寫給覺得我在打廣告的人，凡事必有因，容我慢慢道來！

01-28

文章很長，慢讀慢品，感謝閱讀。

我在網上寫東西積累出一定知名度和粉絲群，一共有4個階段。

2004年，當時還在考研，混了好久考研論壇，談了一段網戀，談成了現在的媳婦。

2007年，這時候就職於某塗料企業，正好自己要裝修，所以開始混裝修論壇，用的名字是「牆面聽我的」。

2011年，自己創業，做起了電商，為了更好地了解電商是個啥，把握髮展趨勢，所以又開始混派代論壇，用的名字是「建材老K」。

2016年，重新回歸，主力在裝修相關內容，從知乎開始，實名「單毅」。6月底，開了淘寶頭條，用的還是老名字「牆面聽我的」。

除了在網上寫東西，我還曾就職於號稱化工行業一報一刊的《中國化工信息周刊》（2006年，主力是無機），做了一年的記者。我是大連理工大學學化工專業的，恰巧又比較能寫愛寫，去面試筆試也是一次就過了（可惜不是應屆畢業生，否則好像能解決戶口）。做記者給了我更大的行業視野，也讓我逐漸掌握了正規的寫作方法，受益終生。

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背景資料介紹完，開始進入正題。

我人生當中最重大的轉變，就是決定自己創業。當時最初準備的創業方向其實不是繼續做建材，而是投身於互聯網母嬰行業（2009年），當時圍繞這個行業做了3個多月的調查，寫了一摞子計劃書，馬上就要開始行動了，卻臨時變卦了。見了幾個原來裝修論壇的朋友，都比我年紀大（當時我28），大家都覺得「牆面聽我的」很難得，浪費可惜了。是啊，浪費可惜了，我就是這麼一個實用主義者，一個勤儉持家的人，為了不浪費，我就改了方向，創業還做建材。

至於為什麼做牆面基層材料，我確實有點理想主義了。在我創業的那個時候，2009年，北京地產風起雲湧，我完全可以和其他混論壇的商家一樣，做點高利潤，好銷售的產品，比如櫥櫃，木門，定製傢具等等。但我總覺得自己可能有什麼責任和義務，必須要把推廣牆面基層材料做下去，這個行業似乎大有可為。

引用一段我之前寫過的話：
我之所以成為了正然的品牌創始人，並不是因為我在整理和回答牆面相關問題之前已經決心要利用這個行為去賣正然的產品。恰恰相反，因為我回答了那麼多問題，所以有很多人來找我求助，所有的理論最終都要落實到產品和施工上去解決，所以我不得不自己去打造產品。
我曾經推薦過很多其他產品，但最終不得不承認，在這麼混亂的膩子市場里，推薦任何一個品牌都可能變成毀掉自己名聲的導火索。推薦其他品牌，出現了假貨、欺詐、買不到、質量差……這些品牌完全不在意，但我在意！
國內品牌重施工，會想辦法幫工人省工，但忽視業主利益。國外品牌不考慮中國國情，產品不接地氣，有名無實。背後還有數不清的各種利益糾葛，一環套一環，難解！

我欲求名，卻發現亂世之下，不求利，求名也求不到。出世可以坐而論道，可以指點江山，但只有入世才能救人疾苦，才能救人一命。自己做真正好的材料，無論推薦給誰，我心安理得，我問心無愧。從此再不糾結何種品牌更好，只要儘力做好自己即可！
裝修到底用什麼品牌的成品膩子？

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下面回答第一種覺得我做廣告的人：你是不是總給正然干塗做廣告？

你覺得我好像在給自己的正然干塗UX1000等產品做廣告？的確是，但也不是。

我拋開正然干塗也可以繼續講牆面知識，講牆面的裝修流程，但最後的結果是，每個人最終落到實處選產品的時候，仍然會一臉懵逼，挑不出真正的好東西。8年前我講的時候如此，現在也一樣如此。目前我知乎里大部分文章都不會直接做產品推薦，看看下面評論問的問題就可以印證我的觀點。

膩子這種低附加值的產品（運輸成本高，產品銷售價格低），除非有國家行政強力干預，否則要改變當前這種以低端劣質膩子為主的局面是不可能的。儘管大家的消費水平都上來了，儘管大家都越來越肯為優質產品買單，但在牆面基層材料（膩子粉、石膏粉等）這領域裡，你想買好東西也很難。

