人人在談的「小眾品牌」Everlane，到底算不算性價比之選？

作者/StayFashion

如果是關注Fashion Business類的讀者，想必最近都會偶遇一篇名為《打死不開實體店的Everlane是怎麼火起來的》的文章。文章不長，從各種角度分析了Everlane變「火」的原因，對Everlane商業模式感興趣的話，可以找來一讀。

我知道這個品牌也有兩三年了，對他們的商業模式也聽過一二。以前從來沒買過，也沒想過要去買。他們的官方ins圖片色調挺好看的，但總體而言就是平平淡淡，衣服主打最簡單的基本款。每次看來看去，似乎沒什麼海淘的理由。

Everlane是什麼牌子

Everlane的網站設計簡單清爽，連搜索功能都沒有。在國內網站看到對Everlane的介紹，通常會附帶著「極簡」、「小眾」等字樣。但，「極簡」並不等於「簡單」，就像前面提到的，我發自內心的覺得它就是一個主打基本款的牌子。如果要我給他們一個定位，那就是「美國無印良品」，喜歡賣點情懷。但也是一個經常斷貨、不怎麼打折（choose what you pay相當於7折）的無印良品。

Everlane的產品種類很有限，T恤相當於人民幣100多元，襯衫和褲裝相當於400多元。雖然價格便宜，但他們只能運送到美國境內，轉運等上一個月買回幾件基本款，似乎有點大費周章。

至於最初引起我注意的Loafer嘛……我是比較偏愛平底鞋的，尤其是簡約百搭的鞋款，他們的樂福鞋是我會買的風格，只是目測後跟的弧度會有點磨腳。如果盲買，我個人也會傾向購買專註於製鞋的品牌，不論是品質還是工藝都有保障，踩雷少。當然，購物衝動被抑制的根本原因，是想要的黑白款此前一直處於斷貨狀態。

Everlane到底有多好？儘管我對它的興趣一般，但它的名字越來越常見，我也開始有點好奇。沒見過實物的人沒資格說話。所以，一個月前Everlane有一個限時的全球運送服務，我也特地買了三件單品感受一下。

我買了些什麼

我的選擇如下：一件絲綢背心、一件絲綢無袖連衣裙、一件V領套頭羊絨衫。也就是下面這三個款式：

首先我並不想海淘幾件純色T恤回來試穿，主要是覺得沒什麼必要。其次我也不想買襯衫，我的襯衫太多了，想不出海淘一件基本款襯衫的理由。最後我也不想買褲子，我的網購哲學是下裝一定要買我熟悉的、穿過的牌子，而他們的褲子看模特圖就感覺到版型並不適合我。

所以我選擇了一些衣櫥里不多、但有需要的款式。300元的真絲背心、600元的連衣裙、700元的羊絨衫，價格算便宜的。而絲綢和羊絨的服裝都是以材質為重，相信從這幾樣單品也能看出他們的「質量」是不是夠好，性價比是不是跟傳聞的一樣厲害。

Everlane的實物評價

收到Everlane的衣服之後，我的評價是：符合期望。（沒有希望就沒有失望）

首先，在尺碼上，誠懇建議比我更嬌小的女生慎重選擇這個牌子的衣服。我165，肩略寬，上半身一般穿US 2碼，在參考過網站尺寸和email諮詢了客服之後，三件衣服選的都是XS。而除了背心比較合身，連衣裙和V領毛衣都相較於以往我穿著的XS或S碼顯得更寬鬆（所以再和大家強調一次，尺寸不等於尺碼，網購前要看清楚），版型上也並沒有感覺到什麼獨到之處。

其次，衣服的材質是不錯，但做工比較一般。絲綢單品非常考驗車縫方式、車線鬆緊以及縫線的選擇。對比兩件單品，可以發現灰色連衣裙的細節、車法稍好一些，領口和袖圈上的溶縐（像泡泡一樣）也更少一點。棕紅色這件的領口和袖圈呢，就有點不堪入目……（兩件衣服都穿過、也一起過的水，拍照前沒有特別熨燙）

裁片的接縫位置正好延伸到了袖圈，裁切和做工都沒控制好，導致左半邊袖圈的彎位可以說是非常糟糕，有一個明顯凸起來的角。右邊就車得比較好，所以兩邊很明顯不對稱了……

網站的產品圖都是模特圖。因為發現這個問題，我特地搜了搜有沒有其他圖片，找到一張他們之前發布的平鋪圖。可以大致看出：衣服的肩部不是很平順、領口有弧度的地方歪歪扭扭。

