聯想需要超越的是它自己而不是小米

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聯想於今天發布了ZUK品牌旗下Z2手機，在發布會上打出了超「米+5」，不禁讓人想起了小米5—這是小米今年推出的重磅產品，意思或許是聯想要超越小米吧，不過聯想要超越的是它自己而不是小米。

聯想移動的輝煌

中國第二代手機品牌以中華酷聯為首，自2011年2014上半年這四大品牌不時的領先，而聯想也曾位居中華酷聯之首，風光無限。

由於整體業務不佳，聯想集團在2008年重整業務於是將手機業務--聯想移動以1億美元出售給弘毅投資牽頭的私募財團，值得關注的是弘毅投資是聯想集團創始人柳傳志領導的聯想控股的下屬子公司，而聯想控股同時也是聯想集團的母公司。一年後在中國開始商用3G後聯想集團又以2億美元收購了聯想移動。

此後，聯想與中國移動等三家運營商密切合作，手機銷量獲得迅速增長，而聯想也經常在運營商渠道佔據銷量靠前的位置，在3G時代聯想成為國產手機品牌中風光的品牌之一。

但是藉助運營商渠道也有其弱點那就是由於運營商控制著銷售渠道，聯想等國產品牌贏得的利潤非常微薄，直到2012/13財年第三財季（即是2012年四季度）其中國區智能手機業務才錄得首次季度盈利。

2013年聯想的手機市場份額進一步上升，據IDC發布的2013年四季度的數據顯示聯想位居中國市場的第二，僅落後於三星位居國產手機品牌之首。據聯想自己的說法是利潤率獲得了進一步的改善，不過其公布的整體凈利潤率只有2.1%。

聯想走下破路

2014年是聯想大起大落的一年。小米這個互聯網品牌自2011年開始發售手機，到了2013年下半年開始發售低端的紅米手機，2014年受紅米的推動其銷量猛增，據IHS的數據顯示小米全年奪得國內市場份額第一的位置，而聯想則滑落到第三名。

2014年其實聯想也曾有輝煌，這一年其成功併購MOTO手機業務因此一度位居國產第一和全球第三，但是第四季度華為則搶走了這一名號並一直保持至今。

2015年聯想在國內市場開始步步下滑，一季度被OPPO擊敗、二季度被vivo擊敗，形成了華米歐維新國產四大格局，在國內市場估計其銷量僅為1500萬部左右，較2014年的4700多萬銷量大幅下滑近七成。

不過憑藉著在海外市場的出色表現，據TrendForce的數據顯示聯想依然位居全球第四位，這當中在印度市場、美洲市場表現出色。但是今年一季度聯想的銷量繼續下滑，Gartner的數據顯示OPPO銷量猛增擠入全球前五位居第四，小米守住全球第五的位置，聯想則被歸入了other。

聯想需要超越的是它自己

從上述的發展可以看出，聯想先後被小米、華為、OPPO等擊敗。小米的崛起以互聯網營銷著稱；隨後華為積極學習小米的互聯網營銷模式推出互聯網品牌「榮耀」，榮耀品牌去年已經成為線上銷量一強，近日賽諾發布的4月份的數據顯示榮耀已成為線上渠道出貨量第二大品牌，如果加上華為品牌的話份額已經達到23.7%接近小米的26%。

OPPO是線下渠道的強者，其自成立之日起就開始深耕線下渠道市場，強大的線下渠道深入鄉鎮市場，在小米憑藉著互聯網營銷短暫取得優勢後中國市場再度回歸到線下市場，事實上早在2014年的時候賽諾曾指小米的手機有六成是靠線下渠道完成的。眼看著OPPO在線下渠道佔有的競爭優勢，華為今年初宣布將強推「千縣計劃」，力求以自己擁有的資金優勢短期內建立可以與OPPO競爭的渠道優勢。

聯想也曾試圖學習小米的互聯網營銷，但是腳步太慢到了去年5月其互聯網子品牌ZUK才發布首款手機，至今在線上渠道少有建樹；眼看著華為、OPPO等在中高端市場贏得的成績推出了高端品牌VIBE，同時又試圖將併購的MOTO迎回中國市場主打高端市場，混亂的品牌定位最終結果是導致2015年在國內市場銷量的快速下滑。其本來在PC市場打下的強大線下渠道並未能被它有效利用來對抗OPPO等，左支右絀之下最終導致了今天的失敗。

如今其發布的ZUK品牌旗下的Z2手機瞄準小米的小米5，顯然是它並沒有意識到自己的錯誤，而將目標對準的是目前正走下破路的小米，並未意識到中國市場正在發生變化，性價比已經不再是有效的競爭手段，品牌定位、品質、體驗等才是華為和OPPO等成功因素，但願它能早日認識到自己的錯誤吧。