馬雲說不會用互聯網就完蛋，傳統行業要怎麼用？

1.

看完上一本《少有人走的路》心理學著作後，看了最近接觸到的《爆品手記》，今天就來聊聊金錯刀的這本書。

來北京六年，我有五年都住在上地。大部分的互聯網人都知道那個地方，前一段時間爆紅的「後廠村路」就在上地，很多互聯網公司的總部都在上地、五道口。所以雖然狗屁不懂互聯網，做著傳統旅遊行業，但是受著各種各樣的熏陶，也一直覺得應該做些和互聯網相關的事情。直到小米的總部搬到了離我家五分鐘車程的五彩城，感覺這個世界就要變了。

金錯刀正是小米的顧問，和小米一起成長到成現在的巨頭模樣。而這本《爆品手記》，和他的《爆品戰略》一樣，說的正是這樣一個經過實踐檢驗的傳統行業擁抱互聯網的方法論。

2.

本書更像一個練習冊，一本教材，每本書後面有思考題，引導你深入其中思考現如今的營銷和產品思路，思考在如此劇烈的社會變革和消費升級中，原本的理念是否還試用如今的競爭。在產品過剩的年代，什麼樣的營銷手段，廣告方式才是有效的。

在我看來，書中有一個觀點很棒，就是產品即是營銷手段。也就是所謂的爆品戰略，非常適合現如今的初創企業。

不為別的，流量貴啊，初創企業出不起錢啊。就像開店鋪一樣，在互聯網的任何角落裡都坐落著很多店鋪，我為什麼非要去你家？

因為我家有牛逼閃閃的產品嘛，必須全都是牛逼閃閃啊，一個個全都亮瞎你的眼睛。並且其中有那麼幾樣，簡直比激光還要刺眼，把你吸引進來。

這些吸引你進來的，就是爆品。

這爆品是讓消費者心甘情願掏錢的廣告，而不是憑空打一堆廣告，消費者都是免費看。

3.

就像古代的青樓，都有個遠近聞名的，響噹噹的頭牌。

很多人沖著這個頭牌來，甚至前幾次都記不住青樓的名字，只記得這名妓。這名妓不是別的，正是爆品啊。爆品足夠爆的，連皇帝都來，那這名妓就是全國婦孺皆知，這青樓當然也就婦孺皆知了。

金錯刀認為，傳統企業擁抱互聯網，打造爆品，打造頭牌，是一個必須具備的能力。互聯網特別是移動互聯網的發展，只是花錢買流量的思想已經落後了。

我覺得很有道理。

4.

怎麼打造爆品，是不是虧本兒賣，性價比超高就算是爆品呢？書中也進行了解答。從怎麼尋找用戶真實的痛點開始，到摸清自己產品的真正價值，打造好價值錨，並且緊緊把握著這個價值錨點，如何去利用各種渠道引爆這個產品，書中都講的非常詳細。

私以為這本書是值得和《爆品戰略》一起好好讀幾遍的。如果領會好其中的精神內涵，一定會對傳統企業經營大有裨益。

這是是順應移動互聯網發展大趨勢總結的方法論，也是很多企業學而不得的。值得認真琢磨。

5.

回到旅遊行業。其實傳統旅遊行業已經太多價格低的東西，幾百塊錢游港澳，一千塊錢游韓國，一千多塊錢游泰國。網上隨便一搜很多很多便宜到誰都不敢相信的價格，很多人都會疑問這麼會這麼便宜。

其實正如你所無法理解的，它本來就是不夠成本的，肯定需要從二次消費中再次獲得利潤，旅遊本來就不是窮人享受的事情，花錢是正常的。

那在價格已經低到不剩底褲的情況下，怎麼打造爆品呢？我一直在想這個問題。

或許吳薇老師的話很對，就是你想著怎麼把它弄得更有逼格更有逼格更有逼格。不單單只是靠價格，而是靠變態的逼格來打造旅行爆品。

這是一個值得深深去探究的事情。如果逼格只是水上別墅、無邊泳池、龍蝦大餐那就太浮於表面了。

一定不是這樣。

6.

旅行中究竟怎麼裝逼才不low呢？讓我再想想。