「顏值經濟」，不只是看上去很美

文／嚴澤徐

發佈於 2016 年 4 月 25 日

「顏值經濟」年代的醫學美容

當自拍文化風靡微博和朋友圈，整形手術變得不再陌生，赴韓整形人數每年都創新高，每一位女性都渴望成為熱門韓劇里的擁有貌美不老容顏的宋慧喬和千頌伊時，人們不再討論娛樂明星有沒有整形而是如何才能整的更漂亮更自然更年輕。

據中國整形美容協會調查表明，在2014年已經有700萬人接受過醫學美容，並且保持著每年45%的增長率，預計在2019年醫學美容市場規模即將增長兩倍市值突破8000億人民幣。中國已經是第三大整形大國並擁有龐大數量的強大購買力的女性目標顧客。

對此，我們可以判斷，在這個物質充裕年代，人們對美的追求與渴望要比以往更加強烈。

「顏值經濟」下，醫學美容市場前景無限。

醫學美容是什麼？

醫學美容是通過醫學手段，包括藥物、儀器及手術等，以達到改變人體外部形態、色澤及部分改善其生理功能，增強人體外在美感為目的，而進行的一系列的治療。且醫學美容區別於生活美容的根本點，即凡是有一定創傷的美容治療，一定是醫學美容的範疇，而醫學美容在我國要醫療機構才能開展。

醫學美容有幾種？

醫學美容主要分為手術類和非手術類兩大類，其中主要的項目可以細分為以下6種：

「顏值經濟」年代的醫學美容的新趨勢

在醫療美容市場蓬勃發展時，比起傳統手術型整形項目，越來越多的女性消費群眾以及小部分男性消費群眾更加關注的是「恢復期快」、「快速」、「效果及時」和「風險小」的非手術型醫學美容項目。

據《搜狗2015整形美容行業數據報告》表明在整形方法中，檢索最多的是光電和注射（約佔63%），其次才是手術（佔37%）。人群特徵呈現為年輕化、高學歷，具有較強的認知和購買力。20-29歲消費人群佔比已超過55%。

為什麼非手術類醫學美容更受關注？

1.安全性好、恢復期短、價格接受度高

據艾瑞諮詢集團2012年市場調研顯示，消費者在做出整形手術選擇時，最看重的因素是安全、技術和專業程度，其次是醫生的權威和醫院資質。

非手術類醫學美容比傳統手術類風險更小，而且術後恢復期短，大多數醫美項目並不會對工作生活造成影響，比較適合工作繁忙的白領，無需請假停工，只需周末治療即可。

如非手術類醫學美容中的熱門項目——強脈衝光IPL（又稱光子嫩膚），運用寬譜的光波穿過表皮至皮膚深層分解色斑，刺激皮下膠原蛋白增生，達到撫平皺紋與淡斑的效果。治療時間僅需15-20分鐘，並且術後可以進行正常的生活活動，具有風險性小、改善皺紋效果好、停工期短，疼痛小的特點，因此廣受白領女性的青睞。

2.受眾人群廣，客戶生命周期長

接受醫美治療的大多數為具有強大消費購買力的白領女性，除此之外男性逐漸成為醫美消費的又一主力軍。除了與女性消費者共同關注的皮膚年輕態治療，男性消費者更加關注對毛髮再生與毛髮移植的治療。

根據已經掛牌新三板的華韓整形招股說明書中可得，儘管消費者對醫療美容的訴求隨著年齡階段而變化，但貫穿客戶生命周期的核心是對美的追求，因此醫療美容的受眾人群具有長期消費的潛力。

3.消費價格接受度高，消費次數多

比起動輒幾萬至幾十萬的手術類醫學美容（如整形等），非手術類醫學美容價格適中並且接受度高。一次果酸換膚項目價格在三甲醫院為500-800不等，在醫療美容機構為1000左右，通常一次完整的療程需要接受5-7次不同濃度的果酸換膚達到滿意的效果。這種消費價格適中接受度高，並且消費次數多的非手術「微整形」醫療美容項目正好契合了那些對傳統護膚美容的效果不滿意又愛美的低風險消費者的需求。

正是因為以上因素，非手術類醫療美容項目不僅備受關注，還呈現出「快餐式」的消費態勢，成為拉動整個醫療美容市場的強大引擎。

「顏值經濟」下的資本涌動

「風口」上的移動醫療美容

更美：醫美行業的「淘寶」+「大眾點評」

更美APP原名完美診所,擁有超過10000位三甲及知名民營醫院的整形外科醫生。為用戶提供免費的整形諮詢,以及知名整形醫生的護膚、瘦臉、齒科、雙眼皮等整形特價團購。

2013年7月獲得經緯中國的數百萬人民幣天使輪融資。

2014年初完成紅杉資本投資的A輪融資。

2015年7月獲得千萬美元B輪融資，此輪融資由維梧資本（VIVO Capital）領投、紅杉資本跟投。

悅美：O2O「淘整形」

悅美網是國內早期建立的專業醫美行業媒體和醫患互動平台，從 2013 年 9 月開始，悅美網全面轉型醫美 O2O 模式，線上對接求美者，線下整合醫療機構、醫生等資源，並將整形項目標準化，推出「淘整形」產品，讓消費者安全有效地選擇適合自己的醫院和醫生。從淘整形上線以來，在線預約數和消費數平均每個月都有超過100%的增長。

2014年9月，獲得策源創投數百萬美元A輪融資。

美黛拉：用「達人模式」做醫美行業的「優選電商」

作為一個擁有最多達人的醫美時尚社區，美黛拉旨在建立溫暖純粹的女性社區，目前美黛拉只允許女性用戶進入，社區氛圍溫暖真實，提問諮詢、上傳照片都不再有顧忌。並且建立術後特級護理，如獨家簽約中國各地區最好的醫美專家專欄，特別為術後煩惱期提供24小時專家在線問診，細心呵護。

