股權眾籌決策參考：大家投「從學英語」投資建議-分析師版

平台方、領投方、項目方各有動機，經常讓股權投資者成為「接盤俠」。@變革家 讓您更全面考慮問題和儘可能的規避風險！

經多位@變革家會員 的要求，今天我們對股權眾籌平台「大家投」上正在融資項目「從學英語」進行拆解，僅供各位會員和眾籌投資者們投資決策時作為參考。（變革家投研社成立了，長按文末二維碼了解詳情）

【項目概覽】

從學英語是一個在移動端通過微信為載體，進行英語教學的項目，現在處於用戶運營、產品開發階段。創始人具有多年的教育行業經驗，並且是教育行業的連續創業者。

【用戶和需求】

對於工作繁忙的白領一族和疲於應付考試的大學生來講，持續連續的時間用於學習，不太容易，利用碎片時間來提高英語水平是比較明確的需求。

白領人群包含一般企業白領和外企職員，學習目的：（1）為避免由於語言溝通出現的工作失誤，需要提高英語理解和表達水平。（2）有出國的計劃，需要有針對性了解目的地語言情況，或者短時間內去多個地方能夠更順暢的與目的地人群交流。

大學生人群，學習目的：面臨語言類考試－托福或者雅思等考試，有一定壓力，需要提高應試水平。

另外，白領和大學生都有獵奇的心理需求，即通過與外國人的社交，了解其它地域信息或者觀點。

【產品】微信群＋小額支付

（1）報名之後加入教學老師上課的微信群。（2）允許單次課程購買，小額支付。（3）師生在線可以互動。（4）上課內容有趣。

筆者分析師觀點，幾十人在群里一起上一堂課自然趕不上一對一上課效果好，好在是微信群是非同步溝通工具，爬樓重聽還是有可能的。購買上十分靈活，單次購買最大程度上給學員選擇的空間，但是內容不夠吸引或者學員意志力不足的情況下，勢必會造成學員的流失。

師生在線互動不必多講肯定是有好處的，關於上課內容，據了解，創始團隊基於部分傳統教材結合現階段社會情況會制定一套自己的課程標準，就各個人群具體需求是否有足夠吸引力，還要拭目以待。

【運營】新媒體＋社群

整體運營主要通過微信服務號的形式進行傳播，沒有做pc端過多的支持。線上與自媒體等平台合作進行項目內容的推廣和訂閱。線下積極組織粉絲的活動沙龍，提高項目整體粘性，試圖留住學員並擴大影響。

筆者分析師觀點，能不能透過自媒體的形式傳播，完全取決於內容是不是對用戶有足夠的吸引力，通過多方平台宣傳合作，無疑會給運營帶來正面的影響。線下的粉絲聚會活動，吸引力可以通過不同的形式體現，影響力範圍的大小，要看舉辦的質量和頻次能影響學員或者潛在學員的比例多少了。

【相關風險】

（1）項目模式一旦被印證成功，不乏具有更強行業資源的企業個人進入，此時還難以形成保護壁壘。

（2）成長速度是一個必須考慮的因素，高速的成長無疑會形成一定優勢。

（3）在整個產品表象上觀察從學的教學模式不適合利用碎片化學習的模式，利用晚上的集中時間學習，目前了解到單次課程將近一個小時，略微有點長，更像是利用業餘時間學習的形式。

（4）無論是課程內容，還是線上線下的活動是否有足夠的吸引力將小額支付的用戶長時間留住，保證重複購買率也是一個有待考察的方面。

（5）無論是白領階層還是大學生的需求均有相關的直接競爭巨頭在市場上耕耘多年，為什麼不去選擇成熟的口碑較好的培訓機構，反而選擇不熟悉的，還需要一個充足的理由。

【總結建議】

本部分僅供會員和VIP會員查看。本項目有分析師版、投資人版、業內版等多個版本。申請變革家會員，獲取完整參考決策包，共計3~5篇投資決策參考報告。還可加入中國最活躍投資人社群，與逾千投資人一起在實戰中學習投資！加入請關注文末「超級大彩蛋」！

風險提示：1.變革家平台決策參考僅代表作者個人意見。2.作者掌握信息可能並不全面，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。3.股權投資風險極高，決策請謹慎！

版權聲明：本研究報告版權歸「變革家」獨家所有，僅供變革家會員和變革家讀者交流使用。任何未經變革家「書面授權」的「全部或部分轉載行為」都將侵害變革家的商業權益。

商業合作請聯繫：guquan@biangejia.com ,微信公眾號：變革家網 。

變革家小秘書V~xin : a18501993579 ， 進群一起聊聊

轉載請聯繫丨huangyu@biangejia.com

本文作者：谷笑南，變革家分析師。