數據分析系列篇(14):最全的市場行業分析報告該怎麼做？

最近是事情一堆接一堆的來，要做很多模型演算法平台，還有一批出版社的稿子要出。另外關於去年整理的數據分析資料，也是有不少小夥伴預定了，所以要給大家郵寄！（需要的加最下面的支付寶）

看到不少同學留言了很多問題，我也會盡量在有空的時間來回答的。建議把自己要問的問題都描述清楚，寫完整。別問在不在等這種問題了。如果有什麼要合作的，也直接說，不用拐彎抹角的。

也是swind同學給我留言了，說想了解下市場分析到底該如何去做，那其實呢？之前就一直想把這塊說一下，今天就抽個時間來講一講。

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還記得當年在一家諮詢公司實習的時候，應該來說那時候我們做市場分析或者叫行業分析是我們做的相對來說比較全的，對於市場分析別太迷信什麼方法論和模型，那些都是扯淡，還真沒有聽過通過幾個方法論就可以把一個市場說清楚的。

市場分析是什麼？

市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析。（百度的）

市場分析的目的是什麼？

市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區之間的合理分配，以及企業經營商品的地區市場佔有率。

通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。（還是百度的）

不再放文字了，不要大家都要睡著了！其實一句話的意思就是，市場分析是對市場的供需的客觀量化分析，目的是提高企業經營效益。

如何做好市場分析？

市場分析是對一個行業市場的過去、現在和未來的事實描述，結合趨勢和潛在需求能夠發現機會。在這個分析過程中，重要有兩塊：1）分析市場的角度；2）市場分析報告。

而這個分析市場的角度，就是我們經常所說的「互聯網金融是一塊藍海市場」「做餐飲的門檻很低」「未來是大數據的時代」等等這些比較偏感性的描述，以及如「結合2016Q1的私募產品清盤數據來看，預期上半年私募基金保本收益備受壓力」這樣的理性描述。這裡面有對整個行業的解讀、一個公司的剖析、一款產品的理解、某家競爭對手的跟蹤；

市場分析報告就是對我們這些調研結果的編輯、匯總、闡述、總結，對於市場分析報告要求幾點：1）有一個整體的分析框架，有一套清晰的分析思路；2）盡量圖表化、數據化，讓讀者容易理解；3）數據邏輯能夠有依有據，別加入自己太多主觀的猜測；4）要有結論，結論數量不一定要多，但要有說服力；5）給出對整個市場分析之後的建議一二三幾點。

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市場分析的角度包含幾個方面：

1.宏觀分析：企業所處的經濟、政策、法律等方面的影響研究；

數據來源：行業協會、電子工業部、互聯網（資訊網、專業垂直網）、專業研究報告。

參考表格：（主要方法論SWOT）

2.市場分析：

市場總量分析；

產品結構分析；

地區結構分析；

客戶群體/消費群體分析；

消費者行為分析；

數據來源：行業數據、市場調研、問卷調查、各地統計局、第三方數據平台（艾瑞、易觀）

3.行業分析：

行業歷史增長分析；

行業趨勢的分析；

數據來源：收集整理整個行業的相關資訊/垂直類網站

4.競爭對手分析

市場；

渠道；

產品/技術；

財務；

備註：以上基本上包含了一些常見的分析思路。

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市場分析報告四部曲：

1.宏觀/市場/行業的分析；

2.客戶/產品/渠道的分析；

3.競爭對手的分析；

4.總結&建議。

參考報告（多看別人寫的報告）：

參考模板：

1.市場分析

（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處於市場的什麼發展階段；

（2）本產品和同類產品的價格分析；

（3）統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。

（4）產品消費群體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。

2.政策調查

（1）分析有無政策「支持」或者「限制」；

（2）分析有無地方政府（或其它機構）的「扶持」或者「干擾」。

3.技術和時間分析

（1）從技術角度分析本產品「做得了嗎？」，「做得好嗎？」；

（2）按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎？

（4）預算中的軟體硬體能及時到位嗎？

4.成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5.SWOT分析

（1）我們的強項是什麼？我們如何利用這些強項？

（2）我們的弱項是什麼？我們如何減少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什麼樣的機會？我們如何把握這些機會？

（4）什麼威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

6.其它

例如知識產權分析

（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

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