前文說過，我正是因為發現講了牆面知識後看懂了的人苦於買不到合適產品，所以才自己做了正然干塗。這有點像什麼呢，我們類比個例子：世界上XXX病早已被解決，理論你能看到，但藥品你買不到，所以你只能出國去治病。有些事，我告訴方向在哪還不夠，還需要鋪好路架好橋，不然誰也到不了目的地。

（多說一個案例：治療男性脫髮，其實不用什麼偏方，也不用什麼禁慾養生，抽煙喝酒熬夜全都不用迴避，只要吃一種叫做非那雄胺的葯就行了。能好，就說明你是可以治療的，好不了，那別的也都不用試了。但這種葯國產很晚才出現，之前很多人都不得不買印度仿製品或者託人帶回來美國進口保發止。知道了治療方法也沒用，得有葯！）

換個角度再說一點。2011年作為建材老K在派代論壇火了之後，我見過n個電商項目，聊過n個互聯網創始人，大家都跟我說一樣的話：你做膩子這麼low的產品可惜了。如果按照性價比來說，是挺可惜，以我能調動的資源和人脈，再加上各種影響力，很多更有前途的工作都可以做。講牆面有個p用，我拿出這個精神頭，隨便講講母嬰、數碼、旅遊（都客串做過，收入也不錯），哪怕搞搞電商培訓，都比講牆面賺錢吧。

牆面基層材料（或者說膩子）這個市場，我再廣告10年，憑大眾這麼低的關注度，憑我這麼真材實料的長篇大論，估計也還是今天這個熊樣。有些人看到了正然牆面基層材料不便宜，就覺得我一定是在這裡靠吹牛逼然後賺取暴利……真心不是。正然干塗卻是比市場上的低檔劣質貴，也可能比某些同行類似產品貴，但一個90平米房子全做下來，貴幾百塊錢，多用10年，算貴嗎？

我說過很多次，來知乎，是來做科普的。雖然現在正然牆面基層還沒法普及，但我覺得主要原因是大眾對牆面基層的關注度還是太低。我不用給我的產品做廣告，我只要告訴大家真正科學的牆面裝修流程是什麼樣的，什麼樣的材料才是好材料，這就夠了。正然的東西，都是按照這個標準做的，你明白了什麼是好的，自然就會到正然的碗里來。如果說這樣也是廣告，那我只能說你的腦迴路太深，去寫偵探小說吧。

廣告也好，不是廣告也罷，我是個實用主義者，還在這裡實名了。我特別希望能看到一些我想買的產品也有人敢像我這麼實名來解答問題，敢這麼公開透明，至少證明心理沒鬼。

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第一個問題回答結束，回答第二個：你是不是總給正然硅藻泥做廣告？

這個問題和第一個有點重合，但也有點不一樣，畢竟我是創業之後才開始做的硅藻泥，再說是網友逼我做產品，就有點不科學了。

前文說過，膩子這個產品很難做，關注度太低。按照我們對建材的分類來說，這種叫做隱蔽建材，或者叫做非表觀建材，與之對應的就是表觀建材，比如乳膠漆，壁紙等。我們在淘寶店裡也賣過乳膠漆（進口芬琳漆和大師漆都賣過），還賣過很多牆面裝飾材料，都是沿著這個方向來走的，希望做一些關注度更高的產品，保證活下去。

眾多自己操作的產品PK當中，硅藻泥脫穎而出。幾個原因：

1）無機乾粉材料，環保理念與牆面基層材料一脈相承；

2）施工方法接近牆面基層材料，可以平滑過渡（我們有段時間推廣的就是不用膩子，直接用硅藻泥替代膩子，現在我岳父岳母家的房子還是這麼做的，5年了）；

3）不受天氣影響，不怕凍，不像乳膠漆每到冬天就發不了貨。

4）自己生產，質量可控。這一點非常關鍵，涉及到很多其他產品內幕，我就不多說了。

在我剛開始做硅藻泥的時候，硅藻泥的行業標準還沒有，後來開始有了硅藻泥行業的標準制定，最終在2013年標準最終出台。剛開始制定標準的時候，雖然我們得到消息了，但由於對行業信任度不高（那時候實在太混亂了），所以只是實際參與了標準研討，但沒掏錢掛名。

