萌寵交易+訓練，會是切入寵物市場的最佳姿勢嗎？

文丨李園園 變革家專欄作者

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橫向對比，美國的家庭養寵比例為62%，英國43%，日本28%，國內一線城市家庭養寵比例僅僅不到15%，農村養寵比例更低。

縱向上看，過去養寵物以老年人為主，但隨著消費生活理念的變化，年輕人將是養寵的一大消費主力。其次，隨著人口老齡化的進程，老年人口比重將達到25%，老年人養寵需求不變，整體擁有量持續增加。

按目前的用戶基數和增長速度計算，未來的寵物市場規模可達千億。

寵物服務崛起

寵物相關的主要產品和服務包括醫療保健、寵物美容、寵物食品、配種繁育、訓練、保險、特技表演、用品用具、寵物書籍、寵物貿易市場、選美表演、寵物藥品以及寵物殯葬等。

目前，有關寵物服務的互聯網產品模式包括信息服務平台、寵物社區模式、用品電商、上門O2O，寵物醫療，家庭寄養、寵物領養、訓練以及智能硬體、保險金融模式，目前來看，除了早期的寵物用品電商模式佔得了小部分市場外，其他的商業模式尚且還沒有很好的市場證明。那麼從小寵交易平台+訓練切入市場是否有機會？從以下幾個方面來看不是好生意。

需求痛點

養殖場：獲客是硬傷。對於規模較大，知名度較高的養殖場而言，獲客方式基本就是花很高的成本買流量，或者用戶口碑傳播帶來轉化，但通常入不敷出，最直接的方式就是將小狗賣給狗販子，小養殖場基本就是賣給狗販子，再分銷到寵物花鳥市場。

養寵用戶：線下養殖場找不到，互聯網上的假信息太多，無法相信，購買體驗差。

從用戶需求痛點來看，一個正規的活體交易平台是有需求的，但活體交易平台運營有如下問題：

活體交易與後市場服務斷裂

寵物活體交易屬於一次性購買行為，交易頻次極低，用戶購買完成後即離開平台，留存率低，因而，不論是後市場的服務訓練、電商基本沒有場景。

平台模式的核心是「保真」

搭建平台有很多好處，比如最大限度的保證貨源，滿足用戶需求。因為狗狗的生產能力是有限的，一般而言，狗的發情期是一年兩次，如果兩次都能受孕則一年能產兩胎，根據品種的不同一胎產子1隻到8隻不等。使用激素則能使母體生產3次，但對母體傷害較大，降低生育率。

淘寶模式最大的詬病是「保真」，即便是作為正規養殖場，也有為了增加利潤以次充好，甚至是賣假狗的需求。因而活體交易平台就失去價值變得與58同城一樣。

自營模式的核心是穩定「貨源」和「去庫存」

自營模式儘管看起來高大上，但本質上就是狗販子，只不過這個狗販子變得更大，信譽度更高，能保證「貨源」品質而已。

第一、獲客問題；上述養殖場的痛點之一是獲客，平台同樣面臨這個問題，而且由於是一次性交易，平台反覆獲客成本非常高。

第二、供貨穩定性難以滿足；維持穩定供貨只有不斷的向養殖場採購，開拓更多的養殖場，這是一件非常原始的線下行為，平台還需要大量的專業採購人員。

第三、庫存問題；採購回來的寵物需要及時的賣出去才能盈利，所以在狗品種的選擇上需要謹慎，一旦滯銷，則會損失慘重。

關於本話題

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