至於羊絨毛衣，做工上沒有什麼不好，面料也舒服。就是雖然寫著XS，沒有性別。儘管是詳細看過尺寸表才購入，我還是會有點懷疑他們是不是寄了男裝給我……肩寬是可以預料的，而尺寸表沒有列出的腰圍和腳圍堆布也都比較多，肩膀沒我寬的女孩們估計完全撐不起來吧。

最後，Everlane的大部分衣服是中國製造的，T恤是美國製造的，包和鞋是義大利製造的（這個大家應該都知道吧？）。絲綢單品的領標上有非常巨大的Made in Hangzhou，羊絨則有非常巨大的Made in Dongguan。介意兜兜轉轉海淘卻買回國產貨不划算的，購物前記得詳細看看每件衣服的產地~（但中國製造的服裝真的很普遍，我個人覺得沒差）

其他款式好不好，我就不知道啦。從購入的單品來看，他們的商品材質不錯，做工時好時壞。當然，對於價格便宜的基本款，你還能有什麼期待呢？

Everlane為什麼「火」了

無論數據分析人員怎麼看待Everlane的成功原因，是庫存少、價格透明、還是情懷營銷，我只想用直覺說：Everlane並不是突然就火了，而是慢慢熬出頭，逐漸被人們認識了。畢竟它成立至今也過了好幾個年頭，再順便搭上近兩年normcore大行其道的快船。（關於什麼是normcore？可參考我去年的文章：知乎 - 知乎）

讀大學的時候，老師讓我們分析幾個品牌的零售模式，其中有優衣庫。當年的優衣庫還沒有走出日本，而我們也還很駑鈍，都不知道優衣庫是什麼，上網一搜覺得：這牌子好在哪？分析它幹什麼？有個同學選了優衣庫，我們還覺得他很傻呢。而現在，還有誰不知道優衣庫，他們賣得這麼便宜。

Everlane曝光率變高的原因，我自己覺得很簡單：它是一個比上不足比下有餘的品牌。就像「輕奢」包之所以屢屢被提及，也是因為買不了大牌，又覺得普通包包不夠有名氣，相對而言符合預期價位的一個選擇。

Everlane就像無印良品，即使沒買過，你也聽過。你甚至會覺得無印良品的形象和優衣庫那樣的快消品牌是不一樣的：它極力在塑造一種lifestyle，一種氛圍，不像優衣庫充斥著大量販售的貨物，更像一個倉庫。而深究一下，我們還會發現，Everlane與無印良品的定價，也是差不多的。

無意拿兩個牌子作對比，因為我也沒打算認真找什麼數據或者營銷方法，只是說他們給我的感覺是很相似的。

20美金一件的日常T恤，除了一眾快時尚，恐怕也找不出更便宜的了吧？同時，Everlane只在美國販售，可想而知他們的版型一定適合絕大多數美國消費者，否則怎麼混得下去。便宜、用料又不錯的基本款，Everlane絕對是美國人民的性價比之選。

但是，Everlane沒有實體店（有showroom），只能運送到美國境內，美國消費者可以退換，而中國消費者購買就很不方便。再加上做工、版型、尺寸的問題，對於我等海淘一族來說，或許還得交點學費。性價比高不高，就很難說得清啦~

讀者朋友們買過的Everlane

當然，以上文字都是我一家之言。昨天發表在自己的微信公眾號之後，也得到了不少買過Everlane的讀者朋友們的回應。

誠如此前所說，Everlane比較難買，很多人都是看了網上的介紹所以嘗試購買，也很少看到對實物的具體評價。我自己購入的，也只是三件服裝單品，管中窺豹而已。所以，這裡很感謝讀者們的踴躍回復。如果有對Everlane感興趣的朋友們，不妨參考一下他們的意見~：

看到這裡，如果你覺得以上評價對你很有幫助，請別忘記給我和其他小夥伴的評論一點支持。如果這個題材受歡迎，我以後會繼續聊點其他的~

8.17更新

首先是一個勘誤：經讀者提醒，Everlane也可以運送至加拿大。

而如前文所述，我在購買衣服之前就有發郵件和他們諮詢尺寸問題，對方的回答非常誠懇且有耐心。

兩周前，我又收到了Everlane工作人員的郵件，問我全球直郵的購買體驗如何，並邀請我填寫問卷。因為衣服已經買了很久，也是抱著試水的心態購買的，所以我也沒想過要和他們argue。只不過，我誠實地告訴了他們我的心得和評價，包括對服裝質量的反饋，並且附上了拍攝的照片。

今天他們的工作人員再次聯繫我，說因為已經過了全球直郵的階段，不能退換，但他們直接往我卡里退了25美金。

雖說羊毛出在我這隻羊身上，但是他們主動解決問題的誠意和態度，讓我感覺到他們的情懷也是有點價值的吧？

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