2013年9月1日，新標準正式實施，業內開始了一場混戰，最終以X佳美徹底敗北告終。混戰的原因就是因為新標準規定了很多硅藻泥應該有的「科學功能」和「科學檢測手段」，許多之前玩弄概念的硅藻泥企業接受不了，所以各種叫囂標準有問題。X佳美更是瘋了一般，一家企業起訴十多家同行侵權，目的只有一個：你用標準欺負我，我就告你們侵權打擊你們。

關於硅藻泥標準，寫起來又是長篇大論，鏈接如下，自己看：

原來硅藻泥有這麼多貓膩！從標準開始談起 - 牆面聽我的-裝修選材一站問答 - 知乎專欄

原來硅藻泥有這麼多貓膩！從標準開始談起

硅藻泥標準，有很多理念和我不約而同，從這個角度來說，我對沒能掛名參編有點後悔，所以2016年啟動的《硅藻泥裝飾壁材》標準修訂，我們已經掛名了。標準上面鏈接有詳細介紹，簡單說，有幾條我特別喜歡：

1）明確應該用無機膠凝材料，而不是有機膠。

很多消費者會問一個問題（最近問的少了）：你說硅藻泥無膠，那是怎麼粘上的？真相是，不是無膠，而是不用有機膠，用無機膠凝材料而已。無機膠不像有機膠一樣可能有甲醛或VOC，無機膠可以做到真的沒有！所以對應的，污染物檢出限都是要求未檢出。

2）明確有害物質限量是未檢出，而不是低於多少。

某些冒充硅藻泥的材料，都會摻混一些有機材料，等於引入污染源。如果說明確無機膠凝材料是教育，那規定有害物質必須為未檢出就是法律，你不照做就不能通過檢測。

3）明確甲醛凈化率和持久凈化率。

很多人質疑硅藻泥凈化甲醛的能力，認為是扯淡。畢竟產品出來時間不長，之前又那麼混亂，值得質疑。但現在有標準了，能凈化甲醛的才叫硅藻泥，不能凈化就不是，這點非常好，咱們不用再爭論硅藻泥到底能不能凈化甲醛了，因為只有能凈化的才叫硅藻泥。

基於我對我們自己產品的了解，基於目前正然是我發現的唯一公布了自己硅藻泥抽檢結果報告的企業，基於硅藻泥行業標準的要求，我發自內心的認為，如果你要買硅藻泥，首選正然！如果你沒打算買硅藻泥，看看正然，看過正然硅藻泥再決定。不要等到有一天污染超標、牆皮開裂、牆漆褪色、壁紙長霉……才後悔，為什麼當初不用正然？

換個角度，推薦正然，我沒心理負擔，但推薦其他品牌，我真心沒膽量。看過這個後，請別再問我其他硅藻泥到底咋樣，你問問他們是不是接受材料的抽檢，問問他們有沒有材料的抽檢報告吧。全都賣包工包料，上牆到底是啥根本沒法示眾，好壞誰知道！

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兩個問題問過，文風有點激動了，我們還是再講講故事吧。

2016年，我發現很多消費者還是對牆面怎麼裝修不理解，對於選擇優質牆面基層材料的重要性完全不接受，無論怎麼溝通，都是覺得：太貴，不用……消費者當然可以自由地用腳投票，愛花錢買啥，只要不違法，隨便。但我還是有點過不去這個坎，普及10年了，白費勁啊！

恰巧，來知乎逛的時候偶然看到了一些關於硅藻泥的問題，幾乎一邊倒都是黑，似乎只有黑了才是「知」，不黑的就只能「乎」。之所以說是黑，而不是講硅藻泥缺點，因為他們說的事都是幾年前的東西，連硅藻泥行業有標準了都不知道，跟胡扯只有一線之隔。知之為知之，不知為知不知，是知也，我沒忍住，開始知乎。這是3月份。

知友整體素質還是比較高的，經過了最初1個月的立論，之後很少會碰到腦殘噴了，大家都能比較理性的來看待硅藻泥，而不是提起硅藻泥就是往死里黑。能在知乎和大家這麼交流，挺好，有事說事，有問題問問題，比較有營養，就算說的的確是硅藻泥缺點也不要緊，世界上沒有完美，能被理性指出的缺點就是我們未來改進的方向。