2016年3月21日，美黛拉獲得1,200萬美元注資，由IDG資本和平安創投領投，A輪融資方高榕資本跟投。

新氧：「雲診所」+「整形分期」

新氧是國內最大的醫美網站和手機App,提供關於整形,微整形,激光美膚的社區,點評和線上特賣,平台有5000家整形醫院和近萬名整形醫生信息,覆蓋中國大陸、台灣和韓國。然而新氧的野心並不僅限於此，據新聞報道，新氧在C輪融資的同時，已開始布局線下「雲診所」，通過共享經濟模式，把線下醫美診所的閑置場地、設備與整形醫生的閑置時間組合起來，增加對消費者的有效供給，大幅提升了行業運轉效率。

2014年11月，新氧」獲經緯創投數百萬美元A輪融資。

2015年初，新氧完成B輪融資金額為2000萬美金,由摯信領投,經緯創投跟投,在2014年年底前完成。

2016年3月， 新氧宣布完成C輪5000萬美元融資,本輪投資方包括優壹品、騰訊雙百計劃。

新三板上的醫療美容

運用文因互聯搜索工具我們可以看到在新三板市場上關於醫療美容的公司一共有273家。

對這273家公司的主營業務進行分類，分布情況如圖所示：

我們可以發現，佔據新三板上主導的醫療美容公司還是以機械材料與藥品藥劑為主。但是其中只佔2%的整形服務機構中卻又許多盈利能力強悍的公司。如華韓整形，中國規模最大的整形美容集團。

運用文因互聯搜索工具可以查看到華韓整形的基本信息，如下圖所示：

華韓整形

總市值：10.11億元

總股本：7776.32萬股

市盈率：135.15

流通市值：6.59億元

流通股本：5072.65萬股

市凈率：13.03

凈利潤同比增長率在2013至2015年內實現109.83% 、50.55% 、138.57%的高速增長，並且每年營業收入均保持上億規模。

從主要控股分布中我們可以看出除個人以外，華韓整形還受到業界知名的朱雀投資機構的青睞。

綜合以上我們可以得出華韓整形在規模與盈利水平上看都是新三板上的醫療美容行業的「明日之星」

醫療美容發展新方向

醫療美容+醫生集團=下一個獨角獸？

聯合麗格成立於2013年初，是中國首家扶持醫生自主創業的基金管理平台，在此平台之上又成立了中國醫療美容界第一家實體化醫生集團，以「名醫合伙人創業」+「醫生集團」的商業模式，在三年內成立20家醫療美容機構，遍布中韓加美。

眾所周知，傳統三甲醫院擁有最優秀的醫生資源，但是也存在業務支持資源匱乏如醫生不能在第一時間使用最先進的儀器等問題。並且皮膚科、口腔科、激光整形科等醫療美容領域的科室相比其他領域來說是最適合醫生自主創業的科室。但是相比國外私人診所已是常態的情況，我國醫生自主創業往往面臨著資金缺乏，審批難等問題，因此90%的醫生即使離開醫院，也是去往整形醫院等民營醫院。

對此，聯合麗格給予醫生最大的許可權和資源，為醫生提供創業資金與業務支持（包括營銷平台、信息管理平台、產品供應平台、統採購平台、人員培訓等），吸引了全國最優秀的醫生資源，如被稱之為」中國激光之父「的周展超教授和空軍總醫院激光整形中心主任的趙小忠教授。為的是讓這些「明星醫生」可以充分發揮他們過硬的技術和擅長的領域，從而像「明星」一樣吸引大量忠誠度高和消費意願強的客戶「粉絲」，真正做到消滅市場上不規範的醫美「亂象」，為客戶提供最好的醫療服務，回歸醫療本質。

聯合麗格成立僅僅三年，就完成了兩億元人民幣的A輪融資，在實體性醫療機構的融資史上，堪稱空前。此次A輪融資由北大方正旗下的方正和生投資有限責任公司和方正韓投醫療健康產業基金聯合領投、北京信中利美信股權投資中心跟投，北京綠橋泓升投資諮詢有限公司擔任財務顧問。

VR應用新場景：醫療美容可視化

——醫療美容又將與虛擬現實撞出怎樣的火花？

據美國紐約bodySCULPT已經提供Oculus Rift 3D眼鏡讓接受整形手術的顧客在選擇不同整形項目的時候就可通過VR技術看到術後的結果。

VR還將與遠程醫療手術結合，會聚所有專家共同為顧客的整形手術提供支持，從而把手術風險降低至最低。除此之外，遠程美容健康管理與醫療診斷也可以運用VR技術，讓醫療這一受地域壟斷的資源可以更加自由的流通，並且隨時跟蹤客戶治療後的觀察與跟蹤。

醫療美容發展展望

行業發展更加健全合規

目前醫療美容的民營診所云龍混雜缺乏監管，但隨著國家對醫療美容領域的法規建立與民營診所的管理不斷加強，如衛生部頒布的《醫療美容服務管理辦法》。醫療美容市場會越來越規範健全，而一些不注重長遠發展只謀短利的市場競爭者會被逐漸淘汰，而顧客也會更加放心接受醫療美容的治療。

醫美逐漸成為一種生活方式

目前大多數人對醫美持有懷疑的態度或者仍然存在誤解。醫美並不等於整形手術，對於非手術類的光電（如前文提到的潘石屹接受的激光美容治療）是可以改善普通護膚品不能解決的衰老和皮膚亞健康的問題。隨著願意為「顏值」消費的人群越來越多，購買力越來越強，醫療美容行業會迎來一個更加強勁的增長。

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