與友人聊買手

01-28

在之前的文章有談過如今中國的市場上存在著6種買手。而今天要跟大家談的，是除了代購和互聯網買手以外的那4種買手。同時，因為各個公司的文化和職責劃分各有不同，所以就不作很嚴格的區分了。下面我就直接混在一起談，所以下文中提到的「買手」，就是那4種買的和其中一種或他們的混合體。我覺得，更多時候是會側重在多品牌集合店的買手吧。

為什麼突然想起寫這篇文章，主要是因為今天跟友人聊天之後，有感而發，順手就整理了一篇。因為是聊天，已經很難分清楚哪部分是原創於小沙的觀點，哪部分原創於友人的觀點；也分不清楚哪部分是她啟發小沙，哪部分是小沙啟發她的。但無論如何，小沙今天就在這裡把觀點整理出來，跟大家一起分享。

向友人至敬！

以下是要聊天的核心內容整理：

1）國外的許多買手都不需要藝術或設計的背景，他們很多時候甚至連時尚的背景的沒有，更多是有金融或商業的背景。其實，這是很合理的，時尚是一門生意，而買手，其實是時尚行業裡面最理性，最有「生意頭腦」的一個職業定位。相反，國內動不動就要求設計背景、服裝工程背景其實是有點曲解了「買手」這個名詞的解釋，另一方面也是國內對於原創不太尊重的「原罪」導致的。這並不合理，相信在以後會慢慢地改變過來。

2）如果想當買手，在學校里應該學習什麼？其實這應該分兩個方向去思考。如果你想得到買手的「能力」，其實沒什麼好學的。大概就是對時尚的了解、感悟、甚至是狂熱，然後是分析的能力和技術等等。其實大多數的東西，都是在工作的過程中，向前輩請教也好，向合作夥伴請教也好，或者在失敗中吸取教訓也好，各種途徑，慢慢積累起來的。然後，在此之前，你需要一張入門票。很多國內公司要求買手有設計背景，這就是一張入門票，然而，可能實際工作中運用到設計的地方，不會太多（前提是這公司真是在招買手，而不是招射雞獅！！！）。所以說，僅按現在的就業市場而言，在學校裡面學設計或服裝工程之類，是一張不錯（但不是唯一的）門票，而且，其也僅僅是一張門票而已。

3）理性重要還是感性重要？其實都重要。如果是偏理性的買手，可能會忽視潮流發展的非理性。像Gucci最近很火的那雙粉色毛拖鞋，按小沙正常的理性思路來思考和判斷，並且是提前6個月做訂單的話，估計是不敢怎麼下量的。（親們會不會頓時覺得小沙弱爆？哈哈！要勇於承認自己的錯誤。但偏感性的買手，也許一眼就知道這東西會火。然而，偏感性的買手，就很容易被自己喜好所左右，所以，要時刻保持與自己的顧客相同的taste和消費水平才行，不然就很容易誤判。但時移世易，誰又能真正保證這點呢？當然，人無完人。只要是個正常人，就有可能偏向其中一邊。這裡只是強調買手是感性和理性的綜合體。

4）買貨的時候，買手是怎麼決定的呢？首先，是品牌的整體感覺，高大上，還是小清新，還是其他；然後是本季產品的整體感覺，是對「貨」的整體體驗的把控，好還是不好；流行趨勢怎樣，該品牌或單品是否在流行趨勢上，還是一直保持經典；再然後是顏色是否適銷的問題；然後是尺碼是否適合目標的顧客；然後是價格是否在目標顧客中可以接受……等等一系列的問題。當自己問完這些問題，並且都給出答案之後，配合上數據，選品的工作基本上就定下來了。

5）天賦重要嗎？其實還是挺重要的，至少在感性的那一部分，更多是倚重買手對潮流熱點的感悟。系統和勤奮的學習可以彌補，但並不能取代天賦，因為從來沒有人規定有天賦的同學不能系統和勤奮地學習啊！但雞湯說得好，當上帝給你關上一道門的時候，也許他就會為你開一扇窗。時尚天賦弱的同學，說不定分析能力就很好，那也是成為買手的關鍵一點；即使是時尚天賦和分析能力都弱，但卻有對時尚的狂熱之心，雖然你也可以考慮放棄，但也可以考慮成為像「洛克.李」一樣的「努力的天才」。

小沙感覺自己近來越來越喜歡用雞湯結尾了，今天也不例外。近期感觸很多，人生苦短，命運無常。感謝某人的陪伴，也感謝一直以來不離不棄的你們。

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