我也試著回答了一些和牆面關係不大的問題，但效果不太好，無人喝彩，實在掃興。從3月到6月，一直是回答各種牆面問題為主，偶爾會貼一些舊文到知乎的專題里。直到2016年6月底，我入駐了淘寶頭條。

還是老名字「牆面聽我的」，每天2篇，先發了過往幾年積累的經典裝修知識，又把這3個月在知乎發的長篇轉過去一些，每天看評論問題，跟著撕逼或者耐心解答。令人沒想到的是，短短4周，不到1個月，淘寶頭條的訂閱數就超過了1萬人，位列頭條全部作者中的TOP水平。

對於一個作者來說，能被讀者認可是一種莫大榮耀和激勵，我很滿足。這個階段我的文章幾乎沒有添加過產品鏈接，也沒做過產品推薦，所有內容也只是主要集中在牆面領域。但後來頭條的編輯建議我試試做產品推薦，一發不可收拾。

做產品推薦，首選當然還是正然，我最熟悉，也最認可的。但頭條要求，每次文章推薦，最少來自3家店鋪的4個產品。也就意味著，除了正然我還必須要推薦一些其他的產品。最開始，我是不太情願的，因為無論推薦誰家，我也做不到像其他小編一樣，10-20個字一過渡就貼一個鏈接（說是一篇文章，其實整個一個廣告集合），我為我的聲譽負責，還是會做一些功課，寫一點內容的。但這會很費時間。

如果為了推薦正然，我義不容辭，義無反顧，沒什麼好講的。但如果為了推薦其他產品，我就有點不願意了，憑什麼我要犧牲時間去寫那些東西呢？開始完全是硬著頭皮去一點點啃的，但後來情況有了改變，因為我發現推薦其他產品還有CPS淘寶客能賺錢！

除了寫的東西被認可，還有什麼是比能直接賺到傭金更讓人覺得有意思的呢？我的寫作熱情被調動起來了，出產了一大堆可讀性很強的文章。

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開始切入第三個問題：你總推薦一堆品牌和產品，是不是做廣告？

推薦中的正然干塗和正然硅藻泥，我上面已經解釋過了，下面說說我推薦的其他產品。

首先，我要承認，我是給很多產品打了廣告，但我沒覺得有什麼不好。

雖然現在紙質媒體逐漸沒落，但我相信大家應該都讀過雜誌看過報紙。你會抱怨為什麼雜誌和報紙上有廣告嗎？你會抱怨的一定是內容太差，而不是他們居然在提供內容的同時還做廣告了。提供內容，同時做廣告，有什麼不對？至少在紙媒這個角度，沒有人會覺得有問題，天經地義。

就是這個道理，我已經講完了。不過就這麼幾句顯然不是我的風格，咱們再嘮10塊錢的。

互聯網這個共享精神，在中國有的時候有點過分了，好內容會被剽竊盜用，成為其他各種商業價值的載體，但創造內容本身的人卻一無所獲。這件事持續了至少10年了，在知乎這種全國罕見的重視知識版權的平台上，我這麼說大家應該能明白到底在說什麼。

為什麼我不願意寫除了正然之外的其他東西，不是不會寫，就是懶得寫。我裝修從業10年，做過的，經過的，看過的，太多太多。我和別人聊裝修話題，連講3天我都可以不重樣，各種角度，各種材料，各種細節。我寫裝修類的文章幾乎不用查資料，幾乎都是一蹴而就。我就是一個活著的知識庫，而且還是具備輸出能力的（很多人知道，但是講不出）。但就這樣，我還是懶得寫。

我有我的情懷，我貢獻在牆面裝修這個領域的，不計回報的，一點不少。但在這個精緻的利己主義社會（你們為啥覺得我是廣告，不是因為你們利己，覺得自己被侵犯了嗎），在這個做什麼事都要看付出回報的時代，我憑什麼要【免費】去貢獻自己的所學所知呢？

