進擊的西山居，今年40億，明年60億！

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文 | 手游那點事 | 欣欣

進擊的西山居，果然姜還是老的辣。

今天(11月4日)，「2016小米互娛·金山雲遊戲生態年會」在海口舉行，數十位頂級遊戲公司CEO出席並發表了演講，參會的遊戲企業達400多家。作為金山集團CEO兼西山居CEO，鄒濤除了帶來不少重磅消息之外，也分享了西山居這20年來的遊戲實踐經驗，他表示，今年西山居旗下產品收穫40億的流水，明年目標是60億。(文末附鄒濤演講精彩節選)

一、西山居2016年的40多億流水是怎麼來的?

這次的遊戲生態年會上，鄒濤提到：「今年西山居旗下產品的營收達到40多億，目標明年達到60億。」

手游那點事大致計算了一下40億流水的來源。西山居最賺錢的產品無疑是端游《劍網3》和手游《劍俠情緣》。其中《劍網3》上半年收入近6.7億。這也是為什麼鄒濤會在演講中反問同行，PC端用戶1.3億是很多國家人口基數都達不到的數量，但是真正花心思在他們上面的廠商有多少?

2016年6月，交由騰訊代理的《劍俠情緣》，2016年上線App nStore，僅1個月也貢獻了5.07億。但是這兩款遊戲西山居上半年已經拿下11.77億。

目前《劍俠情緣》仍然保持在暢銷榜TOP20以內，以鄒濤提到的「月流水穩定在3億」計算，這款手游下半年能貢獻18億。那麼即使《劍網3》營收不再增長，西山居下半年也能拿下24.7億(18+6.7=24.7)，這就意味著單單這兩款遊戲，西山居2016年營收已經達到了36.47億元(24.7+11.77=36.47)，再加上交由小米互娛發行的《劍俠世界》和其他端游、手游產品，突破40億是再容易不過的事情。

二、2012年打入手游市場，西山居一路磕磕絆絆

西山居是一家絕對老牌的端游公司，從1995年在珠海成立以來，已經走過了20年。而在手游領域中，它卻又像一個新手，2012年宣布進軍手游以來，磕磕絆絆走過了四年。移動遊戲與端游的差異化使得具備端游基因的西山居一直未能大展拳腳。

在休閒遊戲盛行的2012—2013年，西山居也做了不少跑酷類、模擬經營類的手游，如《糖果忍者貓2》、《Candy nNinjia1》、《酷酷廚房》、《幻想紀元》、《怪好玩》等。但不幸的是，彼時全球性的休閑手游風靡國內，拳頭的幾款產品籠絡了大量的用戶，以致於西山居的休閒遊戲並沒有太突出的表現。

在手遊行業「消失」了一年之後，2015年開始西山居轉向「主流性大作」的研發。2015年7月，《西遊降魔篇3D》正式推出，上線24小時的流水為683萬;緊接著是8月份攜手騰訊推出的《鎚子三國》;除此之外還有9月份上線的《全民神將》等。然而這些產品儘管在上線初期的熱度不錯，但成績升得快，跌得更快。以成績最好的《西遊降魔篇3D》為例，這是小米互娛發行的第一款手游產品，其暢銷榜最高排名為第七名，但上線一個月左右就跌出了暢銷榜前100名。

2015年推出的手遊說不上失敗，但卻遠遠達不到西山居的名聲及外界對它的期待，至此，西山居還缺乏一款手游領域中的代表作。

三、孤注一擲，今年是西山居最重要的一年

在端游領域中風光無限的西山居也面臨著艱難的轉型。從外部看來，西山居的端游味道依然很濃，在手游領域存在感不強，甚至不少人在2015年之前都不知道西山居已經推出過一些手遊了。經過2015年較大規模的投入，西山居在手游上開始嶄露頭角，而觀望、徘徊了許久的西山居，在今年相繼祭出大招之後，終於迎來了翻身的一擊。

依賴「劍俠IP」而製作的三款手游，《劍俠情緣》、《劍俠世界》、《劍網3：指尖江湖》(還未上線)成為了西山居在手游上的三大王牌。交由騰訊代理的《劍俠情緣》以及交由小米互娛代理的《劍俠世界》都在MMO競爭異常激烈的當下找到了屬於自己的一席之地。而據手游那點事了解，作為「劍網手游三部曲」中的壓軸產品，《劍網3：指尖江湖》才是西山居在手游市場上真正的拳頭產品。這款產品由劍網三原班人馬打造，再現了端游的完整世界觀，目前西山居已為這款手游投入了過億的研發成本，這在手游領域中是很少見的。

