五分鐘快速了解DISC
（一）奪門而出的寧姑娘
一次聚餐，結束的時候大家意猶未盡，便找了個地方玩誰是卧底。中途蔣同學情緒激動，在第二輪的時候沒有描述詞語，而是直接站起來說他認為的卧底就是寧姑娘。
寧姑娘先是一愣，剛剛還一臉樂觀開朗的表情，瞬間轉陰。
蔣同學也沒有剎住車，繼續表達自己的觀點，硬是讓這一輪投票引導到寧姑娘身上。
寧姑娘最終被「票死」。
大家樂呵呵地時候，只見她站了起來，拿起包就奪門而出，留下一句話：你們太不遵守規則了！
其他人都很錯愕，蔣同學更是一臉尷尬和懵逼。
我就是蔣同學。
在最初的時候我只是將她的行為理解為開不起玩笑，便沒有再去細想了。 直到上周末學完DISC之後，我對寧姑娘的行為有了新的認識。
（二）DISC測評
DISC是個測評工具，它提供了四個維度來對人的行為進行解釋，它們分別為：
D：Dominance，指揮。
I：Influence，指導。
S：Steadiness，支持。
C：Compliance，服從。
這是美國心理學家馬斯頓博士發展出的理論。不過從這幾個解釋來看，還是有點讓人摸不著頭腦，所以我們可以看一個更為直觀的解釋：
D：Director，老闆型/指揮者，類似希特勒，表現為目標明確、執行力強。
I：Interact，互動型/社交者，類似柯林頓，表現為熱愛分享、性格活潑。
S：Supporter，支持型/支持者，類似《命中注定我愛你》里的陳喬恩，表現為依賴和遷就。
C：Corrector，修正型/思考者，類似比爾蓋茨，表現為標準清晰、追求卓越。
每個人都有這四種特點，它們組合在一起，構成了我們的性格。 就像很多工具一樣，它看起來很簡單，重要的是提供了一個新的思路。
（三）思路1：我們再來看寧姑娘
寧姑娘出門時候留下的話是：你們太不遵守規則了！
從這一點可以看出她性格中思考者（C）屬性佔上風，對標準看得尤其的重。
所以一旦其他人出現對標準的褻瀆，便觸及到她的底線，情緒激動在所難免。
而對這類性格的朋友，最好的溝通方式就是：在標準的框架內，說事實擺道理。 所以她的過激，其實也是因為我們沒有把握住溝通技巧。 這裡順便提一下其他性格特徵所對應的溝通技巧：
對指揮（D）佔主導的人來說，重要的是聚焦事情，強調時間節點，保證任務完成，這一般發生在對上級領導上。而如果是對朋友，那就是有一說一有二說二，不要拐彎抹角。 舉例來說：
「好的，下午三點之前給您初稿，明天下班前給您最終版。」（強調時間節點，讓其感覺可控）
「張國，明天晚上去看《諜影重重》吧，9點10分場！」（直截了當）
對社交（I）佔主導的人來說，最好主動反饋感受，他們樂於分享，也特別渴望收穫及時的贊同。
（「我有個新的APP，真的超有用，你看看……」）
「恩，真的哎！我馬上去下！」（及時反饋）
對支持（S）佔主導的人來說，他們一般來說比較隱忍，經常被人使喚，內心是相對比較渴望支持的，所以你及時的幫助、安慰或指導，經常會收穫他們發自內心的感恩。新員工一般會表現如此。
「我記得琶醍有家餐館不錯，晚上一起去吃吧，不要說拒絕哦！」（及時的示好）
而對思考（C）佔主導的人來說，就像之前說的，一定要把握住規則的底線，擺事實講道理。 回到開頭的遊戲中，最好的方式無外乎在該討論的時候討論，在該描述辭彙的時候描述。
所以，DISC提供的第一個使用場景就是：了解他人，實現更有效率的溝通。
（四）思路2：盡職調查的第3個思路