裝修這個行業里，免費的事不少，但坑也很多。我之前寫過一個關於如何看待裝修設計收費的問題，到底免費的設計師是怎麼通過材料把錢賺回來的，值得一看：

大家都是怎麼看待裝修設計，收取一定設計費的？

寫稿得不到稿酬的時代，文章就只能是10-20個字一過渡，今天你抄我，明天我抄你，除了標題聳人聽聞，內容永遠千篇一律。說句不好聽的，誰搞創作誰sb。全是免費的時代，投稿不再有稿酬，你自己願意發，你活該。而那些能拿到稿酬的人，稿酬多少全靠身價，說負面永遠比說正面影響力大，你想看他們發自內心給你們講講什麼東西好，做夢吧！

但我拿到淘寶客傭金之後，我覺得我的態度變了。雖然淘寶客的傭金象徵價值大於實際價值，但他改變了我對創作的看法。我會更加願意積極主動的推薦一些好產品，發一些真正能引起消費者興趣的好內容。淘寶客的傭金獲取，是讀者看過要產生購買才會有傭金收入，我如果推薦的都是垃圾，那最後數字就會很難看。不得不說，這是一個很好玩的遊戲。

人這種動物很奇怪，說追求實際利益吧，但很多人會在虛擬遊戲里樂此不疲，為的只是一個SCORE。我已經被淘寶頭條的這種點擊、轉換、傭金的遊戲迷住了，並為了拿到更高的SCORE，玩命創作。之前有人知乎評論里說我勤奮，其實我現在在知乎一點也不勤奮，在頭條才是真勤奮。

我發了頭條，擴大了影響力，收穫了各種SCORE和傭金，我贏。消費者看到的是我高水平的文章，看到的是真正值得購買的產品，免費看的，買東西也沒有因此更貴，消費者也贏。這不是雙贏嗎？

難道非要沒有廣告，非要免費，非要寫一些湊字數，沒意義的東西，或者為了擴大個人影響力無底線黑，才是大家真正想要的嗎？不管你們有沒有潔癖，反正我不喜歡那樣！如果你不喜歡我，可以取關，可以選擇不閱讀，很簡單，大家都高興。

（順便再說下：知乎這個平台噴子很多，黑人的也很多，原因很簡單，黑人和製造負面是最容易獲得影響力的方法。說一件事有問題，要比說一件事成立，簡單得多。破壞，比建設，簡單得多。每一個有獨立思考能力的人，成熟的第一個標誌就是不再喜歡看破壞性的文章，而更願意閱讀建設性的文章。）

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廣告到底是個啥？值得痛恨嗎？

我們都不愛看廣告，都覺得廣告有利益交織，都覺得廣告會讓很多東西不純粹。但真正的商業邏輯與之恰恰相反。

我很喜歡奇葩說里馬東對待廣告的態度，金主就是金主，有金主存在才能讓這麼好的內容出現。金主可能不可愛，可能有問題，可能你不想買，但這不影響你看到的內容依然是好內容。正如很多慈善組織快搞散夥了，才終於明白了一個道理，商業運行模式，有金錢利益交織的模式，才是真正的利益最大化模式。所謂「殺頭的買賣有人干，賠本的行當沒人做」，規範一件事，最有效的辦法就是通過明確利益，來約束所有人的行為。

我為自己產品代言，為自己產品做廣告，這沒啥不好，總比我躲起來不敢面對大家強。我寫各種頭條文章，附帶了一些廣告，也沒啥不好，這些文章的內容都是我經驗的積累，這些產品推薦前我也會認真考慮是否值得買，商家做了我的金主，讓我提供優秀的內容給大家，多贏！

當然，這是一個自由的世界，我無論怎麼表白和剖析，也一定會有人覺得我在裝逼，覺得我扯淡，覺得我自己給自己洗地，有的人會取關，有的人會不理，有的人會評論罵我，都正常，可以理解。不過理解歸理解，我也沒必要包容，不講理的一律刪掉，罵過來的可能會被罵回去，我還沒有當一個好好先生那樣公眾人物的覺悟。

同樣，如果你覺得我這個人還行，東西值得一看，你也不必費勁打賞，點開我給的頭條鏈接，進去看看有沒有需要的產品，足矣。買不買，隨你，如果恰巧碰到心儀的買了，就是你對我的打賞和鼓勵。我發一篇好文，你回我一單認可，簡單。

以上！

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【有裝修問題？聯繫微信號「shanyi3381」，幫您解決！】