老闆想要的，究竟是什麼樣的文案？

在後台，有個小夥伴跟我講，他做文案最煩的就是改來改去

每次寫出來的文案，幾乎都要被人指指點點

在頭腦風暴會上，本來滿懷信心地展示出自己的作品

（大多數情況下，這些同事並不是寫文案的）

最後老闆一拍桌子，啪——

「小王啊，你綜合一下大家的意見，再改改」

在剛入行時，社長也遇到過這樣的情況

當時還曾在心底指責老闆不識貨，任由一些外行亂提建議

不過後來接觸的多了，社長漸漸發現，其實對於文案，老闆心裡是有一個預期的

之所以放任外行指導內行，很大的可能是你的文案方向出了問題，老闆想給你多點參考

讓其他人閉嘴，防止文案被改來改去的最好方法就是——一句話說到老闆心坎里

所以今天來跟大家聊一聊

首先要明確一點，寫文案的目的是促進銷售，並不是為了討好老闆

相信作為一家企業、一個團隊的leader，你們的老闆比誰都更清楚這一點

拋開日常文字性工作不談，在老闆主動給你布置任務時，大多數情況是他在公司前進過程中遇到了問題，覺得有必要通過文案來解決一下

一、勸服消費者

比如有些時候，老闆可能會有這樣的困惑

消費者不買賬，並不是跟你的品牌過不去，一定是有深層次的心理屏障

你要做的，是通過文案來消除這個心理屏障，所以你要多花點時間用在市場調研上

比如美即面膜意識到一些女性很少購買面膜，背後原因其實很簡單——工作太忙，忙到忘了敷面膜

想要讓她們提升使用面膜的頻次，首先要做的事情就是提醒她們在關注工作的同時，也不要忘了關注自己

所以就有了這樣的呼籲型文案

再比如一家地產公司，洞察到很多潛在消費者其實一直在「咬咬牙在工作的城市買房」和「回老家享受安逸生活」之間徘徊

如何搞定這一部分人？

為了給消費者提供買房的動機，這家地產公司通過文案給到了一個很強的勸服邏輯

有時候，為了勸服消費者改變過去的消費習慣，你需要上升到人生的角度去和他談

比如一家國外招聘網站的文案是這麼寫的

二、搞定競爭對手

更多情況下，你所處的行業是一個相對成熟的行業——有固定的潛在消費人群，不需要去做大量教育市場的工作

然而老闆依然是有任務給你的

要想在競爭對手的廣告圍攻中殺出一條血路來，一定要抓住消費者最關注的點

這需要你對自家產品有非常充分的了解，挖掘出最打動消費者的細節，然後不斷去優化展現方式

比如一家網吧，消費者最關注的是什麼？

擺在面前的選項可能有電腦配置、網速、遊戲種類是否齊全等……

但是通過調研可以發現，在同一條街上的網吧，電腦的配置基本差不多；而遊戲種類，基本上大家玩的就是主流的那幾款

對於網吧而言，網速快才是核心競爭力，文案要做的就是將「快」表現得淋漓盡致

所以一則民間神文案是這麼寫的

再比如一個樓盤地處郊區，相對於市內的其他樓盤來講，距離上班區比較遠，但優點也很明顯——每平米要便宜幾千塊錢

作為這家公司的文案，要想幫老闆解決競爭問題，你要做的並不是迴避產品的劣勢，而是用巧妙的邏輯，將劣勢淡化，將優勢放大、放大、再放大

我看到一個文案是這樣寫的

三、塑造品牌調性

有時候老闆雖然沒有明說，但是他會希望你寫一些有逼格的文案

也許，他會這麼跟你講

「文案要走心」

「要有我們的品牌調性」

「要形成統一的風格」

相信這樣的話你聽過不少吧？

的確，對於一些享樂型產品（如零食、手錶、包包等），塑造品牌調性確實很重要——既然是享樂型產品，說明可買可不買，消費會更加情緒化

文案要做的主要是和消費者進行情感溝通——說他們想說的話，表達他們表達不出的感情

比如紅星二鍋頭的文案

跟好久不見的兄弟見面，本來就是要不醉不休，這樣的文案說到了消費者的心坎里，哪有不火的道理

同樣是白酒，江小白更加傾向於細膩的情感

再比如雀巢的一句經典文案

這些情感驅動型的文案，往往能讓消費者對品牌產生瞬間的好感，如果恰好是受情緒因素影響較大的享樂品，沒準就下單了呢

但是每次聊到這類文案，社長都要友情提醒一下，很多老闆可能意識不到自己的產品並不適合這類文案

比如之前有個同學在後台給我留言，公司是做會展信息平台的，老闆想要iphone那種高端大氣上檔次的文案

先不說iphone高端大氣更多的來自於產品而不是文案，單說會展這個B2B行業，就不太適合情感驅動型文案——參展商在決定參加哪個展會時，是很理性的考慮過程，因為展會質量的好壞直接關係到接下來的市場銷量，在這種情況下，突出公司實力更加重要

關係到利益的事情，說不清楚公司實力，逼格再高也沒用

結語

在今天的推送中，社長站在老闆的角度，設想了3種文案需要解決的問題

勸服消費者，搞定競爭對手，塑造品牌調性

你的老闆想要達到哪種目的？

歡迎大家跟我多交流哦~~~~~

公眾號：營銷人公社（ID：MarketingCommune）

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