談談市場上頻頻出現支付牌照收購現象，收購支付牌照對交易平台的價值

前序：美團點評通過全資收購第三方支付公司「錢袋寶」拿到了第三方支付牌照，可從事包括互聯網支付、行動電話支付、銀行卡收單等業務。

2012年10月，京東完成對第三方支付公司「網銀在線」的收購，

2013年5月，海爾集團全資收購浙江快捷通支付有限公司

2015年1月，萬達集團收購快錢68.7%股權，耗資3.15億美元;

2016年2月，小米收購捷付睿通，價格為6億人民幣;

2016年5月，唯品會3.3億人民幣收購浙江貝付科技；

2016年8月，恆大集團花費約5.7億元收購廣西集付通；

2016年9月，美團點評收購新三板上市公司錢袋寶。

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美團獲得支付牌照可以從幾個方面來看：

1、 最直接收益的是目前的交易場景，不管是線上的交易還是下線交易，只要屬於美團的合作商戶都可以實現個性化應的交易場景：基本戶（充值、提現、轉賬）營銷戶（紅包、積分、優惠券、平台幣）貸記戶（白條、分期付、透支額度）個性賬戶（凍結/解凍、理財、）....這種複雜場景下的資金應用。當然這些交易場景不僅使用在美團平台中，美團也可以把這套賬戶體系給簽約商戶使用，大量的交易資金通過美團支付的資金渠道，美團收取一定的通道費以外還有比較可觀的資金收益。

2、從基礎業務看：美團擁有了網路、銀行卡這些主流的支付業務資格，且美團擁有大量的忠誠客戶和含金量非常大的合作商戶。在平台流量可靠的情況下，美團可以大力開拓合作商戶的市場。以銀行卡收單為例：美團以集團名字申請POS的通道費率大概2‰，在為商戶提供3.5‰-4.0‰業務收單服務，可以提供平台的資金利潤點，美團POS可以下放給商戶使用，商戶通過美團POS刷卡收單後，在跟美團約定的時間通過美團賬戶提現到商戶賬戶中。這樣可以幫助一些無能力申請pos的商戶提供線下收單服務，也可以幫助美團更好的拓展新的市場。主要的還是通過POS收單找到美團新的利潤增長點。

3、新業務市場看：擁有支付牌照最大的利潤中心在於平台金融。特別是像美團這樣的平台擁有大量的C用戶和含金量好的B用戶。當然消費金融對於美團的用戶可能不太適用（畢竟客單價比較低），可以通過平台的餘額理財開展平台用戶的理財業務，增加平台粘性和用戶忠誠度。對平台合作商戶除了平台理財外，最好的是小貸服務（店面裝修、擴大營業）的經營性貸款服務。正真的把美團平台資金玩轉起來。

4、從行業角度看：阿里巴巴的底層核心是支付寶，利潤中心是螞蟻金服（金融中心）；微信擁有巨大的個人用戶，留存客戶資金和運營資金的是微信支付（財付通）；劉強東在央視採訪中說，京東最大的失敗是在拿到投資後沒有布局自己的賬戶支付產業，京東支付2012年收購網銀在線，才開始布局京東支付，現在京東支付成了京東金融的地基；海爾2013年收購快捷通支付，後來發展成以快捷通為基礎的海爾金融集團（海融易、聯信所、海爾財務）70萬家金融合作企業和100萬個人用戶，單月運營資產近千億；還有小米支付和小米金融；唯品會和唯多利；美的支付和集團金融......

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當然同樣擁有大量流程但沒有支付牌照的平台像攜程，它的業務發展方向跟以上的企業不太一樣。它沒有在自己平台上深度發展而是在行業中不斷投資和整合。

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