獵頭挖人秘籍：教你如何發展內線

昨天老王寫了一篇《原來獵頭還可以這樣挖人，受教了》的文章，很多朋友留言問老王如何發展內線，老王為了滿足粉絲朋友的願望，今天早上不到5:00就開始寫「獵頭挖人秘籍：教你如何發展內線」的文章，希望對粉絲朋友們有幫助！

找人對獵頭從業人員是一大難事，如何快速找到合適的人員，除了去招聘網站搜索簡歷、打CC、社交網站、出入各種發布會、展會、活動論壇、高端會所、飛機商務艙、高爾夫球場等，還有更簡便、效果更高、代價最小的方法，就是發展多企內線，實現人才信息源源不斷飛向你的景象。

但，如何發展內線，是很多獵頭從業人員關注的焦點。在發展內線的時候，我們要思考一下，別人為什麼要成為你的內線？在回答這個問題時，不要說錢什麼的，要羅列一些具體的事情，最少羅列9個以上，然後進行分析排除，找到一到兩個答案，然後去實施這些。

下面老王就給你發展內線的方法和思路，僅供參考，切記機械模仿，找到方法和思路的靈魂，做到靈活運用。

創造機會，認識內線人，滿足對方需求，獲取內線人的信任，成為朋友，開始編織由線到面的職場網路，讓人才源源不斷的飛來。

發展內線的第一條就是想辦法認識你要發展的內線。方法很多，比如通過招聘網站先搜人選公司其他人員，以獵頭挖人的身份去接觸你目標人選的公司其他人，建立聯繫，發展成為「內線」或通過社交網站由弱關係建立強關係，然後自我創造偶遇的機會，實現「突然認識」。

2015年時，老王為了幫助某公司挖一位CEO人選，多方分析，感覺某公司的某某人員非常適合客戶公司的要求，也是客戶公司老闆的目標人選（這個是和客戶見面溝通知道的）。老王多次試圖通過CC方法來搞定該候選人均失敗了。無奈，老王通過某社交網站，搜索這位人選身邊人員，無意認識了他的助理，老王大喜，知道該如何做了。

記住，找到自己認為的「內線人」，不要急，更不要這麼直接帶有強烈的功利性去接觸你要發展的「內線人」，要想辦法在社交網站讓對方信任你，然後通過網路的弱關係來發展現實的強關係。

看看老王是怎麼做的。

首先，老王開始從要發展的「內線人」社交網站發的第一條信息看到最新的一條，然後用自己的智慧，人為的分析，得到案例是：人選助理經常曬某咖啡，老王就大膽判斷人選助理喜歡喝某咖啡，同時根據人選助理髮社交網站的時間，老王又判斷人選助理大概什麼時間會出現在在某咖啡廳內等重要信息。

答案就來了，老王就試圖建立幾個時間段去某咖啡廳人為製造偶遇。連續5次都失敗了，但老王的判斷和信念告訴老王，目標一定會出現的。

在第六次時，老王正好和另外一個候選人在某咖啡廳和咖啡，聊累了，在去洗手間時，無意發現一個很像目標人選的人出現了。老王趕快拿起手機，打開社交網站查看人選助理的頭像和平時發布的照片，果然是目標出現了。

老王回到位置，和目標候選人聊了一會，就送走了候選人，然後像服務員講，給自己換一個位置，正好換到人選助理隔壁的桌子坐下。

為了不讓自己要發展的「內線人」知道老王的真實目標，老王坐下來，就點了一杯要發展的「內線人」平常最喜歡喝的那種咖啡，然後坐下來假裝忙碌，忘記周邊一切，但不斷用眼睛的餘光來查看要發展的「內線人」的每個動作。

這些老王打開某社交網站，拍照並@要發展的「內線人」發了一條「此時，在某咖啡廳喝某咖啡，味道非常不錯，讓人陶醉，有偶遇的嗎？」

老王的社交動態發出去不到5分鐘，被@的「內線人」回復說，這麼巧，也能在同一地點同一時間碰到有人在動態。

老王看到這條心裡有低了，基本上知道結果了。

接著，老王對私下要發展的「內線人」說，你在哪裡，認識一下如何。對方馬上回復說，在幾號桌，看完，抬起頭說，像對方微笑了一下說，這麼巧，都在旁邊了。

之後，兩個人聊了一會，講講咖啡的來歷，什麼咖啡比較好，什麼口味，對人體有什麼好處等，對方聽了，說老王很專業。這時，老王說，能否加一下微信，多交流。對方也沒有拒絕，就掃描加了微信。

聊了不到30分鐘，老王假裝說，臨時有客戶董事長來我們公司，我要馬上回去，咱們多溝通，老王一起把對方單也買了，就離開了某咖啡廳。

在老王回公司的路上，老王給要發展的「內線人」說，很高興認識您，讓老王學習了很多咖啡知識，下次請您喝咖啡，並順便說，您的單我幫您買了，您不用買單了。

之後，看到對方發微信動態就開始點贊，不到半個月，老王要發展的「內線人」開始發微信約老王喝咖啡了。

這樣，就成為了好朋友。

不到三個月的時間，老王就搞定了對方公司年薪240W的總經理人選，順利到客戶公司入職。

作為獵頭，發展多企內線是非常有幫助的。但作為獵頭必須記住：

1、內線不能用一次就扔了，要對內線進行管理，讓內線成為自己真正的朋友，做到彼此信任，發自內心尊重和幫助你的「內線人」，這樣你的動態人才庫才會源源不斷的建立，這就是獵頭口碑真正的傳播。

2、做獵頭挖人自己掙錢，好處別忘記了你的內線人，要經常聚聚聊天、吃吃飯，時不時微信上發發紅包，郵寄一些小禮物等，保持超強關係。

3、同時多搞活動，讓你的線人多參加，多給他們表現的機會等。

4、發展「內線人」要有單一向多個、由線到面，建立獵頭自己的內線網路，實時掌握目標公司人才動態。

好了，今天老王就分析這麼多，老王以後會分享更多乾貨。有不對的地方，還希望文明拍磚。

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