華為：翻過這座山，越過那道嶺

余承東幾年前接手華為終端業務時，華為手機的品牌價值幾乎可以說是負數。

銷量全靠運營商，幾乎全是低端機；海思K3V2就更不用說了，賣一台製造一個華為黑。

大嘴花了巨大的精力和魄力，衝破了內部重重的阻力，頂著銷量大跌的風險，砍掉了7成的低端機，全力以赴做mate,做P系列，做D系列（可惜D2被K3V2毀了）；榮耀在線上是不惜成本大打價格戰；海思半導體也在逆境中獲得了海量的支持，一步步追趕。

這樣的過程用了3年時間，三年磨一劍，不得不佩服華為這種拼勁兒。

余承東向媒體透露了一個重要信息：華為手機沒有追求盈利。第一是由於研發投入遠高於同行業；另外就是將利益分享給了渠道零售商，目前國美、蘇寧的第一利潤貢獻都是來自華為。余承東開玩笑地表示，華為也就喝了點湯。

什麼叫財大氣粗？什麼叫砸錢？這就是。

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然後小米就不行了。靠著市場慣性，以微弱的優勢拿下了2015年國內市場第一，但大家都知道16年就不可能了。

新晉一哥華為把目光從小米身上轉開，一億台出貨量的慶功會還恍如昨日，突然就發現來了兩個更不好惹的對手：藍綠大廠。

其實也說不上突然發現，因為華為在線下渠道從來就沒有比拼藍綠大廠佔優勢過。只不過大家都以為OPPO/VIVO也就那樣時，OPPO用80天700萬台R9的成績，讓華為感受了什麼叫綠廠崛起。

OPPO和VIVO都是段系，不過在國內是分開做的，兩家是明顯的競爭關係。不過他們兩家加起來的銷量一直都是國內第一，遠遠甩開華為和小米。如今，OPPO坐大，已經有了超越華為的可怕趨勢。

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IDC二季度的報告前兩天出來，結合2015Q4、2016Q1的數據：

可以明顯看出來，華為依舊是中國國內智能手機市場的第一。

只不過，這個第一遠談不上遙遙領先，2015年Q4勉強超過小米100萬台，到了2016年小米不行了，結果OPPO又趕了上來，差距也在100萬台左右。對於一個季度近2000萬出貨的華為來說，100萬台的差距真說不上大。

從上圖中也能明顯看出來，藍色和黃色兩個品牌在16年上半年可以說打得不相上下，華為略佔上風。

單是看銷售排行榜並不能看出問題，我們得著重注意一個明顯的趨勢：OPPO和VIVO今年的崛起速度是非常快的。

引用騰訊科技的這張圖：

同比124%的增長率，是華為同期增長速度的8倍，這樣的爆髮式增長讓我們恍然看到了手機行業另一個小米的出現。同為段系的VIVO同樣增長強勁，之前主打旗艦X7上市之後也引領了線下市場。

藍綠大廠的這一次崛起，普遍分析是抓住了中國線下智能手機市場新一輪大規模換機潮的重大契機。上一次線上換機潮成就了小米的狂飆突進，佔整體手機市場75%份額的線下市場這一輪換機潮，很有可能會讓藍綠大廠今年迅速崛起，打所有互聯網品牌一個措手不及。

82天賣了700萬台2500元檔的R9、一舉創造國產手機銷售最快紀錄的OPPO，正是今年線下渠道藍綠大廠強勢崛起的第一波信號。

從今年第二季度來看，藍綠大廠加起來銷量3200萬台，是華為的1.5倍還多；OPPO已經連續兩個季度銷量只比華為少100萬，如果考慮到OPPO產品均價高於華為挺多的情況下，完全可以推出OPPO銷售額已經連續超越華為的結論。

不愧是國際大廠啊。

2014、2015年，國內第一被小米搶走了；看這樣子，2016年國內這個第一，華為都有點坐不穩的感覺。

在國內，華為翻過了三星這座山，越過了小米那道嶺，然而展現在面前的並不是一覽眾山小，而是兩個老牌線下帝國的強勢崛起。

線下這一輪換機潮能持續多久，藍綠大廠就能強勢多久。

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華為早在年初就已經把競爭的重心轉到藍綠大廠這邊了。

飛象網項立剛最近透露出來的消息：

項立剛與華為關係非常密切，這個消息基本上可以說八九不離十。

NOVA四個字母，據說代表的含義是NO OPPO/VIVO/APPLE。這個名字取得非常野心勃勃，倒是很符合華為的狼性風格。

5年前華為就敢喊出超越三星的目標，現在線下不如藍綠大廠強勢，顯然華為是要準備下手了。

對於接下來的發展策略，余承東也有所透露，華為高端產品市場份額佔比超過30%,繼續保持高端產品出貨同時，將發力2000元檔市場，配合渠道下沉，爭奪三四線城市。這將會是華為的發展目標之一。

2016年下半年的中國智能手機市場，既有藍綠大廠的高歌猛進，也有華為的大手筆反擊，還會有小米的重新崛起，蘋果也會拿出新的旗艦產品王者歸來。

有點兒意思啊！