋友，可以組織組織開個班，邀請您去上課。」——不得不佩服這幫人的觀察力，這話正投我所好。——看我動心，就說要去考察一下，引薦幾個老闆，商議一下。

於是，他開車從東莞到深圳接上我，一路直奔北海。

北海，大大的廣告牌很吸引我，都是胡總的照片，還有胡總一句話。對領袖的推崇到這種地步，其他城市並不多見。——後來才知道，這一點正被1040工程所利用，說成是對這個傳銷項目的國家級支持。

下午到的，住進一個高大上的酒店，我單獨住一個大大的套房。稍事休息，就到了晚上的飯局。

二十幾個人的大台，很是氣派，與在座的各位天格飽滿、雅量非凡的食客，非常相稱。簡單相互介紹後，才知道這幫人果然個個有來歷，非同尋常。

但友好的氣氛很快變了樣，大家都相互談論起一個隱隱約約的賺大錢的項目，各自以探尋的口氣，巧妙透露出自己如何發跡。很明顯，是說給我聽的。

我的警惕性這個時候才被調到起來，沒錯，這是傳銷的味道。

晚上到酒店，深圳公司打電話問談的情況，我直接說：「這是個傳銷組織，還不知道具體是什麼內容，但並不限制人身自由。」公司說要不要報警，我說不必，明天我可以自行回去。但還是告訴了酒店名字和房間號，以防不測。

第二天一大早，東莞老闆電話過來問候，但主要目的是告訴我一會兒有「朋友」來「拜訪」我。

拜訪我的是一男一女，倒也開門見山，直接給我介紹北海大發展、北部灣大機遇。深圳機遇沒把握住，北海機遇還能錯過么？然後留下一堆印刷高檔的雜誌離去，雜誌講的都是北部灣大開發、融資大項目。

然後又來兩個小夥子，直接掏出紙筆，開始詳細介紹1040的發財模式。1040，是投資之後很快就會賺到的錢，單位不是元，是萬元。

對，你沒看錯，1040萬元的收益，就在眉睫，觸手可得的樣子。

快中午，東莞老闆來了，我埋怨道：「這麼好的項目，你怎麼不早說，還說什麼培訓班！你要早說，我就帶錢來了，直接就干。」

我當然是穩住他，免得被限制自由、沒收手機之類。其實，我是多慮了，這個傳銷項目並不那麼做。

正在此時，我手機響了，深圳公司告訴我，一會兒警察就到。原來她已經在深圳報警，深圳警方轉給北海警方。

警察來了，直接把我倆帶走。

在電梯，警察問我：「是不是1040？」

我說是：「是。」

又問：「交錢沒？」

我說：「沒。」

又問：「打你沒？」

我說：「沒。」

到了派出所，簡單問了幾句，就派警車送我到車站，自行買票回深圳。

不交錢，就不算詐騙。沒打人，就不算治安案件。就這麼簡單。

在返程的車上，那個東莞老闆打來電話：「我已經出來了。你看，沒事吧？這個項目是政府大力支持的，只是做做樣子而已。」

然後就沒有然後了。

本人專註打傳銷十二年如一日，戒備心是足足的，但還是被大雁啄了眼。所幸的是這個傳銷項目比較「高大上」，沒有限制自由那麼下三濫。

我忽略的是，自認為中大總裁班的學員個個身價不菲，壓根兒沒往傳銷這邊想。另一個，就是拿開辦總裁班來誘惑我，十足的投其所好，一抓就靈。

傳銷之變詐幾何哉！傳銷從最初的劣質產品為道具開始，逐漸走上偽裝精妙的路徑。

你說傳銷的產品都劣質？好，我做精品。當然，產品說得過去，就是價格超級貴。

你說傳銷沒有實體店？好，我做實體店。

你說傳銷不做廣告？好，我廣告上央視。

你說我是傳銷？不，我們是直銷。

人家還有直銷牌照，儘管我沒見過，但權且認為真的有吧。但大家知道，申報的銷售政策是符合直銷的，拿下牌照後怎麼做，又是一回事。

戴爾是做直銷的，但你見過戴爾的銷售人員見人就推銷戴爾產品嗎？

戴爾是做直銷的，但你見過戴爾的銷售人員說服你銷售戴爾產品嗎？

戴爾是做直銷的，但你見過戴爾的銷售人員鼓動你去做「戴爾事業」嗎？

戴爾是做直銷的，但你見過戴爾銷售人員必須購買戴爾產品或者繳納入門資格費嗎？

戴爾是做直銷的，但你見過戴爾的銷售人員以考察項目等其他理由騙你參加的嗎？

傳銷就是傳銷，傳銷從來不說自己是傳銷。

拉傳銷從來都是迂迴的，避開自己的傳銷項目，而對人下菜碟，根據你的背景、閱歷、職業或者其他，定製一個觸動你的理由。

如果一個常年甚至多年不聯繫的人，突然關心你的生意、未來，突然善心大發要有生意和你一起做，那基本是做傳銷了。他要用「項目考察」之名，來騙你就範。

直到現在，大多從事傳銷的人員，都是滿嘴「在做項目」、「有個項目」、「去考察項目」、「來談談項目」……項目二字，被他們玩兒壞了。

我見過一個人拉他媽進入傳銷組織的，理由是正在談對象，要家長過來相看相看。父母正為大齡兒子的婚姻發愁，立馬就千里迢迢地去了。但到了之後，兒子說：「對象前天剛回老家。」

