怎麼挑選產品？貴的還是性價比高的？

開(tài)宗(cháng)明(bú)義(kàn)：貴婦產品絕對有她貴的理由，這理由十分充足。但是如果論性價比，貴婦品牌肯定不如比她們便宜的小夥伴。品牌推薦，請參看第三節——只要乾貨，廢話少說。

又到了周末Q&A精選時間。

一般來說我不會直接回答所有的「大叔，你覺得***的***怎麼樣？」這樣的問題——一方面，我可能沒有用過甚至沒有見過（我個人不是一個護膚品高強度使用者，不會一直不停地買買買試試試），另一方面，就算我用過並且覺得不錯也不見得適合推薦給別人——護膚品，本來就是一個很私人的事情：因為皮膚本來就是很私人的事情。

但是我一般會回答關於一些特別貴的單品為什麼那麼貴的問題——比如CPB或者黛珂或者雅詩蘭黛或者蘭蔻。

• 為什麼貴？

貴的理由各種各樣，但是從根本上來說，是「有需求」。

當人們真的擺脫了那種日常的擁擠逼仄，進入了一種比較從容的生活狀態；或者當一個姑娘覺得她需要一點更好的護膚品來在推推搡搡的日常中找到一點生活的樂趣，她們可能去選擇一個相對來說價格比較高的產品——只有這樣，她們才會覺得這是一種對自己的褒獎，這點兒獎勵在清晨或者黑夜讓自己從排得滿滿當當的生活中探出頭來，緩一口氣。

所以，廠商當然會做出一些價格偏高的產品來迎合這種需求——沒有需求就沒有生產，這是資本主義的邏輯。

• 憑什麼貴？

如果我問你，同樣是紙張和墨（如果看全成分表的話就是一樣的），齊白石的畫和我的畫哪個更貴？貴多少？

你會怎麼回答？當然白石老人的貴，而且貴出去千里萬里。

憑什麼呢？

三個方面：

白石老人用料可能更講究——這個可能是最不重要的一個。

白石老人手法更精妙，畢竟人家練習了很多年，從一個小木匠（老家人管他叫「芝木匠」，最開始只是得到了一份芥子園畫譜而已）變成一個大家，六十歲之前畫作都不太知名但是卻勤勤懇懇踏踏實實。

白石老人對於這個世界的理解顯然比我深刻得多，他的審美顯然要比我高尚得多。你看到白石老人靈動的蝦，恬靜安詳的小螞蚱趴在瓜果之上，你想起多年前靜謐的下午，蟬聲悠長，你坐在板凳上等著父親回家；你想起「一畦春雨瓢兒菜，滿架秋風扁豆花」；你想起「最喜小兒無賴，溪頭卧剝蓮蓬」。

你花大價錢，買的是你自己的價值觀，是你對於恬淡安詳的欣賞，而不是那一點墨和那一張紙。

每個認真做的品牌都會確定好自己的「目標客戶」——這些客戶會購買這個品牌的產品，一方面是為了產品本身另一方面也是認同這個品牌的理念。你仔細想想看，身邊買雅詩蘭黛蘭蔻的朋友和身邊用CPB黛珂的朋友，是不是風格有那麼一點不一樣呢？

我師傅曾經非常接近雕爺（阿芙精油的創始人），他跟我說雕爺親自定下來關於阿芙精油的目標客戶——療愈系的女生。阿芙的目標客戶群，就是這群穿著麻紗的裙子，頭髮像海草一樣蓬鬆，對於世界的看法類似於幾米的漫畫那樣的朋友。整個阿芙精油的設計，就圍繞這這樣的客戶來進行——別人喜不喜歡買不買不重要，重要的是這群客戶覺得阿芙是一個好牌子。

• 怎麼去選擇？

貴的品牌性價比沒有開架貨高——但是貴婦品牌價格高不是沒有理由的。

貴婦品牌（比如SK-II或者the Ginza）在做產品的時候做工更加精良——單純從選原材料上來看就會要求高很多（比如產品產地和環境保護要求Eco-cert）。

而且，貴婦品牌在整個生產加工的過程以及最後的渠道控制上也應該更加有能力，配方師的經驗也會更加豐富有歷史沉澱。在配方上可能不容易看出來的一些細小環節（就像夫妻肺片中要放多少糖來提鮮），可能就在這些貴婦品牌多年的積累中才找得到。

總之，貴婦品牌一方面在效果上有優勢（當然價格也貴很多），另一方面在價值觀上也能夠讓你有所體現。

但是另一方面講，開架貨中其實也有一些產品（在你敏銳的目光下）是能解決你手頭的問題的。

一些還不錯的平價或者中等價位產品（所有品牌都是舉例，歡迎大家補充）：

痘痘：水楊酸（寶拉或者理膚泉之類）、BPO（OTC的藥物，或者海淘的曼秀雷敦之類）、果酸（Alpha Hydrox和芯絲翠）……

滋潤舒緩：燕麥（Aveeno），薏仁水，甘草酸二鉀（很多很多品牌），AQP3水通道技術（優色林），馬油（很多品牌，注意防偽）……

美白：維生素C（樂敦cc）、苯乙基間苯二酚（城野醫生）、煙醯胺（玉蘭油）……

抑制細菌：Pro-AMP抗菌肽（ISDIN），水楊酸（寶拉或者理膚泉）……

抑制真菌：煤焦油（露得清T-Gel），二硫化硒（Selsun Blue），酮康唑（采樂或者康王），ZPT（海飛絲）……

屏障功能修復：神經醯胺（Physiogel、Cerave和啟初），角鯊烷（Haba）……

余不一一，歡迎補充。

• 小結

貴婦品牌的選料肯定要精緻過平民品牌，這沒什麼好質疑的。

我同學曾經在雅詩蘭黛上班，我師傅也從那裡離開創業，我曾經見過最貴的原材料都是在他們實驗室瞻仰的——但是如果你購買貴婦品牌，一方面是買比較有效的產品，另一方面還是買他的文化內涵，或者說品牌價值。

就好像你買一副徐悲鴻的畫，你不是在買裝飾品一樣——你買貴婦品牌時，你買到的一部分價值是你自己攬鏡自照貼花黃時候的心情——這絕對是價值，但是和功效關係並不大。

如果你想要實用一點，其實可以參考著第三節的那個線索，在平價貨中稍微看一看。

貴婦或者平價，其實還是要看你自己的選擇——你可以捍衛你的價值觀（不付出任何代價的喜愛，不是真正的喜愛）同時獲得更好一點的效果，你也可以選擇性價比而保護住自己的錢包。