眾籌項目的第二個階段，是驗證生意模型！

《爆品戰略》寫道：「在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多用戶看到，幾朵小焰火都不行，都會很快被黑暗吞噬」。想要項目成功必須要有一個拿得出手的產品，產品是1，營銷是0，只有產品夠強大，你才能提供營銷放大產品受用面的效果，當你的產品已經達到了被推廣的的水平，你需要做的就是準備獲取有效流量的準備。

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這是做營銷工作的前提是清楚地說出：你的產品，為誰，帶來了什麼好處。

很多人忽略做用戶調查，驗證產品，而是「自嗨」的以為這就是我的用戶喜歡的，所以就導致營銷內容偏離主線，什麼叫做營銷內容這裡解釋一下，營銷內容指的是產品賣點和用戶需求的結合點。所以，我們要考慮兩個問題：

1、使用你產品最主要的用戶是誰？

2、你的產品和營銷內容講話給誰聽？

我們應該開展什麼樣的工作來驗證我們的生意模型，讓流程跑通才是最重要的工作，我們需要做四個工作：

1、找到營銷內容方向

2、找到流量獲取的渠道

3、驗證營銷轉換率

4、獲取種子用戶

我們一個案例來分析：

比如狗剩兒想做一個音樂節目，他現在需要找到他的主要用戶是誰，針對目標用戶做具體的營銷內容，狗剩兒首先需要準備3-4關於音樂的營銷內容，花一周的時間投放到2個測試渠道進行測試，在通過一周的時間回收渠道的數據進行調整內容，驗證最優的渠道+內容的組合。

工作就這樣開始了，在這過程你會找到你的用戶是誰，通過內容測試你會發現他們需要什麼，你制定的營銷內容是否能滿足他的需求點，而不是一股腦把產品丟到眾籌網站上，認為整個網站的用戶都是自己眾籌項目的用戶，認為眾籌網站上的用戶會為自己的產品買單，這是一個嚴重的邏輯錯誤。

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市場、運營、產品三個部門應該如何配合？這是一個公司最容易犯的錯，有的公司前期為了節省開支，一個人能身兼數職。

有位網友曾經吐槽說自己是公司的銷售員、微信專員、SEO推廣、前台和兼職會計，她的領導在制定KPI時要求這名員工每個月增粉X個，10W+文案至少2篇，很顯然這個是根本無法完成的工作。

所以我在《不管你信不信，眾籌的第一步就是搭班子》文章寫道組建一個團隊的重要性。

我們舉個栗子:

比如某公司需要完成10萬元的銷售量時，單價是10000元的產品，需要完成10個銷售。

1、市場部門進行網站拉新工作，引流1000個流量來到網站時；

2、能不能讓100個網站進行有效註冊，這是驗證產品部門的工作；

3、完成10個用戶的購買，是驗證產品部門和銷售部門的工作，網頁設計、產品是否能有效吸引客戶，銷售部門人員能不能及時解答用戶的問題，滿足用戶的需求，，

4、當10個用戶成為了該公司的產品付費用戶時，進入社群後是驗證運營部門的工作，用戶有沒有分享網站，能不能通過用戶進行裂變帶來新的購買，社群運營活動等等。

產品、市場、運營是三位一體的事情，沒有流量產品就沒辦法進行測試和調整，沒有產品就沒辦法承載運營，沒有運營就沒有口碑，三個部門應該這樣配合：

1、市場部門為產品部門獲取流量來驗證產品，產品部門用驗證產品來指導市場部門；

2、產品部門用產品支持用戶運營，運營部門用用戶運營增加產品粘性；

3、運營部門用用戶口碑帶來新流量，市場部門用市場活動促進運營工作；

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產品功能性要突出，從產品定位分解任務，制定營銷計劃，找到屬於你的用戶是誰，他們的需求是什麼，產品能否滿足他們的需求。但大多數眾籌項目的發起人都是喜歡單打獨鬥，鑽眾籌網站的空子，花錢送禮上展示位置，這些都不是我們最終要的，我們要的是一個長久的事業。

所以，眾籌項目的第二個階段，是驗證生意模型！

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