是的，傳銷拉人一般是從至親開始往圈外蔓延。拉人有三條線：

第一條線是家人、親戚。先是父母、姐弟，再到堂兄妹、表兄妹，再到其他遠親。

第二條線是朋友、老鄉、同學。常年不聯繫突然熱情起來的，基本都屬於這種情況。

第三條線是同事。這個一般上當的少，因為同事的關係不如上兩條線那樣有信任度。

所以一人傳銷，全家升天，經常的一窩一窩地「家族產業」，當然最終受害的也是全家。

某些傳銷組織里，全家人做傳銷，往往新人看不出來，他們會偽裝成普通同事關係（都是做這個項目的）來串通說服新人加入。只有你加入之後，他們之間的真實關係才讓你知道。

我還見過一批人被騙去做海鮮項目的，可笑的是地點居然是山溝，別說海了，連河都沒有。

根據世界直銷聯盟的定義，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

看到沒，直銷面對的是消費者，而傳銷是說服你購買，而購買的目的是為了銷售，所謂的銷售就是拉下線。

直銷告訴你產品的性能、特點、優勢，推銷的是產品；傳銷告訴你是機會、是事業，拿賺錢來誘惑你。

直銷人員的收益來自產品銷售的利潤；傳銷人員的收益，取決於你下線多少人。

直銷人員的崗前培訓內容是產品、銷售技術、客戶服務；傳銷人員的培訓是大規模激勵、分享，目的是快速說服別人從業。

直銷人員接受的理念是勤勞致富，講究服務帶來效益；傳銷人員的理念是一夜暴富、一勞永逸。

直銷賣的是產品，傳銷賣的是機會。

直銷在尋找消費者，傳銷在尋找下線。

直銷側重陌生人營銷，傳銷只針對熟人、朋友。

並且，做直銷或企業職業的人，會坦然回答關於自己職業的任何事。而傳銷人員對自己所從事的「工作」諱言莫深，即便說起也往往會做各種掩飾。

他們對內對外一般都說是「做項目」或「做行業」。

那麼偉大的「事業」、那麼賺錢的好事，你怎麼吞吞吐吐不明說呢？

傳銷能不能賺錢？能，並且越上層賺錢越多。

但只要你沒有能力拉下線，你基本就只有賠。你交的錢，就是上線們之所以賺錢的理由。

傳銷組織的最下層，有專業術語，叫「最後的傻子」。

很多人把從事傳銷的人員理解為文化低、見識窄的人群。這是片面的，只有「最後的傻子」大致屬於此類。

他們不是經常說：某某高官、某某教授、某某博士、某某老闆都在做嗎？

是的，上層里一定有高學歷、高智商的人。因為他們不是傻子，他們深知傳銷是怎麼賺錢的，他們是傳銷組織中的聰明人。

但這一部分人明知傳銷的騙局和危害，還要繼續做，這是人品問題。

另一部分人不知傳銷的本質還以為在做事業，這是智商問題。

所以，傳銷組織里，只有騙子和傻子，並沒有第三種人。

在傻子群體里，有一種自作聰明的人。這部分人自以為很懂傳銷的模式，甚至自以為洞察其漏洞。於是在不太想騙人的情況下，只想利用騙子的手段來賺一筆。當然，結果和「最後的傻子」並無區別。

其實，很多剛剛被拉進傳銷的人，一開始是清醒而且抵觸的。你不得不佩服傳銷人員的洗腦能力。

被洗腦，並非是因為那些說辭多麼嚴謹，實際上任何傳銷模式都漏洞百出。你被洗腦，是因為來自對給你洗腦的人的信任。

我們有時候相信親人，認為親人不會騙你，會「對你好」。所以拉你進門的都是親人、熟人，容易獲得你的信任。

而有時候我們會相信外人，外來的和尚會念經。所以真正給你講「項目」的，不是拉你進門的親人，而是親人約見的陌生人。

他們會說：「我說不好，讓某某給你說說。」這些某某，都被偽裝成傳銷組織自稱賺了錢的。

即便你親哥哥拉你進來，他也會用各種理由讓你見陌生人或者聽傳銷大會，就是這個道理。

傳銷的漏洞，稍微動動腦子都可以發現，但在親情和「成功者」的洗腦下，你不清醒了，你會相信那些可笑的說辭。

有一個交錢就返款的「項目」，這些錢並不用來去投資，所以哪裡來的利潤供你們分成、返還呢？他們的說辭是國家養老保險金或者什麼資金花不完，利用這種方式讓這些參加的「聰明人」來額外獲利。

呵呵，你真當國家傻？但，這也有人深信不疑。

看到身邊越來越多的人做傳銷，更多的人可能被他們所傳染，而無能為力。

看到這篇文章的人，你們也會有這種無力感，因為你身邊也有人在做傳銷，而你同樣無力勸阻。