【復盤】一場刀光劍影的會議
同學們看一份真實的會議記錄（文中均用化名）。
會議時間：1998年9月15日星期一
會議地點：一號大會議室
會議主題：八月銷售例行彙報會議
與會人員：
新上任的總經理張總，
各城市銷售總監
人事行政部 郭經理
財務部 王總監
營銷部 霍總監
會議記錄：實習生 小劉
記錄正文：
總經理張總: 今天會議有兩個議題，一個是關於國慶放假安排的事項，第二項要講一講關於各區域銷售情況及營銷費用控制的問題。
北京關總監：大家不好意思，突然有個大顧客找我，我下午1點的飛機，所以我抱歉先搶先講，北京8月份營業額是2300萬，具體的數據在我發給大家的郵件里都有，我就不細講了，比上月上升了20%，大家繼續努力唄，9月10月肯定還能增長一些。
上海郎總監：上海8月份營業額是5700萬，比7月份下降了一點，主要是之前的總經理劉總離職，因為江淅滬是劉總帶出來的隊伍，所以他帶走了一批老顧客，我建議公司再撥一筆宣傳費用，大約是三百萬左右。我有信心把這些老顧客再拿回來。
蘇州貝總監：是的，我們蘇州這個月降得比上海還厲害，8月份只有5500萬。我同意朗總監的想法，在特殊時期多做宣傳，我有信心，這些老顧客有80%可以拿回來。
杭州趙總監：杭州4000萬，比上個月上升了200萬。下個月我們策划了一個杭州的夜遊活動，預計銷量還能上升個500萬。
廣州李總監：廣州8月份1200萬。其它都平穩發展。
昆明胡總監：昆明8月份400萬。下半年會發力。
重慶羅總監：重慶8月份600萬。9月10月因為天氣的原因，應該能增加個兩三百萬。
成都房總監：成都的情況和重慶差不多，8月份完成了550萬。接下來是旺季，業務能增長兩三百萬。
長沙毛總監：長沙剛成立，8月份主要工作是招兵買馬，目前有17個銷售，另外還有兩個財務，一個人事。8月份完成了40萬的業務額。感謝張總對長沙的支持。希望大家多支持。
總經理張總：大家這個月辛苦了，關總監，你趕飛機。人事部安排一部車送一送。人事部有什麼要發言的？
人事行政部郭經理：沒有什麼要說的，我去安排車送關總監。
總經理張總接著說：劉總經理的離職，確實給我們公司帶來了一定的衝擊。我已經安排法務部給劉總施加一些壓力，不能再這樣拉老東家的顧客，實在不行，我們就走法律途徑！
蘇州貝總監：我同意張總的意見，一邊走法律途徑的同時，一邊多做宣傳，這個時間拖不起，很快就到旺季了，我們申請的營銷費用，財務部一直沒有批。
總經理張總：財務部王總監，你來講一講營銷費用的事。
財務部王總監：目前營銷費用超得很厲害，這個城市加三百萬，那個城市加一百萬。全年的預算就沒有了。上上個月我們算了一下，照這樣的營銷費用比例，我們上上個月就是虧損狀態了。而且目前下面業務員報上來的單據，很多都不完整，各位銷售總估計也是忙沒有時間認真審核。
上海郎總監：我們在一線很難做業務的，所以宣傳費用必須及時到位，否則顧客跑了，公司是罰我，又不是罰你財務部。
蘇州貝總監：張總應該特批一下，沒有宣傳費用業務真的很難做。
總經理張總：財務的審批流程太慢！現在都影響到銷售了。具體審批應該交給一線懂業務的前線人員來做。這樣吧，從下個月開始，我們設立幾個大區，把營銷費用的審批放給大區，先拿長三角大區做試點，以後全國鋪開。象其它地區還沒有設置大區的，還是按每個城市來提交申請。 郎總你在公司工作時間最長，就讓朗總辛苦一點，長三角的上海，杭州，蘇州的營銷費用你先過一過，你看好了再交到我這邊來，我這邊批了，財務部必須在三天內付款！朗總監，你上海這邊的報銷單據什麼時候可以出來。
上海郎總監：回去我就可以拿出來。加班加點，應該三到四天吧，就可以要搞出來。
長沙毛總監：是的，這樣做效率高多了，我之前是在會計師事務所工作過的，做表格我最拿手，朗總這邊我配合你，我先把表格的形式定下來，以後全國就照這個表格來彙報。這個表上面應該有歷史上每個月的銷售額，花掉的營銷費用額，下個月預計的銷售額和下個月的營銷費用額。
總經理張總：小毛你是行家，老朗，就這麼快點辦，早點給我簽字，早點讓前線拿到彈藥！
上海郎總監：好！
總經理張總：大家都沒有意見，那就這麼辦！散會！
請大家看一看以上的會議記錄，按照【一刀職場心法】的幾個步驟，認真回答以下四個問題：
【想清楚】每個人在公司里的官方角色是什麼，實際角色是什麼？
【說明白】每個人發言的潛台詞是什麼？
【干漂亮】哪個人做出了最為自己加分的行動？
猜測一下，兩三個月後，在座每個人的際遇變化。
答案後天公布。
大家可以留言與其它網友互動。
好好說話| 如何回答領導問你：最近怎麼樣？
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