從NCAA史上最高贊助看挑戰者UA的進擊之道

Under Armour(安德瑪)又搞了個大新聞，UA以 2.8 億美元與美國知名學府 UCLA 簽下 15 年贊助合約，成為 NCAA 有史以來最高的贊助金額。

Under Armour和UCLA宣布雙方簽訂一份15年價值2億8000萬美元的贊助合約。告別阿迪達斯。這筆合約打破之前NCAA大學的最大讚助金額，UCLA相當於每年的贊助金額是1867萬美元，將於2017年7月1日正式生效，也就是2017-2018賽季開始。之前的最大讚助合約，俄亥俄州立大學與耐克的15年價值2億5200萬美元的合約，德州大學與耐克的15年價值2億5000萬美元的合約。而在上月，UA剛剛與伯克利分校簽下一份10年8600萬贊助合約。UCLA是NCAA歷史上獲得冠軍最多的學校，共擁有112個冠軍榮譽。　

NCAA（National Collegiate Athletic Association），全國大學體育協會，它是由美國千百所大學院校所參與結盟的一個協會。其主要活動是每年舉辦的各種體育項目聯賽，其中最受關注的是上半年的籃球聯賽和下半年的橄欖球聯賽.在NCAA裡面，一千多所美國和加拿大的四年制大學分成三個等級數十個聯盟，進行橄欖球、籃球、棒球、冰球等球類聯賽以及田徑，體操，摔跤等其他項目比賽。NCAA的賽事是美國大學生學習之餘最重要的盛會之一。

之前，荷馬運動科技在《 運動品牌商如何選擇贊助對象？ - 菏馬運動科技 - 知乎專欄》提過：

儘管nike/adi在足球和籃球上已經建立了較大的優勢，我們仍可以通過這兩個項目提升自己的品牌形象，特別是對15-25歲的年輕人群來說，作用更為明顯：因為年輕人總是更喜歡，更容易接受更新的品牌和事物。

而現在，在即傳出UA可能已8以高價贊助CBA後，又立馬爆出以NCAA歷史上最高贊助價格 2.8 億美元的新聞，真是對運動品牌贊助策略最鮮活的解讀。

來，讓荷馬運動科技解讀一下UA這個事件背後的精彩博弈：

1.美國籃球領域玩家格局

現在美國籃球市場最主要的三個玩家依次是：NIKE,Adidas,Under Armour(早年的玩家，類似銳步，已經被打到放棄籃球轉而競爭健身領域。)

NIKE：美國籃球市場是當之無愧的王者，其行業地位，領導力，統治力，滲透度，短時間之內，無人能夠撼動。而且美國是NIKE的主戰場，籃球又是NIKE的重中之重，之前所有的挑戰者，都沒有人能夠和NIKE的激烈競爭中分庭抗禮，即便強如Adidas。

Adidas：主戰場在歐洲，核心領域是足球，同時也是世界足球市場的統治者，NIKE在足球領域也一直處於挑戰者的地位。Adidas在美國的籃球市場處於防守收縮的狀態，對NIKE的策略也僅是侵擾。美國運動市場的總體地位被UA超越以後，剛剛被UA拿下的UCLA之前也屬於Adidas。

Under Armour：安德瑪目前是美國市場第二大的運動品牌商。對於安德瑪而言，美國是不能放棄的主場，籃球是沒有迴旋的兵家必爭之地，如何啃下籃球這個硬骨頭,這其中博弈的激烈，相信將來能成為MBA教科書的研習案例。

2.後來者的立足點

NIKE是座大山，和Nike在NBA全面開戰是不明智得。安德瑪之前憑藉著耐心和謹慎，用極低代價（500萬美金）押注庫里，在nike用10億美金搭建的NBA鐵幕下撕開了一道口子。過去Nike（包括旗下Air Jordan品牌）佔到了全美籃球鞋市場95.5%以上的份額，2015年1月，UA發布庫里一代戰靴,隨著庫里在拿到MVP和總冠軍，其四季度財報顯示，庫里代言的鞋款及其他新款跑鞋的熱賣使得UA的鞋類銷售額激增94.5%，達到1.669億美元。而之後UA戰略是圍繞庫里打造一個10美金的營收戰線，庫里的品牌價值更被外界估到140億美金。憑藉庫里這個立足點，UA在籃球市場已經站穩了腳跟。

3.挑戰者的進擊策略

僅有一個立足點是不夠的，下一步呢？

是在NBA擴大戰線嗎？此時的Nike已經提高警惕了！UA此時在NBA想簽約新的明星，必然都會遭遇Nike不計代價的狙擊。

還是全力固守打造庫里？萬一庫里受傷了呢？萬一庫里的表現失常了呢？

對於挑戰者來說：

1.最好的防守就是進攻。

2.只有不停進攻才是生存之道。

3.現在一定要有走路的第二條腿！

所以現在我們看到了NIKe，Adidas，以及任何人都沒猜到的結果！

不是NBA！

UA拿下NCCA王牌 UCLA！出奇不意， 迂迴的漂亮！

在《 運動品牌商如何選擇贊助對象？ - 菏馬運動科技 - 知乎專欄》一文中：儘管nike/adi在足球和籃球上已經建立了較大的優勢，我們仍可以通過這兩個項目提升自己的品牌形象，特別是對15-25歲的年輕人群來說，作用更為明顯！

UA正是這樣乾的，而且UA把戰術的成功擴大到了戰略上。

當初UA押注了一個年輕人庫里，現在UA押注了NCCA這個年輕群體中的王牌球隊。

1.現在：UA在籃球領域的營收，將由庫里和UCLA雙向驅動。

2.未來：NCCA是NBA的球員輸送體系，這一次的成功贊助，為UA將來的增長打下了堅實的基礎，UA將憑藉NCCA這個軍火工廠，獲得源源不斷的彈藥去撕裂Nike在NBA的統治地位。

這一步，表明UA在籃球領域完全鞏固好之前搶灘登陸的陣地，成為nike不得不直面的挑戰者。

荷馬運動科技再一次由衷的感嘆：Well done!

PS：話說王老吉和加多寶打架，和其正沒了.UA和Nike把戰火從NBA延伸到NCCA，看來Adidas藥丸辣......

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