你知道嗎？那個賣到瘋的丑鞋Crocs竟借鑒戴爾電腦！

多數人第一次看到Crocs休閑鞋，大概都會有同樣的感覺：太丑了，這真的是人穿的鞋子嗎？形狀長得有點像鱷魚頭，鞋子上面還打了十幾個洞。

然而就是這麼一雙丑鞋，幾乎風靡全球。從倫敦到馬來西亞，全球各地的年輕人對Crocs鞋簡直趨之若鶩，現在Crocs在全球40個國家都有銷售據點，光是在以色列，每6個人中就有一個人擁有Crocs鞋。

卡洛馳去年銷售總數超過4000萬雙，讓鞋業老大哥全都看傻了眼，美國年輕族群最大的休閑鞋品牌SKECHERS（斯凱奇），成立至今16年，市值約為10億美元；但卡洛馳卻在成立短短5年內，創造了20億美元市值，兩家領導品牌差距已超過一倍。甚至連美國前總統布希都意外成為最佳代言人。

那麼這個生產丑鞋的公司到底用了什麼妙招，在如此段的時間裡創造了製鞋業的神話？

把鞋當電腦賣，鞋子成了科技產品

這家製鞋商的10名高管中有9位沒有鞋履行業的任何經驗，Crocs可以說是外行秒殺內行的代表！

卡洛馳現任CEO Ronald Synder在偉創力等大公司有20年的工作經歷，副總裁馬凱爾文也在偉創力、半導體封裝測試公司新科金朋工作長達16年，創始團隊和經營團隊，80%以上都是高科技背景。

這一幫酷愛衝浪、水上活動的科技極客，從高科技行業轉進了低科技！竟是為了解決自己的痛點。

這幾個科技宅男當初想找一雙能在玩水時不會滑，也能在日常生活中穿的涼鞋時，在市面上卻找不到；於是他們想能不能自己做一雙這樣的鞋，他們自己找了加拿大的塑料業者，順利開發出防滑抗菌的合成樹脂材質，能夠隨著體溫軟化、貼合足部線條。他們居然把這樣一個小小的想法做成了幾十億的生意！

簡單來說，卡洛馳是用做高科技產品的打法來造鞋，堪稱製鞋業的戴爾！

一台筆記本電腦，從設計到生產上市，大約要6到9個月的時間。幾乎雷同的是卡洛馳的涼鞋，也是用同樣的時間表打造，從中國代工廠到各國消費者腳上。

每六周，卡洛馳就會推出一批當季新鞋款，推陳出新的節奏與西班牙快時尚品牌ZARA策略極相似，卡洛馳更像是把涼鞋當作手機、數碼相機市場來操盤。

一雙幾百元的卡洛馳涼鞋，由卡洛馳的義大利設計中心設計，塑化原料由台聚供應，製造與代工則是由台灣寶成、隆典負責，再走進九十個國家，實時生產的生產模式，與戴爾的供應鏈管理完全一致。

套用了高科技的高效率產出，卡洛馳在短短兩年內營收成長了8倍，成為全球鞋類異軍突起的新品牌。

鞋子套上高科技，毛利多多

和他們之前生產科技產品不同的是，一雙鞋價格只要手機的十分之一， 然而，比起高科技5%的低毛利率，一雙卡洛馳毛利率竟高達55%至60%，十倍的差距，讓這幫科技男暗自偷笑。

卡洛馳的一雙涼鞋僅250克，是山寨貨的三分之一不到，也因為輕軟的專利材質，優異的抓地力，與超耐磨的特性，贏得了美國人體工學學會的認可，證明卡洛馳在行進間造成人體傷害的風險性可以降到最低。

Crocs的跨界啟示

變革家需要多說一點，關於幾位創始人曾經就職的偉創力公司。很多人可能沒有聽說過偉創力公司，但很多人聽說過富士康。好吧，偉創力是富士康的重要競爭對手。如果您打開偉創力的官方介紹，有非常重要的一句話值得引起大家的注意：

偉創力以全球化規模為客戶提供完備的設計、工程，以及核心電子製造與物流服務。垂直整合零組件後，透過降低客戶成本、縮短產品上市時間，進而讓客戶的經營最優化。

所以，當您在Crocs身上看到Dell公司的影子時，您不用有任何的驚訝。Crocs從出生起就決定了它擁有強大的供應鏈整合能力，以及類似Zara那樣的新產品研發能力。

但更巧妙的是這種跨界借鑒比在消費電子行業更加有利可圖。如果說Crocs在商業模式上青出於藍而勝於藍，那絕對是它定位的勝利！

如果您正某個行業有了多年的經驗積累，可以考慮把這些經驗放大到一個新的「毛利」更高競爭更少的相對傳統的行業和領域。這樣你可能會有意想不到的成功！

本文整理自未來資訊，分析點評來自變革家分析師魏旭秋。了解更多決策參考信息請長按下方二維碼添加變革家小秘書（添加時請註明「姓名-公司-職務」方便備註）或直接點擊會員鏈接：變革家會籍報名；轉載請註明作者姓名和「來源：變革家」；文章內容系作者個人觀點，不代表變革家對觀點贊同或支持。

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