解析「今日排行榜」：集中孵化各個平行市場相同基因的項目！

文丨谷笑南

變革家公眾號：變革家網（biangejiawang）

內容聯合是「今日排行榜」運營的第一步，後面將粗放自媒體內容生產流程標準化市場化是很有價值的。

變革家，專註前沿項目分析，為您股權投資、業務轉型提供決策參考！最近作者@谷笑南 發現大家經常在講內容入口的概念，也看到不少在垂直領域深耕原創內容的創業項目，但卻想不到他們與之前的自媒體有什麼區別。直到看到「今日排行榜」這個項目，才發現內容入口原來也可以這樣豐富和有價值。在「流量聯合」上已經有了Wemedia這樣的公司，在「內容聯合」上「今日排行榜」想做出一個專屬自媒體的內容孵化品牌。

「今日排行榜」是一個自媒體孵化平台，其以投資的方式孵化醫療健康或法律等垂直行業的自媒體人。孵化過程中，項目將為自媒體人提供內容孵化、品牌孵化、導入流量、資本孵化等服務。資本孵化所得利潤由雙方分成。目前，該項目主要通過類TED秀演講節目《盒飯秀》等方式篩選自媒體人，已簽約自媒體人近1000名。

用戶和需求：市場化運營對自媒體人很重要

創始人魯靖在創立「雙志精英會」後發現，社群內會員會經常討論一些行業觀點，「這些經驗只在內部分享太白瞎了」。其實無論是某一垂直行業的KOL或是細分領域的自媒體人，都需要一個面向大眾的平台。

對於在某一細分領域有專業知識的自媒體人來說，獲得流量並進行變現是最重要的。她得知：「自媒體號實際能賺錢的不到1%，過得好的更是少之又少。」自媒體人變現難有幾個原因，首先是單獨能獲得流量有限，其次是在內容策划上市場化程度不高，最後是在內容分發渠道上不夠全。

對普通用戶而言，關注力是非常有限的，每個用戶能常常關注的自媒體也就兩三個。所以一個是打造頭部流量很關鍵，另一個則需要有足夠豐富的內容可供選擇。

可以發現有些自媒體人有好的內容或專業的內容，但在內容市場化運營上比較欠缺，這導致獲得流量與流量變現都會出現問題。如果有平台專門選擇「足夠專業的人」去做內容孵化，對於廣告主或是用戶都是有益的。

解決策略：通過市場篩選後再進行孵化

由於主要難點在於怎樣讓自媒體人進行市場化運營，他包括：（1）需要測試用戶對內容或對人的歡迎程度；（2）保證自媒體內容製作有持續性和連續性；（3）使內容能在好的主流渠道進行展示。這好比一個作者需要一個出版社一樣，自媒體人同樣需要有專業的人來包裝與推廣，並非僅僅通過大眾內容渠道發布即可。所以，「今日排行榜」在上線後提出了的以下策略：

1、開通線下產品《盒飯秀》，每周舉辦一期，每期找20個自媒體候選人上台演講，項目將結合現場表現，主題設置，現場觀眾、直播觀眾等的反饋決定是否與該候選人簽約。

2、為簽約的自媒體策劃單獨的欄目，並保持固定的更新，如「栗坤讀榜」、「濟公說法」等。

3、與各大主流視頻、音頻、媒體（圖文）及其它多媒體渠道達成合作。「通過某些商務條款為平台的自媒體內容爭取更好的推薦位。」

僅從微信號的運營來看，項目已經推出了「十萬個怎麼辦」、「春花毒舌」、「Hackerbaby說星座」、「今榜視頻」等多個自媒體欄目，平均閱讀量都在3W左右。在優酷和愛奇藝等主流視頻平台、喜馬拉雅FM上均能找到項目的內容。

盈利模式：流量變現與內容直接變現

在盈利模式上，「今日排行榜」一種可以直接通過流量進行廣告變現，這是最直接最傳統的變現方式。還有一種比較流行的是內容直接變現，包括像《羅輯思維》這樣的內容即廣告的形式，像分答一樣做知識變現，或是直接付費閱讀。總體看項目離錢並不遠，而且從低級到高級有多種變現方式可以選擇。

如果把這個項目放進變革家獨創的「投資畫布」分析工具中，您可能會看的更清楚。

內容聯合是「今日排行榜」運營的第一步，後面將粗放自媒體內容生產流程標準化市場化是很有價值的。這種聯合後的統一運營比較適合多方作戰，但彼此又是平行關係的市場里。這時需要一個平台來歸集大家，淘寶和攜程都是典型的例子。這樣的平台重點在於初期獲得流量的成本投入會較大，一旦形成品牌後，再整合資源就容易了。

風險提示：（1）變革家決策參考僅代表作者個人意見。（2）部分供學習參考內容可能未與創業項目溝通或溝通不夠充分，其中風險請自行分辨。（3）部分供學習參考的項目一些做法上不夠典型，變革家會對其進行人為強化，這僅代表作者個人觀點，不代表項目方真實想法。（4）作者掌握信息可能並不全面，甚至部分內容為道聽途說 ，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。（5）股權投資和業務轉型風險極高，決策請謹慎！

本文作者：谷笑南，變革家專欄作者。如果您是投資或創業人士，並對本文話題感興趣或是想與更多人討論交流，可以點擊變革家官網，或者關注我們變革家公眾號：變革家網（biangejiawang）我們會邀請您加入變革家行業群，參與相關話題討論。