TCL，你能不能好好做手機？

我知道，手機業務，特別是國內的手機業務，對於TCL而言，占其業務總量的份額比較小。但是，既然還在做手機業務，為什麼就不能好好做手機呢？

這兩年，說實話，我對TCL國內的手機業務很少關注。今年，之所以會關注TCL的手機業務，是因為楊柘從華為跳槽去了TCL，任職TCL通訊首席運營官和中國區總裁。

楊柘是誰？

你們不是經常說「爵士人生」嗎？爵士人生的口號是就是時任華為消費者BG中國區首席營銷官的楊柘提出的。對於這句口號，有贊有彈，我文化低，這裡就不敢亂說了。

楊柘去到TCL之後，給TCL手機敲定的全新品牌理念是「宛如生活」。雖然我文化低，但字典還是會查的。翻了多本字典，發現對宛如一詞的解釋是「放佛、好像」。於是，我就不懂了，宛如生活是什麼意呢？

我也是做市場相關工作的，並且勤學好問，就在微博上問了下楊柘。沒想到，他竟然回復了我。可問題是，即使他解釋了半天，還是沒解釋清楚宛如生活到底想表達一種什麼樣的品牌理念。

隨著新的品牌理念的發布，TCL同時發布了新的手機TCL-750 初現。

妹子很漂亮吧，貌似也挺有文藝氣質的吧？應該挺合乎某些知友的口味的。沒錯，TCL的這部新手機就是想賣給廣大的文藝青年的。

撇開漂亮的妹子，我有幾個問題沒搞清楚。

其一，這年月，手機還以750這樣的多位數字來命名，拗口不說，很難讓消費者比較容易記住。所以，乾脆去掉750，直接就叫TCL 初現得了。

其二，既然這款手機是賣給廣大的文藝青年的，我想知道的是，廣大的文藝青年會為這部手機買單嗎？我是半個文藝青年，我沒有購買的資格。不過，我覺得，文藝青年在其他商品的消費上可能會喜歡小眾的、有逼格的東西，但購買手機時，可能還是想買一部好用點的，同時逼格高點的。TCL手機逼格高嗎？我不覺得。

對了，TCL之前貌似還搞過一個奇葩互聯網品牌么么噠，貌似現在也接近關閉了。

我總以為隨著楊柘的加入，TCL手機國內的業務能有所起色，以一個比較好的全新的面貌出現。沒想到，整的雲里霧裡的，伴隨著宛如生活，來了個初現。

我想說的，自己都沒搞清楚想要傳遞什麼樣的品牌理念給用戶，用戶更是不明白你想傳遞什麼樣的品牌理念，從而不會願意購買你的品牌產品。

我以為，對於手機這個產品而言，在營銷上，就應該簡單、粗暴、直接。不要人為的給消費者了解品牌和產品設置障礙。

比如，小米的「性價比」，oppo和vivo在廣告中只突出拍照、音樂等某一個功能，華為的Mate 8突出續航和商務、P9突出拍照，三星的S7貌似也是突出拍照，中興的Z11突出音質等。

說實話，TCL這品牌並不差，但在國內手機業務這一塊，一直在走彎路，至今還沒回到正軌。至於收購的阿爾卡特和Palm，到底現在國外市場表現如何，我們改天再聊。

如果我是楊柘，我覺得TCL手機要麼搞一個產品系列，突出商務功能。為什麼，因為我覺得對於年輕用戶而言，可能對TCL手機的認可度會比較低。反而年齡稍微大點的用戶，對TCL品牌的認可度會高一些。

可能有人會問，為什麼不同時搞一個類似紅米、魅藍的千元機產品系列？

我覺得，對於千元機，現在完全是紅海市場，想要在紅米、魅藍、360和榮耀手中搶奪一點用戶實在是難上加難。