獵頭真的不敢得罪甲方嗎？

昨天一位獵頭朋友給老王發微信，諮詢老王，某公司欠他們獵頭費不給，要不要打官司。還說，總擔心官司不論輸贏，對他們獵頭公司影響不好。

老王認為，這可能不是個案吧，幾乎大部分的獵頭公司人員都是這樣的，面對甲方，他們都是忍氣吞聲、敢怒不敢言、更不敢公堂對簿，只有像老黃牛一樣低頭拉車。這正是獵頭公司做的越來越沒有骨氣、越來越受欺負的原因。

更可笑的是，有些獵頭公司的老闆，對面甲方欺負時，只有拿自己員工開刀，有時候因為一個小事情直接把自己員工送到法院起訴。這樣的老闆，更沒有骨氣、不會做人。老王一直認為，不管外面世界怎麼樣，一定要對自己人好、包括自己的員工、自己的家人。但是，對一些特別另類的垃圾員工，直接開除算了。沒有必要和一個自己都看不上的人去公堂對簿，這樣不但降低自己的品味，還讓自己惹了一身麻煩，太不划算了。

獵頭不敢得罪甲方的真實原因，老王羅列了一下：

1、一旦起訴，永久不會合作，擔心失去客戶。老王想評價，對你付出的勞動都不尊重，都不願意給你付出的勞動去買單。面對不願意支付獵頭費的客戶還要繼續服務嗎？還是省省吧，不要和這樣的垃圾客戶合作。前天北京某獵頭公司的一位顧問給老王爆料，說某互聯網公司的老闆太噁心了，他們的HR願意支付費用，老闆就是不簽字，一點信用都沒有。老王聽了他們所謂的客戶名字後，給他出一個招，說，你去查查他們公司資金來自哪個投資人或投資公司，之後把證明準備好，把他們不誠信的信息發給他們投資人，讓他們投資人看看。這樣可能會引起不願支付獵頭費的老闆重視。因為，他可以不誠信，但投資人或投資公司要絕對的誠信。

2、擔心甲方HR抱負，到處傳播公司的信息。對於這種，我們可以分析原因，找出不願意支付費用的真實原因。別忘記了，有時候真的不是HR不願付獵頭費，因為他們沒有權力。但不排除HR為了要回扣一直壓著不願意支付獵頭費。只要找到原因，就可以解決了。如果老闆不願意付獵頭費，你把HR難為死，都要不會獵頭費。上海某公司老闆不願意給獵頭公司支付獵頭費，HR面對壓力和老闆的不成熟，直接離職了。這樣對企業應該是一直損失吧！假設是HR因為達到不可告人的秘密不願意給你支付獵頭費，你可以把這些信息告訴老王，老王幫你曝光他。但前提要合法、所有給老闆曝光的材料要簽字和蓋章。把哪些不能見光的事情給曝光出來，讓其永遠無法在這個HR市場中生存，讓這些害群之馬消失。

3、擔心給甲方打官司，影響其他客戶。這點想法太多餘了。只要自己做的是對的，就要堅持用正義的方式去解決，這樣的話，你的其他合作客戶也會同情和支持你。老王剛剛做獵頭時，面對一家獵頭公司不願意支付獵頭費，由於老王當年年齡小，也不知道怎麼處理，最後和自己認為值得信任的客戶人力資源總監朋友打電話諮詢如何解決。在整個關係中如何處理、如何向客戶要回款的事情，都是這樣客戶的人力資源總監朋友幫助解決了，之後也成為老王忘年交。這說明，只要你用心對別人，別人也一定會幫你。因為堅持正義的人，都會為不遵守規則、到處作惡的人做鬥爭。所以，這一點就不要多擔心。

到底該不該起訴，老王給出的解決方案是：

1、整個獵頭操作，要用帶公司後綴的郵件與客戶溝通，每次操作不要稀里糊塗的、要保留證據，以防不測。

2、面對HR要回扣，要敢於拒絕，記住，只有職業發展很一般的HR才要回扣，對於職業發展較好、年薪又高、社會口碑較好的人，給錢人家都不會要。人家會認為你給錢是對他的一種侮辱。所以，真正好的HR是不會要回扣的。

3、面對甲方不願意支付獵頭費，該出手的時候要出手，該走法律程序的一定走法律程序。只有這樣，對方才會尊重你這個對手，你才會更尊重你自己。不然，你選擇忍氣吞聲、選擇大事化小小事化了等的話，只會讓你的合作夥伴瞧不起、更變本加厲的肆意使用你的勞動力。還認為你就是沒有骨氣、窩囊廢一個。

好了，今天就討論到這裡，對老王的思想有異議的歡迎討論或在老王文章下面互動。只有越討論，解決方案才會越清晰，對大家幫助越大。

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