互聯網發布會所「鍾情」的網紅們，60% 收入不及萬元

導語

最近，樂視真是話題不斷。剛在過去的黑色 9.19 樂迷電商節，狂賺 49.7 億元，21 日下午又有新動作——Pro3 新品發布會。但今天 FellowData 暫且不聊樂視，因為我們對樂視此次發布會邀請的百餘名網紅更加關注，那場面真是既驚艷又壯觀。今年以來，互聯網公司發布會不再青睞各路明星大腕，而是選擇垂直網紅直播來進行品牌宣傳。比起大明星，為什麼網紅更受歡迎？

收錄了 20 萬互聯網公司數據的 FellowData

獨家解密當下的網紅經濟

• 如今的中國互聯網公司：無網紅，不發布

其實早在 7 月 27 日，小米發布會就啟用過百餘名網紅主播各施其術，在現場賣力直播，似乎風頭都蓋過了雷軍；9 月 20 日，華碩也在京舉辦了 2016 發布會，比新品更搶眼的是各種搔首弄姿的網紅模特。不知從什麼時候開始，互聯網企業的新品亮相，網紅似乎成為了標配，各大品牌的產品發布會嫣然成了「網紅聚會趴」 。而且現在的大多數發布會或廠商會將網紅的位置已經排在了貴賓的前面，媒體則在最後排，就是要利用網紅的直播間來擴大影響力。

網紅扎堆發布會的浮華景象背後是不菲的出場費用和經紀公司的大把入賬。據了解市場上現有提供網紅打包服務的經紀公司已超過百家。網紅經濟可謂是風頭正勁，原因很簡單，一個擁有幾十萬的粉絲的網紅，自帶粉絲和渠道，在一定程度上，這些網紅就是企業家，她們創立了自己的品牌，用原創內容培育粉絲。而且宣傳上還能吸引較精準的人群，這樣算下來要比出場費驚人的當紅明星性價比高得多。

• 淘寶才是網紅收益的「重頭戲」

早期階段的網紅經濟起源於淘寶網，精緻的面容、姣好的身材不論是作為店主還是模特，都會受到用戶的追捧。但當時著眼銷量與交易額的淘寶並沒有對這些網路模特進行規模經濟化。如今，她們都開始建立自己的工作室和設計自己的品牌。但還是很難利用自己領域權重去吸引住大批固定的粉絲，所以這也催生了網紅經濟包裝公司和各色利用網紅吸金的平台。

據《中國網路主播生態調查報告》顯示，以映客、花椒、一直播等直播平台各自 top1000 的主播為例，其平均的累積收入是 199665 元。45% 的主播月收入在 5000 元以下，17% 的主播月收入在 5000~10000 元之間，超 3 萬元的僅有 13%。也就是說只有在「金字塔尖」的少部分網紅在直播這一單一領域有著像他們外表那樣的光鮮的收入，大部分收入只處於白領階層的網紅在和直播平台按比例劃分「粉絲貢獻」收入後，還會選擇開網店或簽約、代言甚至創業等商業行為來獲取更多的收入，而這些領域才是網紅經濟的當中的「重頭戲」。

• 網紅經濟要想可持續，內容依然是王道

就目前來看我國網紅＋直播的模式真是隨處可見，但真正被眾人認識的卻寥寥無幾。許多單純依靠顏值博眼球的網紅，由於獲取流量的穩定性和粉絲的黏性不能滿足其長久發展的熱度，最終將會被拋棄。真正有未來、可持續的還是要看是否有內容的輸出。像 2015 年火遍全國的 papi 醬，「一個集美貌與才華於一身的女子」，在今年 3 月，獲得由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的聯合注資，讓資本市場、上市公司紛紛對網紅經濟產業產生了強烈的興趣。

發展到現在，網紅們不再僅僅只是吸引了大眾的目光，更演變成為一種成熟業務平台，當然這也吸引了正努力尋找新的業務模式和發展新產業鏈的創投業界人士。但是，目前市場對於網紅經濟產業的理解僅限於泛泛地場景暢想，對這一行業並沒有十分專業的認知。所以擁有優質內容生產能力的網紅和多元化的變現渠道的組合才是網紅經濟可持續發展之路。

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