在之前的文章《如何分析一家企業的商業模式》里，我們討論了如何分析一家企業的商業模式，其中涉及到兩個重要思路：第一是基於痛點的供求關係，第二是基於經營的財務分析。
而對投資者來說，很多時候投一家企業，更多時候是投一個團隊。
之前有機會去跟著做一家企業的前期調查，中途領導有單獨跟幾個重要管理層聊天，涉及工作年份、職業發展等方方面面。
回到車上時我問為什麼問這麼詳細，他的答案是要從這些細枝末節中了解這個團隊的穩定性和執行力。
DISC為這種了解提供了一個有用的框架，或者說是思路。
比如如果一把手的指揮（D）屬性不夠，而副手的D也欠缺，那整個團隊的執行力可能大打折扣。
又比如如果管理層都是思考（C）屬性居多，那麼這個團隊的一大劣勢可能就是營銷推廣。（比如很多技術驅動的公司） 有了框架，便能將收集到的素材歸類，最終決策更為全面。
（五）思路3：怎麼寫好一篇文章
之前因為發了關於方片收集的文章，加了田飛老師的微信，聊了很久。
他對文案這塊十分看重，我也表達了自己的收穫。
在更早之前，我寫文章也跟田老師提到「認為自己很能寫」的人一樣，抒發一些小情感，用點修辭就覺得牛逼哄哄。
之後意識到寫得太過矯情讓人噁心，便開始寫故事，或者第一人稱或者第三人稱，陳述事實，點到即止。 但有朋友留言，總覺得「還沒開始就結束了」。
我意識到，還差方法論。
於是開始煲雞湯，在文末的時候來幾碗「加油做最好的自己」「世界因你而不同」和「要多總結」「多思考」。 但這些句子聊勝於無。
到了最近，我繼續迭代，那就是：也說清楚具體怎麼操作。比如寫這篇文章的第四部分，既要說明它可以用在盡職調查上，又舉例說明怎麼來做。
總結文章的套路，就是：用有情緒的故事吸引大家來閱讀（運用到I屬性），以平和的語氣來表達（照顧到S屬性），提出思路（C屬性），也具體到如何去操作完成（S屬性）。
（六）最重要的，是認清自己
DISC有三個假設，分別為：
第一，每個人都有著四個維度的特徵，只是大小不同。
第二，性格沒有優點和缺點，只有特點。
第三，在特定場景下，人的特質會改變。
我一度認為自己的性格不好。 在讀書階段，敏感，有時還很脆弱（S的特質），這明顯不適合這個弱肉強食的社會。但這又讓我對他人保持時刻關注，積累了大量的文字素材。 後來因為工作關係，每天看資料寫報告，思考者（C）屬性開始慢慢提高，這也幫助現在的文章，有更多思考的內容可以分享。
就像那句雞湯說的：每一刻的你都是最好的你，不如意只是因為你沒遇上合適的工作，和合適的人。
這是我最認同DISC的地方。
↑ 每一刻的你都是最好的你
（七）總結
1.回顧一下DISC的概念：
D：Director，老闆型/指揮者，類似希特勒，表現為目標明確、執行力強。
I：Interact，互動型/社交者，類似柯林頓，表現為熱愛分享、性格活潑。
S：Supporter，支持型/支持者，類似《命中注定我愛你》里的陳喬恩，表現為依賴和遷就。
C：Corrector，修正型/思考者，類似比爾蓋茨，表現為標準清晰、追求卓越。
2.三個DISC的使用場景：
了解朋友同事哪個性格佔主導，然後用更有效率的方式溝通。
在對一家公司做調查分析時，考慮增加管理層性格角度的思考維度。
寫文章的時候，結合四種特性，讓輸出有趣也有料。
3.最重要的是： 認識自己，並坦承面對自己。
最後分享一下本文的寫作思路：
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