給網站銷售員 支招銷售方法

前提：你必須了解清楚客戶是否有網站，網站表現如何。

如果客戶有網站，但做得不好，網站表現不佳，你應該用這樣的開場白：「喂，xx你好，好像你們的網站點擊量（IP）每天只有十幾個哦？因為你沒設置好關鍵詞，你用筆記下來吧，我跟你說幾點……（超霸氣）

盡量不要這樣說：「喂，íí你好，我們是做網站建設和網站推廣的，請問有需要嗎？」

這樣會錯過那些「有意做但不是現在做」的客戶。

然後客戶會有兩種反應：

a．哦？你怎麼知道的？請指教指教。

b．你們是做網站推廣的吧？

第一種反應不談，那已經不是問題了，談談第二種反應請如何應對：

客：你們是做網站推廣的吧？

答：「是的。其實，網站要推廣好不一定都要花錢的，也不一定要找像我們這樣的網路公司來做。如果你們只把網站作為一種簡單的展示工具的話，你們做好幾個地方的設置和優化就可以了，幾分鐘的事情。讓網管稍加設置好即可。

註：當然不是這麼簡單，SEO畢竟也是個學科

當然，以上話術只能當初步引導，大家都明白，不是僅僅設置關鍵詞就可以了，還需要結合其他手段的。

客戶可能會嘆氣：「哎，網站是做了好幾年了，但一點效果都沒有，正如你說的。沒什麼點擊量。」

這時你先不要著急，而是應該這麼說「是的，很多網站都論為擺設。íí，我跟您說一下剛才那個設置吧，您是自己操作還是有專人負責？可以讓他聽電話。

這樣，客人就不覺得你是那種膚淺的推銷員了。

然後，你可以什麼都不說，發一堆優秀的網站給他看，讓他看到強烈的對比。

檢查到這裡，客戶會問：「那做一個好的網站要多少錢啊？」

答「xx，是這樣的，網站這個東西，貴的貴到十幾萬元不等，就看你的需求吧，我推薦íííí元的，中等好的即可」。

接著說些實在的話：「不是說網站越貴就越好，也不是說網站越強大就越好，關鍵是看你後續的運營維護」

接著，可以發一個你剛才報價的網站案例（一定是要做的比較好的），然後說：「比如這家，就是剛才報給你的那個方案，他們有2名網管進行管理，做得挺好的。」

關於作者：長期研究一線市場銷售員的一切，致力於銷售員從0-5（新人-中級）的級別提升。！

界面、知乎、今日頭條等平台銷售領域原創作者，書籍《銷售，用心就不難》作者。

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