能夠影響你的，只有初心

1

上次我準備去上海前聽說刮颱風，左一個右一個，呈包抄之勢，來勢洶洶一副不想讓我有好日子過的樣子。

不知道為什麼，我雖然有點擔心，卻不焦慮，我的直覺是，會有一點延誤，但最終，我還是會安全抵達，後天好好講課。

很多時候，我遇到了麻煩的事情，但是我就是相信，事情一定可以解決的。

所以，我想各種各樣的辦法，使了大勁兒的想，找各種各樣的人，找各種各樣匪夷所思的渠道去解決。

這些堅定的信念，最終給了我力量。

2

2011年的春節，我突然覺得，作為一個搞培訓的，我應該有個證。

於是我在網上搜啊搜，搜到了廣州的一個培訓師認證培訓，叫AACTP美國註冊培訓師培訓。

聽上去很高大上的樣子。

所以，雖然那時候很窮，但我還是咬咬牙，自費去上了。

自學費自路費自食宿。

三天的課程。

第一天，老師站在台上問我們，如果想要成為一個培訓師，你們覺得，最重要的一項能力，是什麼？

有人說課程開發，有人說表達。

最後老師說，都不是，是內驅力。

她畫了個圖給我們看。

她說，如果想成為一個培訓師，內驅力的作用，至少要佔到50%，以上。

3

近年來，很多做企業的人，開始強調【初心】。

其實號稱出自的《華嚴經》是沒有「不忘初心，方得始終」這句話的，但這句話還是激勵了很多人。

初心，其實就是在給我們提供內驅力。

當你記得當初，到底為什麼要做這件事，堅持下去，在最艱難的時候既然想辦法，不放棄。

如果運氣好，你會成功。如果運氣不好，你也沒什麼可惱怒的。

是的，不放棄並不意味著一定不會失敗，但可以獲得更多，經驗也好，經歷也罷。

4

內驅力其實也不是什麼很特別的東西。

我們每個人身上都有一大堆。

我一定要讓媽媽過上好日子。

我一定好好對我老婆。

我一定不能讓我家孩子再跟我小時候一樣。

我一定要爬到總監的位置上。

我們每個人在心裡，都有自己的內驅力。

當一個人特別想做一件事的時候，TA會獲得特別大的動力和能量。

5

當我們對一件事情沒有內驅力的時候，我們會本能的抗拒。

比如18點下班，17：50的時候，突然領導交了一個活兒過來，你會是什麼樣的心情呢？

有的人，準點下班是TA的內驅力，TA會在上班的時候努力提高效率。

當TA收到一個這樣的任務的時候，TA可能會有點氣惱，因為，打破了TA的規劃。

有的人，提升能力升職加薪是TA的內驅力，TA會努力做更多的事情，讓自己快速成長。

當TA收到一個這樣的任務的時候，TA可能會有點興奮，因為，領導這時候交過來，肯定是個急活兒，多少證明了一些TA在領導心中是「可用」的，那TA會有更多的機會。

內驅力在哪兒，動力在哪兒。

6

在我的溝通訓練營的前兩天每天會發溝通每日一問，探討生活中常見的溝通場景。

前天討論的是戒煙話題，如果想讓老爸或者老公少抽點煙，可以怎麼做。

這個話題一開，簡直炸了鍋，大家火力全開，全力吐槽。

主要的觀點分幾種。

1.別說了，根本沒用。

2.找一些XXXX給他看，跟他說有害健康/活的短/會生病……

3.轉移注意力/出獎懲措施。

也有一些成功案例，基本上是，突然發生了XXX，他就不抽了。

於是，我問大家：

其實，如果是新婚夫妻準備要孩子，在備孕的過程中，准爸爸戒煙成功的概率特別大，是為什麼呢？

7

學員們說，怕影響後代。也有學員說，觸及了自己的核心利益。也有人說，反正生出來了可以接著抽，成本低。

其實你會發現，那個時候，那個准爸爸，突然自己有了戒煙的理由，那個時候，我們也並沒有給他看什麼圖片，教育他什麼，他自己突然就有了辦法，慢慢的堅定的把煙給戒了。

那個時候，他的初心不一樣了，他有了內驅力。

所以，戒煙，是有高成功率的可借鑒經驗的。

8

如果，我們想要改變他人的初心，靠說服是沒用的。

這個改變初心的理由，和改變成什麼樣子，只能由當事人自己說了算。

如果不是備孕場景，想要讓對方戒煙，可以做什麼呢？

有本書，叫做《6個問題競能說服各種人》，裡面有非常完整的步驟方法。

而且，說服的是老人，幾十年的老煙槍，通常被我們認為是「抽了一輩子了，絕對不可能放棄」的那種。

這6個問題非常神奇，但本質上很簡單，就是引導他人，找到那個「初心」的部分，然後直接影響它。

當然，是往好的方向影響。

9

在我看完這6個問題之後，有時候我會拆開來用。

我可能只用1-3個問題，就已經可以解決我的困惑，或者達成我的溝通目標了。

有的時候我們很難知道提問竟然有這麼大的力量，但其實，我們低估了內驅力對我們的影響。

我們會經常聽到一句話是，別對自己說不可能。

這是有道理的，因為，這其實也是影響初心的力量。