從奧運TOP計劃揭秘賽事運營的盈利模式

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贊助是賽事運營的主要經費來源！

1984年洛杉磯奧運會之所以能夠扭虧為盈，實現贏利，完全得益於ＴＯＰ贊助計劃的推行。時至今日，贊助已成為奧運會最為穩定與可觀的收入來源。

TOP計劃是奧林匹克全球合作夥伴計劃的簡稱，（Olympic Partner Programme, The (TOP)）（Programme des Partenaires Olympiques (TOP)）,是國際奧委會創立的國際性奧運會市場開發項目,也是目前國際體育市場開發最成功的項目。

這裡，菏馬運動科技來把TOP的成功模式拆分開來，看看整個TOP是在如何運轉。

【一】 TOP 如何確保贊助商權益

1.合約期：TOP計劃每4年為一個運作周期,每個周期含一屆冬季奧運會、一屆夏季奧運會。

2.排他性：IOC在同一行業中只能挑選一家企業。

3.稀缺性：每期的贊助商總數控制在10～12名之間。

4.設定專業權益監管機構：1983年，國際奧委會指定「國際體育娛樂公司（ISL）為其銷售奧林匹克標誌的代理機構，確保獲得贊助權的公司的產品在國際市場上使用奧林匹克標誌的專有權，以及在全世界範圍內使用奧林匹克標誌進行商業宣傳的權利。1985年ISL公司開始執行出售奧林匹克標誌的第一個「奧林匹克計劃」，與一些大的跨國公司簽訂一次贊助合同。

從奧運TOP計劃推行20年以來，有獲益匪淺的可口可樂、三星，但也有黯然退場的IBM、UPS，聯想是最早加入TOP計劃的中國公司。由於TOP計劃的名額限制，一些企業的退出給了其他企業參與的機會，也使得TOP計劃能經常保持新鮮血液。

【二】 TOP 授予贊助商哪些權益

贊助商將獲得在全球範圍內使用奧林匹克IP、開展市場營銷等權利及相關的全套權益。

1.高品牌辨識度：贊助商將獲得「奧林匹克全球合作夥伴」名稱使用權。

2.市場覆蓋能力：自動獲得所有奧運會員單位（奧運會/國際奧委會/奧運會組委會以及200多個國家和地區奧委會以及奧運會代表團）官方贊助商地位。

3.行銷的自主性：贊助商基本可以不受限制的用奧運品牌開展任何市場營銷行為。

【三】TOP 接受哪些贊助

1.現金：就是收錢啦

2.VIK：是指贊助商以提供產品、服務、技術和人力資源的方式為奧林匹克運動作出貢獻，數量和內容以滿足奧運會和奧林匹克大家庭的需求為基礎。說人話就是：置換賽事運營需要的物質條件，有錢出錢，有力出力。中國的聯想就是通過出力的方式進入TOP的。

【四】TOP 的贊助收入分配

通常在每4年為一期的TOP計劃中夏季和冬季奧運會組委會大約可以分到TOP計劃總收入的50%以及其他各種產品、技術和服務，各國奧委會和國際奧委會分別為40%和10%。

在賽事運營的實際操作中，菏馬運動科技觀察到絕大部分的賽事運營商從第一到第三點都執行的很好，而盈利能力卻提升很慢，到底TOP的成功本質是什麼？

【五】賽事運營盈利模式：TOP成功的本質？

先看TOP的有多牛，菏馬運動科技再來揭幕答案。

奧運會參賽國家和地區在2004年增加到202個，觀看2004年雅典奧運會開幕式的觀眾超過3oE人次，這個數字超過了全球一半人口。全球觀看雅典奧運會的時間超過340億小時，而電視覆蓋率早在2000年悉尼奧運會上就已經達到220+國家和地區，在悉尼奧運會期間，國際奧委會網站的點擊率也達到lOE次，而T0P計劃就是利用奧運會這個巨大的平台進行全球營銷。

菏馬運動科技現在開始揭曉答案：

TOP本質上是一個全球賽事運營商（奧運）的統一招商平台！

TOP本質上是一個不同賽事運營商的統一贊助/廣告業務招商平台！

不是一個賽事運營商在出售他們的賽事IP，而是很多全球區域所有的賽事運營商打包在一起，統一出售他們的賽事IP。也就說，贊助商通過TOP這個平台，贊助的不是一個區域性的一場賽事，而是一次性拿到全球市場的為期四年所有的廣告權益。TOP的運作很像中國互聯網廣告的模式：網站聯盟。

對比一下國內的賽事運營商，就不難看出，為什麼很多賽事運營商收益不佳，拉贊助的員工壓力山大，因為作為企業的贊助商，認為你（單個）的賽事的影響力太小，IP不夠值錢，廣告效應不夠強。

那麼，根據以上，菏馬運動科技做出兩個點的判斷和推導：

1.在賽事IP成長期，賽事運營商的廣告聯盟是解決現有贊助收益低的最快方式。

2.賽事運營的盈利模式本質是媒介運營，體育產業的互聯網公司有天然的優勢，看了菏馬運動科技的這篇文章，你們記得要請我吃飯啊！

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