再談「套餐裝修」的盈利模式創新

「套餐裝修」作為家裝行業的一種商業模式，已經度過了爭論期，得到了市場的高度認可。在此過程n中，其自身的業務流程也越來越完善，不斷走向成熟。在「套餐裝修」大力推行的過程中，其充滿生命力的盈利模式一直是大家所關注的焦點問題，換句話說，「套n餐裝修」究竟是怎樣掙錢的？估計這是無數中國家裝企業的老闆們迫切想明白的問題，今天，我們就「套餐裝修」模式的盈利模式進行一些初步的探討。

家裝企業的老闆們大都聽說過「套餐裝修」是靠材料來盈利的，但是，究竟是怎樣盈利？盈利比例有多少？利益是由哪些材料構成？和傳統家裝相比，這些利益究竟n是一個怎樣的水平？我想，這些都是大家所非常關心的問題，然而，作為各個企業的核心秘密，一般這類信息是不透明的，始終處於妄加猜測之中。其實，我們無需n去關心別人的公司究竟能獲得多少利益，我們只要弄明白套餐盈利的基本原理，就已經足夠，當我們掌握了這種原理之後，具體是一個怎樣的數字比例，那就是每個n企業自己去控制的了。

n n一般來說，「家裝套餐」模式的主要盈利點來自於對主材產品的有機整合。地板、地磚、潔具等裝修主材產品對於用戶來說，其實只能算是半個產品，是不能買回去n就用的，還需要有一個測算、配套、再加工等的複雜過程，這個過程中，家裝企業運用自身的各種優勢資源，是整合後的產品系列處於最佳狀態，其價格、式樣、功n能、工藝均達到最為合理的結合點上，爆發出優勢的市場化特性來，這時候交付給用戶的才是一個最大化完整、優美的家居產品，這一切，是任何一個獨立的用戶或n一個個體人員都無法實現的。

因此，這樣經過整合後的產品系列看似簡單，其實裡面蘊藏的是最樸實的市場化基因，是作為服務型企業的核心市場運作能力的集中體現，在這個過程里，企業創造n了高度的附加值，也就是企業的利潤，這種利潤是由企業自己創造的，任何一個個體是無法去和企業進行爭奪的，這樣的利潤是具備競爭力的利潤。可以說，主材產n品經過組合後就會產生增值利益，這個增值利益就是家裝企業的合法利益，是能夠長久去追求的利益。

另外，作為服務行業，家裝企業的服務能力還體現在給用戶提供更多的附加服務上面，在這個過程中，同樣會產生高效的附加利益出來。比如，當用戶選擇了我們高n性價比的套餐產品的時候，其實他後面的諸多家居消費項目我們就有近水樓台的有利位置來進行爭取，如果我們的服務到位，那麼，用戶的布藝產品、外加工木作產n品、部分家用電器產品、家用空調採暖設備等我方都具備極強的競爭優勢，在實踐過程中，很多做套餐的家裝企業所推出的「二次銷售」，其實就是對已成交用戶的n深度開發，由於我們所處的有利位置，在給用戶提供了更為便捷、經濟的增值服務後，也創造出了可觀的企業經營效益，這無疑是符合當代商業時尚的創新行為，突n破了傳統家裝企業只能去獲得工程利潤的盈利方式。同樣，這樣的策略，在套餐企業創立之初也是沒有過的，也是在「套餐裝修」的成長過程中逐步創新並被市場所n不斷認可的。

通過上面的簡單分析，我們發現，「套餐裝修」的盈利模式是寬泛的，和傳統家裝相對僵化的盈利手段相比，「套餐裝修」的可擴展性事非常強大的，在日益變換的家居消費需求中，「套餐裝修」的盈利模式總是可以做到「與時俱進」，應付市場的變化可是說是輕鬆自如。

從本質來看，「套餐裝修」強調的是服務，因此其獲得的利益也是來自於服務，在服務中實現了不斷的增值，從而獲得了「方式豐富、手段多樣」的企業盈利特點，我們有理由相信，隨著「套餐裝修」模式的不斷發展，其盈利手段還會日益更新，爆發出更為旺盛的競爭力和生命力，而目前，我們也從不段的套餐裝修的衍變，整裝等模式中看到了這種變化。

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