如果說過去的西山居亟需一個機會展現實力的話，那麼要實現彎道超車，今年是最好的機會，也是最後的機會。金山內部和雷軍系決不允許這款遊戲失敗，為了保證遊戲成功，西山居CEO鄒濤親自帶隊負責研發，團隊幾乎是沒日沒夜地連軸轉。同時，西山居在今年成立了獨立發行公司「西山居世游」，也由鄒濤親自帶隊，為這款遊戲做好一切的鋪墊。

西山居副總裁鄭可表示：「這是我們的金字招牌，我們一定會盡研發、推廣力量之精華來打這場仗。」顯然，圍繞「劍俠IP」改編手游的戰爭是一場置之死地而後生的戰鬥，西山居中最好的IP、最優秀的研發團隊、最高的成本預算、最龐大的資源配備都傾注在這三款遊戲上。

四、慢性子的西山居踏上手游快車道，未來將何去何從?

「我老家那個村的名字叫西山村，遊戲工作室不能稱之為村吧?所以我們當時起名叫西山居，公司同事以居士自居。」在遊戲行業中，西山居有著深鑽產品品質的韌性，也有著令人佩服的沉著冷靜。團隊內部的「綠色通道」最終成就了「劍俠三部曲」的風頭無限，而除此之外，西山居今年還有一些手游產品，如《靈域》、《問鼎天下》、《牌樂門》等。

當然不可否認的是，西山居對「劍俠IP」的依賴程度非常高，在端游領域《劍網3》今年上半年營收近6.7億;手游領域，圍繞該IP研發出的三款產品成為了西山居最後的殺手鐧。而未來，或許西山居也會和其他大廠一樣，從研發走向自研自發，拓寬發行業務等。據手游那點事了解，西山居即將代理髮行的產品包括《魔域》、《成吉思汗》等。

但我們可以知道的是，西山居的速度不會太快，沉、穩、慢是其一貫的風格。而在大潮逆流中，或許慢即是快。

五、鄒濤談西山居20年的遊戲實踐經驗

1.不要騙自己，你為遊戲花了多少時間和金錢?

遊戲這個行業是一個很苦逼的行業，成功概率萬分之幾，要問清楚自己做遊戲是不是真的熱愛遊戲，還是只是愛這個行業能有一夜暴富的機會、前呼後擁的感受。衡量一個人是不是熱愛遊戲有兩個標準：時間和金錢。你可以騙所有人，但不要騙自己，你花了多少時間玩遊戲，又花了多少錢玩遊戲?

2.遊戲產值1500億真的和你有關係嗎?

在過去一年，我至少見過六七個團隊，說手游moba市場很大，我們做肯定成功。但問題是，你覺得騰訊一家幾萬億的企業能坐視你搶他的市場嗎?大家都很勤奮很努力，但一定要冷靜一點看待這個市場，哪些屬於自己，哪些不屬於自己，1500億能有幾千萬是我的?幾個億是我的?不想清楚就是活在夢幻中。

我們幹了25年的武俠，也嘗試過做亂七八糟的，最多的時候30多個項目，但是業績都死了，沒死也基本上是微利，很難做起來。一定要對自己的公司有足夠清晰的分析，騰訊的MOBA、網易的西遊回合制、西山居的武俠，你真的搶得過嗎?

3.做產品靠的都是一口氣!

今年我們和騰訊合作的《劍俠情緣》現在月流水穩定在3個億左右，但不好意思剛開始騰訊不要。武俠是我們的老本行，騰訊也是超級大牛，但是兩家做的時候依然磕磕碰碰。我和騰訊的負責人說，到了這個結骨眼上數據不重要了，以騰訊之地、西山居之名做了25年武俠做不起來的話，就沒有天理了。所以騰訊和西山居上上下下都是一個信念這款產品必成，到最後就看誰這一口氣挺得住。

《劍俠情緣》最高做到月流水5億，但並不是說我們有多牛，也不是說騰訊是個神話，實際上大家本質上是一樣的。西山居也曾經有瀰漫著「完蛋西山居牌已經打光了」的局面，每人都是一肚子苦水，誰都是扛過來的。

4.全力以赴就是：把別人逼死，把自己逼瘋

整個劍俠情緣的團隊，是7×16地在拚命。全力以赴，就是把別人逼死，把自己逼瘋。如果你覺得事靠譜、人也靠譜、機遇也差不多，那差的就是全力以赴。西山居這些年走來所堅持的東西，基本上就是16個字：熱愛遊戲、找準定位、堅定信心、全力以赴。